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1.3.1 提炼商品卖点
运营者在制作短视频时，需要深入分析商品的功能并提炼相关的卖点，然后亲自使用和体验商品，通过视频展现商品的真实应用场景。运营者可以从商品属性、用户评价、客服反馈和其他信息渠道提炼相关卖点，如图1-19所示。
图1-19
例如，女装商品的用户痛点包括做工、舒适度、脱线、褪色、潮流及搭配等，她们更在乎商品的质量、款式、风格和整体的搭配效果。因此，运营者可以根据“穿搭技巧＋上身效果”等组合制作短视频，相关示例如图1-20所示。
图1-20
特别提醒
运营者要想让自己的短视频吸引用户的目光，就要知道他们心里想的是什么，只有抓住用户的消费心理提炼卖点，才能让视频吸引用户下单。