灵活变通——吴士宏适者生存

周围环境的改变并不可怕，可怕的是观念不改变，不能预见未来。因此，你必须善于运用自己的头脑，随着环境的变化而变化，这样才能跟上时代，成为适应时代需求的人。生活中，困境、问题并不可怕，只要心在转，头脑在转，则遍地都是金子，处处皆有出路。人要过河怎么办？人不是鱼，但人却善于变通，主动找方法，于是便有了船。人要与野兽搏斗怎么办？人没有钢牙利齿，但人却善于变通，主动找方法，于是便有了刀和剑……可以毫不夸张地说，一切成功者之所以成功，就在于他们善于动脑，主动寻求突破。吴士宏就是这方面的代表人物。

吴士宏从一个“毫无生气甚至满足不了温饱的护士职业”（吴士宏语），先后当上IBM华南区的总经理，微软（中国）有限公司总经理，TCL集团常务董事、副总裁，靠的就是一种主动晋升、绝不安于现状的精神。

外表温文、满脸笑容的吴士宏曾经是北京一家医院的普通护士。用吴士宏自己的话说，那时的她除了自卑地活着，一无所有。她自学成人高考英语专科，在她还差一年毕业时，她在报纸上看到IBM公司在招聘，于是她通过外企服务公司准备前去应聘，在此前，外企服务公司向IBM推荐过好多人都没有被聘用，吴士宏虽然没有高学历，也没有外企工作的资历，但她有一个信念，那就是“绝不允许别人把我拦在门外”，结果她被聘用了。

据她回忆，1985年，为了改变自己的生活，她凭着一台收音机，花了一年半时间学完了许国璋英语三年的课程。正好此时IBM公司招聘员工，于是吴士宏来到了五星级标准的长城饭店，鼓足勇气，走进了世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。

IBM公司的面试十分严格，但吴士宏都顺利通过了筛选。到了面试即将结束的时候，主考官问她会不会打字，她条件反射地说：“会！”

“那么你一分钟能打多少字？”

“您的要求是多少？”

主考官说了一个标准，吴士宏马上承诺说可以。因为她环视四周，发觉考场里没有一台打字机。果然，主考官说下次录取时再加试打字。

实际上，吴士宏从未摸过打字机。面试结束后，吴士宏飞也似的跑回去，向亲友借了170元买了一台打字机，没日没夜地敲打了一星期，双手疲乏得连吃饭都拿不住筷子，竟奇迹般地敲出了专业打字员的水平。以后好几个月她才还清了这笔对她来说不小的债务，而IBM公司却一直没有考她的打字水平。

吴士宏就这样成了这家世界著名企业的一名普通员工。

靠着这种不断进取的精神，吴士宏顺利地迈入了IBM公司的大门。进入IBM公司的吴士宏不甘心只做一名普通的员工，因此，她每天比别人多花6个小时用于工作和学习。于是，在同一批聘用者中，吴士宏第一个做了业务代表。接着，同样的付出又使她成为本土的第一批经理，然后又成为第一批去美国本部从事战略研究的人。最后，吴士宏又第一个成为IBM华南区的总经理。这就是多付出的回报。

1998年2月18日，吴士宏被任命为微软（中国）有限公司总经理，全权负责包括香港在内的微软中国区业务。据说为争取她加盟微软，国际“猎头公司”和微软公司做了长达半年之久的艰苦努力。吴士宏在微软仅仅用7个月的时间就完成了全年销售额的130%。

在中国信息产业界，吴士宏创下了几项第一：她是第一个成为跨国信息产业公司中国区总经理的内地人；她是唯一一个在如此高位上的女性；她是唯一一个只有初中文化和成人高考英语大专文凭的总经理。在中国经理人中，吴士宏被尊为“打工皇后”。正是这种不安现状、主动晋升的进取精神，成就了吴士宏事业上的辉煌。

社会形势瞬息万变，每天都在演绎着“优胜劣汰，适者生存”的剧目。吴士宏正是运用“捭阖”之道，才过五关斩六将，最终脱颖而出。她应聘的时候，面对“打字拷问”，顺势“捭”之，得到机会后则不断努力，尽力“阖”之。在这里，蕴含了吴士宏善于洞察考官心态的智谋，“会不会”只是一个衡量标准，能否快速适应变化，担当胜任才是最关键的因素。吴士宏的成功，向我们展示了一条生存的黄金法则，那就是穷则思变变则通。在今天这个日新月异的时代，别人变化快，你变化慢，你就会落后；别人都在变化，你仍保守于过去的成绩不知改进，你就会被淘汰。