第二章　客户为什么要买保险

买保险并不是博概率

内容简析

风险无处不在，人生经不起风险概率的计算。保险是规避风险的方法之一，它可以弥补未来的不确定性；保险是家庭经济的备用胎，虽然不常用，但也要时刻准备着；保险是资产的保护伞，大难面前保险才是我们最后可以依靠的“余地”。

很多人之所以不愿意购买保险，是因为他们总抱有侥幸心理，觉得自己的运气不会那么差，风险不会找到自己。然而这种想法真的很危险，因为买保险并不是博概率。

有句话叫“悲剧之所以成为悲剧，就是因为在发生之前，所有人都认为那是别人的事情”。风险也是一样的，只要没有降临在自己身上，大多数人就意识不到风险。但是，如果我们转变一个思路，我们虽然觉得风险不会降临在自己身上，但我们能够保证风险一定不会光顾吗？恐怕也不能！

所以大家首先要明白，保险是用来弥补未来的不确定性的，它是规避风险的方法之一。在风险尚未来临时，很多人都觉得自己的运气很好，但未来会发生什么，没有人可以预测到。如果真的等到风险来临才想到补救，一切就都已经晚了。

小孙前段时间就因此吃了一个大亏。年前，小孙的老朋友小李劝他给孩子买份意外险。小孙不但没有领情，还埋怨小李诅咒自己的孩子，一怒之下拂袖而去。

没想到，过了没多久，小孙的孩子不小心从电梯上摔了下来，手臂受了很严重的伤。小孙为了给孩子看病，前前后后花了五六万元，家里的生活一下拮据起来。小孙为此苦恼不已，心想如果当时听从小李的话，家里的生活质量就不会下降了。

小孙认为风险不会出现在自己身上，但天有不测风云，一旦真的遇到意外情况，他们就要遭受财产的损失。好在孩子的伤情不严重，几万元对于普通家庭来说也不算是大数目，但这件事之后，恐怕小孙也要想一想自己对风险的看法了。

首先，风险是无处不在的，而只有利用好保险这个规避风险的工具，才能在意外情况发生时，帮助我们减少损失、渡过难关。

其次，大家要意识到保险是家庭经济的备用胎，虽然不常用，但是不能不准备。日常生活中，数十万字的字典我们可能用不了几次，但是还会买来备着；墙角的灭火器或许过了使用期限也没有派上用场，但是却必不可少；小偷不一定会上门，但每个人都会使用门锁。保险也是如此。但在现实生活中，问题没有发生时很多人都觉得不需要保险，问题发生后，人们才清醒地认识到保险的重要性。

例如重大意外发生后，罹难家庭一般都会经历三个阶段：一是无可挽回阶段，罹难家属会认为生命是最重要的东西，哪怕千金也无法挽回；二是清点阶段，这时家属一般认为灾难已经发生，人回不来了钱是否还能回来；三是反弹阶段，经过事故赔偿后，家属往往会对赔偿金额有所质疑，认为人都没了这点钱怎么够？而到了第三个阶段，保险备用胎的作用就体现得淋漓尽致了。因为有保险在，至少经济生活是有一定的托底保障的。

最后，保险是资产的保护伞，大难面前只有保险能够保住人们的财产。有些家庭条件比较好的人可能认为，自己拥有足够的物质基础，就算风险真的来临也能够轻松应对，不需要借助保险为自身提供保障。然而，事实并非如此。一个人无论有多大的能力和本事，都有无法掌控的事情。有钱人也同样面临着诸多风险，甚至有时候比平常人更多。

老王是一位名副其实的资产大户，很多保险销售员都曾经尝试啃下这块“大骨头”。然而，销售员们使尽招数，老王都不为所动。

保险销售员小高百思不得其解，经过一番打听后才知道，原来老王钟爱投资市场，自己的大部分资金都放在了股票和期货上。就在小高打算放弃之际，事情出现了转机。老王最近在股票里投的数百万元不慎赔光了，老王为此心疼不已。

小高知道后，赶紧准备了一些礼物去拜访老王。经过一番交谈，老王才知道保险才是最稳妥的投资，至少在风险面前保险能为他保留部分财产，免除他在投资市场的后顾之忧。于是，老王当下买了一份大额分红型保险。

经济实力雄厚的人通常会通过投资实现资产增值，但投资往往风险非常大，一旦投资失败，损失往往让人无法接受。但是如果在投资前拥有保险这把保护伞，不把鸡蛋放在一个篮子里，至少在风险出现时不至于赔得精光。

人生出现风险的概率和其他事情出现的概率大不相同，人生一旦出现风险便会影响到我们的事业、家庭，甚至是生命，所以我们的人生是不能用概率作赌注的。买一份保险，才是对付风险最好的办法。