1.1.1　站外流量

1．常见的站外流量

（1）电子邮件：就是邮件营销；

（2）商业媒体：一些新闻文章、公关文章等，甚至可以通过一些专门的商业页面发到相关的群组中；

（3）社交媒体，包括其广告：Facebook（脸书），Instagram（照片墙），YouTube（俗称油管），Pinterest（俗称兴趣图钉），Reddit（社交新闻站点）等；

（4）搜索引擎，包括搜索广告：Google AdWords（谷歌广告关键字），Bing（必应），Yahoo!（雅虎）等；

（5）博客：国外这种形式很常见；

（6）红人营销：与一些现成的网站红人合作推广产品；

（7）促销平台：Dealnews、Slickdeals、Techbargain、Dealsplus等各种促销平台网站；

（8）自建站／独立站；

（9）短视频平台：时下最热门的TikTok（抖音海外版）等；

（10）亚马逊联盟项目（Amazon Affiliate Program）。

这里主要介绍亚马逊联盟项目（Amazon Affiliate Program），因为这是亚马逊一个重要的站外流量来源。国外稍微有点流量的测评或促销平台，包括YouTube及一些博客、促销平台和个人网站等，都加入了亚马逊联盟。

2．亚马逊联盟是什么

八个字简单概括：推荐产品，赚取佣金。

亚马逊联盟是帮助个人网站、个人博客等盈利和赚钱的平台，合作者通过链接等广告形势推广在亚马逊上出售的产品，只要客户通过这些链接购买商品，他们便能够得到相当丰厚的佣金。

其实就相当于国内的网站联盟或者广告联盟，比如百度联盟、淘宝联盟、京东联盟等。

3．从亚马逊联盟能获得多少佣金

可以参考亚马逊联盟的官网的佣金分成表：

佣金最高10%，大多数主流产品集中在5%～8%之间，如果你的网站有流量，或者你能带货，可以从亚马逊卖家转型加入亚马逊联盟，也会获得丰厚的报酬，相比做亚马逊卖家需要备货、拍照、上架、打广告等一系列操作，简单方便多了。当然前提是你有足够的流量。

4．站外流量的主要好处

尽管本书不会讲到站外引流的方式和技巧，但是要知道，随着亚马逊内部竞争越来越激烈，站外流量和站内广告已经是亚马逊搜索进行优化的一种必不可少的策略，用好它可以扩大你的客户群，并提高你的产品的自然搜索排名。

5．站外流量有以下几个好处

（1）加快销售速度

站外流量的渠道可以让你接触到全新的受众，比如可能没有积极搜索你的产品类型的客户，可能会在搜索结果中点击其他产品的人们，甚至是以前从未在亚马逊上购物的人们。

这些人都代表了你仅依靠自然搜索获得的销售收入，更多的销售不仅意味着你的口袋里有更多的钱，还意味着更短的库存周转时间，避免了昂贵的长期仓储费，并且向亚马逊发出了有关产品受欢迎程度的积极信号——这可以带来更多好处。

（2）提升自然排名

从上一点开始，站外流量是获得更多自然销售的好方法，除评论和转化率，销售速度是最重要的排名因素之一。购买产品的人多，表明它一定很受欢迎。亚马逊将通过提供更多可见性来对此做出响应。

这就是站外流量非常适合产品发布的原因。在自然搜索排名中，新产品很难产生足够的吸引力，因此，需要通过站外引流提高销量，从而获得提高排名所需的销售数量，有数据统计：通过站外销售，提升排名的能力提高了3倍。这已经是在亚马逊上快速提高排名的最佳方法之一。

（3）保持竞争优势

当你不断努力争取在关键词搜索引擎结果页面上取得更高的排名时，当你开始努力打广告时，你的竞争对手也会做这些事，同时他们可能为广告出更高的价，以确保其产品排名更高。

也就是说，你在站内做的事情，你的竞争对手也会做。所以，要使你的产品被潜在客户看到和认可的有效方法之一是获得站外流量，例如博客、社交媒体、短视频平台等。

这能很好地绕过那些试图窃取和模仿你在亚马逊的运营技巧的对手，从而在竞争里依然取得优势。

（4）提高品牌知名度

如果卖家想在亚马逊上取得长期的发展，那么有一种有效方法是拥有强大而独特的品牌，使你的产品与其他的产品区分开。

虽然现在亚马逊提供了更多的机会来帮助卖家建立品牌，但是目前来看是远远不够的。受制于亚马逊严格的平台政策，客户能了解的亚马逊商品信息是有限制的。如果你想突破这些界限可能很危险，严重的会被封号。所以，当你在亚马逊之外做广告时，你就会有更大的发挥空间，更容易打造你的品牌知名度。

（5）亚马逊可能会奖励你

大多数做站外引流的卖家都表示，如果你能为亚马逊吸引大量流量，那么亚马逊就会给予你奖励。你会获得更多的曝光机会，获得更多的流量支持（后面的章节会讲到：亚马逊会奖励销售速度快的卖家）。

另一方面，站外引流还可以帮助你的公司获得更多客户，从而帮助你的公司发展以及提升公司的收入。特别是在你的产品已经获得Best Seller标识（只有在某品类销售排名第一，才会有Best Seller标识）之后，更需要站外引流来获得更多的销售。

（6）跳过内部竞争

事实证明，竞争激烈的品类，如3C类产品，在亚马逊市场上竞争已经白热化，新产品在站内很难获得流量。而当你有能力从站外引流时，你肯定比竞争对手具有更大优势，那么你就可以完美避开激烈的站内竞争。

（7）建立客户清单

要知道，在亚马逊站内，你是无法获得客户的任何信息的。在亚马逊上购买的每个人都被视为亚马逊的客户，而不是你的客户，你无法与这些客户联系，获取他们的联系方式。这也是站外流量如此被某些卖家重视的原因之一，它使你可以建立客户信息，以方便后期的营销活动。

其实，建立客户清单对任何企业都至关重要，因为它是你维护客户群的直接渠道。而大多数亚马逊卖家都没有客户清单。如果你没有客户清单，则会有随时失去所有客户的风险。因为，一旦亚马逊认为你违反规则，平台有故障，甚至只是其对算法进行很小的更改，亚马逊就可能随时关闭对你的服务，也就是下架产品或者封店。所以建立客户清单非常重要。