第57章 本田奥德赛（二）

第055章：本田奥德赛（二）

以前车商系统给林元提示的客户需求，往往是要求舒适、省油、维修保养便宜等等，另类点的是想花小钱装大×，然后根据这些需求让销售推荐合适的车型。

作为接待客户的销售，林元同样根据客户的需求，运用换位思考、全力为客户着想的销售模式，贴心为客户推荐最合适的车型。

今天还是头一次见到客户指定某个车型的情况。

不过林元很快想通了，这两类客户虽然截然不同，有本质的区别，然而在林元看来都太正常了，

有不懂车的客户，就有懂车的客户。

相比那些没有具体目标车型的客户，这位王平一定是已经根据他自己的需求、购车预算等等做过大量的功课，确定了他自己最想要的车型。

既然客户很自信，精通汽车知识，了解他自己的需求，林元衡量了利弊后，觉得自己不必多此一举的再介绍其它车型，就像一个人喜欢练习游泳，自己非让他去健身房撸铁，纯粹是出力不讨好，还惹人厌烦。

林元觉得这位叫王平的客户很懂车，奥德赛或者艾力绅也算是不错的车型，那么接下来的销售过程太简单了，只需要给客户找到价格在三万左右，车况不错的奥德赛就行，至于艾力绅则算了，毕竟三万多能买到2007年左右的奥德赛，但是买不到艾力绅，因为艾力绅在2012年才进入华夏，只要车况不错，哪怕是年限最长的也要八万多，三万压根买不到。

明白情况不同，此时应该顺势而为的林元扭头看向电梯口，果然发现一个穿着体恤衫，牛仔裤的男子下来。

男子站在电梯口，冲着展厅内的车子一阵东张西望，似乎在寻找什么，林元现在排在第一位，应该由他接待客户，张涛这些人开始按照平时的工作安排打扫卫生。

“先生你好，有没有中意的车型？”林元心中已经知道了面前的客户叫王平，也知道他是想花三万块钱买辆奥德赛或者艾力绅，但还是无奈的明知故问。

“你好，你好，我想花三万左右买辆奥德赛或者艾力绅。”王平很快说出了自己的需求。

宋涛他们最无奈的是来买车的客户遮遮掩掩，闭口不谈自己的需求，唯恐上当受骗，这个王平倒好，一上来就主动说出自己的目标车型和预算，这份直爽让林元对王平好感大增，这样更节省时间。

“本田奥德赛是不错的车型，我们精品展厅现在恰好有十几辆，我带你去看看。”林元感觉更简单了，等会儿把车况说清楚，叮嘱一下以后用车应该注意的事项便行了。

王平和林元并肩而行，王平忽然扭头看向林元问道：“我在网上搜了很久，知道奥德赛偏向家用，艾力绅偏向商用，但是那些数据看的我晕头转向，还有的地方有点搞不明白，你能不能详细给我说说两者的区别？”

“网上搜的？”林元停下了脚步，哭笑不得的看着王平。

林元承认网络上有多优秀的汽车类专家，他们对汽车的评测相当准确，不过在这个网络信息爆炸的年代，浩如烟海的汽车知识中间充斥着水军和欺诈，有各种虚假、过时的消息。

比如说某个汽车类奖项颁给了日产的某款电车，这让林元很无语，把奖颁给轩逸，哪怕是天籁，林元都不说什么，日产的这款电车是技术超前？还是销量巨大？谁听说过？

比如说某五星批发部，只要钱到位，哪怕A柱干断，都能拿到中上的成绩，这样的结果有什么参考价值？

比如说某个主机厂的水军强大，谁敢说这个主机厂半个不好，立马一拥而上群殴。

比如说某个知名汽车类大V被充值，在沙漠里睁着眼说瞎话，把所有消费者的智商按在地上摩擦。

……

总之在林元看来，网络上充斥着各种利益群体，发布的消息千万不能全信。

更让林元有点抓狂的是，他还以为这个王平是精通汽车的高手，以为这次的销售过程很简单，谁能想到他竟然是靠在网络上搜寻信息，而不是平时的知识积累。

既然客户问了，林元不能不介绍：“奥德赛确实是偏向家用，艾力绅偏向商用，就像迈腾和帕萨特，丰田86和斯巴鲁BRZ一样，它们属于姊妹车型，奥德赛是广汽本田生产的，而艾力绅是由东风本田生产的……”

知道了王平懂的有限，林元尽量说的简单一些，不用什么专业术语，或者拗口的名词。

“除了定位不同，两款车的底盘调校不一样，奥德赛开起来轻，艾力绅开起来更稳，更像德系车，乘坐舒适性，艾力绅更好一些。

空间没有什么差距，虽然艾力绅的外观尺寸大一些，但是轴距一样，

奥德赛的价格要比艾力绅贵一点，因为奥德赛的销量大，客户认可度更高，二手车价格也更高一些。

三万多能买到十五六年左右年限的奥德赛，但是买不到艾力绅，因为艾力绅在2012年才进入华夏，年限最久的都在八万以上，除非是水泡、火烧、大事故等等情况。”

“艾力绅在2012年才进入华夏？三万块钱买不到艾力绅？”王平傻眼了，他确实不知道这个情况，不知道虽然都是本田的车型，但是进入华夏的时间不一样。

“对，艾力绅在以前确实是名气不如奥德赛，价格比奥德赛低，然而现在经过十来年的沉淀，积累，销量慢慢上来了，有时还能窜到销量排行榜上，紧跟在奥德赛的后面，如今的二手车价格并不低。”

经过林元的解释，王平心中豁然开朗的同时，有种深深的挫败感，苦笑一声对林元说起了自己的经历。

原来王平是个普通的公司职员，工资不高，上有老，下有小，生活过的一般般。

前段时间，家里老父亲在家不慎跌倒，王平背着父亲在街上等了一个多小时都没等到救护车，也没打到一辆出租车。

经过这件事，王平觉得还是有辆自己的汽车方便一点，这才考了驾照，准备花三万多块钱买辆汽车，可是又遇到了难题，王平不懂汽车，不知道该选什么车型，在网络上逛了半个多月，发现奥德赛和艾力绅挺适合自己，就揣着钱来到了二手车市场。

经过林元的解释，这才知道三万块钱能买到2007款左右的奥德赛，但是买不到艾力绅。

王平说完了自己的情况，情绪有点低落：“我什么都不懂，也没懂车的朋友，不知道该怎么选择车型，你能帮帮我吗？”