什么是正确的运营技巧

我们在学习亚马逊运营技巧时，都会遇到以下两个问题：

1．大部分运营知识建议没有逻辑，缺乏理论依据；

2．分享的运营技巧混乱，教授正规运营方式的很少。

例如你的亚马逊广告遇到了困难，在搜索一些广告建议时，你通常会看到很多类似这样的建议：

●　ACOS低于10%是优秀的，高于37%就是差的

●　竞价是基础的竞价的1.5倍

●　广告数据看20天左右的比较好

●　竞价0.4～0.6美元算是比较正常的

●　关键词点击20次不出单就要否定

……

这些建议对于喜欢拿来就用人来说，是很讨喜的。

但是对于作者个人来说，并不敢直接拿来就用，因为作者并不知道这些结果是基于什么理论依据，或者基于什么逻辑。

认真分析网上很多广告知识分享文章，你就会发现，他们只讲方法和技巧，没有任何依据或者理论支持，有人会钻平台政策空子搞所谓的“黑科技”，甚至还有人会分享背离广告的基本逻辑的信息，例如他们会相信，一开始大量烧钱，等订单出多了，后面广告的效果就会好了。参差不齐的知识，对于新手卖家来说，是很难分辨的。

所以，这就是我们目前遇到的问题：建议很多，但是不知哪些才合适自己；感觉学习了很多知识，一到实践，就不知如何去用。

我们并不能清楚判定哪些运营策略更合适自己。

而能帮助我们做出正确判断和决策的，其实就是基本知识／逻辑——也是我们这本书的核心内容。

另外，亚马逊虽然竞争很激烈，但是还处在野蛮生长的阶段，这就导致了很多运营乱象，对很多想正规运营的卖家很不利，如：

●　合并多个子产品评价

●　合并僵尸链接

●　刷单刷评

●　刷排名

●　ASIN翻新

●　给对手差评

……

很多原先做淘宝、天猫、京东的卖家，也开始做起了跨境电商，但是他们还在用淘宝、天猫的思维来运营亚马逊。

希望通过本书，读者能真正了解亚马逊的正确运营技巧，摈弃那些无章法的技巧，那些所谓的“黑科技”。