上篇　了解演说魅力，提前做足准备

第一章　意义：超级演说的巨大魅力

高超的演说能力，可以让人重振旗鼓

要想打造一支优秀团队，就需要所有员工都饱含热情，提高团队的士气和精神，更好地开展工作。

《芈月传》是孙俪主演的一部电视剧。女主人公芈月，大家对她都很熟悉，很多人也十分钦佩芈月的霸气和大智慧。经过她的苦心经营，秦国最后发展为第一大强国，扫荡六国、统一全国。这样的伟业被一个女人完成，可以说是历史的一大奇迹。最后，芈月当上了秦国的太后，拥有极高的地位，是最高当政者，权力甚至超越当时的皇帝。

芈月之所以能够成就大业，不仅在于她精通政治权术，还在于她是一名优秀的军事家，善于振奋士气，坚定不移地厉行法治。当初秦国的国力还不够强大时，为了提高秦国在战场上的战斗力，芈月想尽了办法。比如，为了让将士们更有士气，让将士们心甘情愿地在战场上为国效力，增强军队战斗力，芈月决定实行商法。

芈月看到了商法的优势和独到之处，为了在全国上下推行商法，她不惜和众王公贵族翻脸，力排众议，坚决将律法铁条推行到底。当时，她有这样一段气壮山河的演说：

你们当初当兵，必定不是为了造反；你们沙场浴血，卧冰尝雪，千里奔波，赴汤蹈火，为的不仅仅是效忠君王，保家卫国，更是让自己活得更好，让自己在沙场上挣来的功劳能够荫及家人，为了让自己能够建功立业，人前显贵，是也不是？

今日站在这里的，都是大秦的佼佼者，你们是大秦的荣光，是大秦的倚仗，是也不是？

我大秦曾经被人称为虎狼之师，令列国闻风丧胆，可就在前不久，五国陈兵函谷关外，我们却束手无策，任人勒索宰割，这是为什么？我们的虎狼之师呢？我们的王军将士呢？都去哪儿了？

大秦的将士，曾经是大秦的荣光，可如今却是大秦的耻辱。当敌人兵临城下的时候，你们不曾迎敌为国而战，却在王位相争中自相残杀，这就是你们的作为。曾经商君之法约定，只有军功才可受爵，无军功者不得受爵，有功者显荣，无功者虽富无所荣华。可有些人就是不愿意尊商法，要恢复旧制，所以派人来杀我，你们不情愿也不想实行新法，是吗？

为何你们站在了靠祖上余荫吃饭的旧族那边，自愿成为他们的鹰犬，助纣为虐，使得他们随心所欲、胡作非为，使得商君之法不得推行，使得兄弟相残、私斗成风？你们的忠诚，不献给能够为你们提供公平、军功、荣耀的君王，却给了那些对你们作威作福、只能赏给你们残渣剩饭的旧族们，是吗？

将士们，我承诺你们：从今以后，你们所付出的一切血汗都能够得到回报，任何人触犯秦法都将受到惩处，秦国的一切将是属于你们和你们儿女的，今日我们在秦国推行这样的律例，他日天下就都有可能去推行这样的律例，你们有多少努力就有多少回报，你们可以成为公士、为上造、为不更、为左庶长、为右庶长、为少上造、为大上造、为关内侯，甚至为彻候，食邑万户，你们敢不敢去争取，能不能做到？

……

（内容引自《芈月传》，有删减）

当着众将士的面，芈月直言，秦国的刑法面对的是所有人，只要触犯了刑法，任何人都将受到处罚，确保了刑法的公平和正义。如此，让士兵对芈月更加敬佩，让平民也看到了生活的希望。因为在那个时代，很多士兵参军就是为了解决温饱问题，只想讨个生存。可是，如今的芈月却向他们伸出了橄榄枝，并给予丰厚的奖励，自然能够激发他们英勇杀敌的斗志，保家卫国。

善于演说的人，一般都能够鼓舞人心。为了让人们重拾信心，完全可以营造一种浓厚的氛围，鼓励人们在个人成就、个人能力和他人满意度上继续进步。

成功的演说不仅能以理服人，还能以情感人。列宁曾指出：“没有人的情感，就从来没有也不可能有人对真理的追求。”演说者会借助声音、语调、姿势、动作、表情等直观地表情达意，激发听众进入激动欢呼、义愤填膺、泪涕涟涟、痛心疾首等不同的情感状态。

一旦真理的启迪、情感的激发、艺术的感染形成一种合力，就能对听众产生巨大的影响，最终鼓动听众产生符合演说目的的行动。这是演说的终极目标，也是演说优于其他艺术的关键所在。

2017年，我在上市公司易事特（300376）任易事特大学副校长，迎来了和君商学院40余位优秀同学。

这些来访的企业高管与我进行了深入交流与互动。交流环节由管理三班的副班长陈钢先生主持，首先，我介绍了易事特集团发展历程和战略规划。我演讲的重点强调“在当今时代，没有一种商业模式是永续的，没有一种核心竞争力是永恒的，没有一种资产是稳固的”。其次，和君商学院管理三班的班长姚衡先生介绍了和君商学院的基本情况。双方进行了友好的交流与互动，现场气氛热烈，学员提问不断，我都一一作了答复。

全场掌声不断，易事特大学游学活动取得了圆满成功。谈笑有鸿儒，往来无白丁。这些来自企业的学员们明白，企业面向未知和未来的探索、发现和实现能力，已经成为能否在下一个时代生存的必要条件。“要接受更大的挑战、承担更大的责任，学习是最有效的途径，甚至是最好的捷径。”这是企业家们的共识。