钓人之语——触龙巧说赵太后

触龙，也叫触詟。战国时赵国大臣。官左师。赵孝成王新立，太后掌权，秦急攻赵。赵求救于齐。齐欲以太后所爱少子长安君为质，太后不肯。在这种危机情形下，触龙进谏。最后太后为其所动，即谴长安君到齐为质。到底触龙是如何劝解盛怒中的太后，送子入齐的呢？这其中不仅仅有说话的技巧，也有丰富的做人哲学。

公元前265年，赵国的赵孝成王继位不久，秦国便发兵前来进攻。赵国求救于齐国。齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君做人质，才肯发兵相救。但是赵太后舍不得小儿子，坚决不允。赵国危急，群臣纷纷进谏。赵太后依旧坚决地说：“从今日起，有谁再提用长安君做人质，我就往他脸上吐唾沫！”大臣们便不敢再多说什么。

有一天，左师触龙要面见赵太后，赵太后知道触龙一定是为了劝谏此事而来，于是她便摆开了吐唾沫的架势。不想触龙慢条斯理地走上前，见了太后，关心地说：“老臣的脚有毛病，行走不便，因此好久未能来见您，我担心太后的玉体，今天特地来看望。最近您过得如何？饭量没有减少吧？”

太后答道：“我每天都吃粥。”

触龙又说：“我近来食欲不振，但我每天坚持散步，饭量才有所增加，身体才渐渐好转。”赵太后听触龙不提人质的事，怒气渐渐消了。两人于是亲切、融洽地聊了起来。

聊着聊着，触龙向赵太后请求道：“我的小儿子叫舒祺，最不成才，可是我偏偏最疼爱这个小儿子，恳求太后允许他到宫中当一名卫士。”

“你的小儿子多大了？”赵太后问。

“十五岁了。虽然年纪轻些，但我希望趁我没死的时候把他托付给您……”

赵太后惊讶地问：“你们男人也疼爱自己的小儿子？”

触龙说：“恐怕比你们女人还更甚呢！”他接着把话题引申：“臣听说太后疼爱女儿燕后比疼爱小儿子长安君还要厉害呢！您送别燕后的时候，握住她的脚后跟哭泣，实在叫人感到哀痛。她走了以后，您常为她祷告，希望她子孙世代做燕国的王侯……”

“正是这样呢！”赵太后心里欢喜，脸上露出了笑容，“疼爱孩子就要为他们做长远打算嘛！”

这时候，触龙态度庄重地提醒赵太后说：“太后对长安君可没有做长远打算呀！您想一想，赵国建立以来，君主的子孙封侯的，他们的继承人还有存在的吗？是国君的子孙都不成材吗？不是！只是因为他们地位高贵而没有功劳，俸禄丰厚而没有政绩。所以是站不稳脚跟的。现在太后使长安君的地位很尊贵，分给他肥沃的土地，用不完的财宝……然而这些都不如早点叫他为赵国建立功劳，不然的话，有朝一日您百年之后，长安君凭什么在赵国稳固自己的地位呢？为此老臣才说太后没有替长安君做长远打算，对他的疼爱也不如燕后……”

“我真是一时糊涂呀……”赵太后老泪横流，泣不成声，“你说的才是真正疼爱孩子呀，我委托你去准备吧，早一点把长安君送到齐国去，请求援军要紧啊……”

“感人心者，莫先乎情”，触龙之所以能够说动赵太后，主要是能够“以情动人”。就像《鬼谷子》所说的“其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之”，最初见面，闭口不谈人质一事，而是问候太后饮食起居，这番嘘寒问暖让太后的心里稍微舒坦了些。联想那时赵太后的心情可以说是灰暗之极、沮丧之极，而一些大臣却于情不顾，进行强谏，更令人失望。作为一名忠心的老大臣，此刻触龙的问候，是关心君主，这实属常情，但此刻也能给赵太后些许的安慰。

其次，触龙现身说法，以自己疼爱少子的例子来说明，父子人伦，关怀有加，实是常理。“贫家有子贫亦娇，骨肉恩重哪能抛”，借此表示对太后母子情深的理解和体谅。这让赵太后面露喜色。这便为下面的“位尊而无功，奉厚而无劳”，“近者祸及身，远者及其子孙”的说理奠定了良好的基础。

正是在这一番动之以情，晓之以理的谈话中，赵太后接受了触龙的建议，终于答应送长安君到齐国去做人质一事。触龙“冒天下之大不韪”的做法最终显赫一时，不仅表明了他的胆气，更显示出了他的智慧。