2.1　攻心为主，用文案突破用户的心理防线

新媒体带货文案的类型属于软文，是一种针对消费者心理，从情感上对特定产品或品牌进行引导的文字模式。其作用有很多方面，例如为企业获得搜索排名，增加企业网站点击量，提高企业的知名度，帮助企业品牌增加曝光率，为相关媒体平台导入流量等。

既然带货文案有这么多的作用，那么企业一定要好好把握其正文的写作技巧，将带货文案营销的作用发挥到最大。下面就让我们来看看带货文案正文的写作技巧。

2.1.1　例子：填补说服力的神器

对于带货文案创作者来说，具备了丰富的知识，才能驾驭各类产品的软文写作。在互联网时代，一篇带货文案往往能考察出撰稿人的“内功”深厚程度和专业素养的高低，但这并不意味着一个内功深厚、专业素养高的人，就能够写出让人难忘的带货文案。

对于一个专业素养高的人来说，他也许能够写好一篇文章，但是不一定能够写好一篇软文。文章和带货文案还是有区别的，主要表现如下：

·　普通文章：用来表达作者看法、抒发情感、让读者看到作者品质和内在灵魂的一种文字载体；

·　带货文案：一种带有浓厚的“带货”成分的文字形式。

因此，创作者不能够将带货文案当成文章来写，它是一种比文章更加烦琐的文字载体。由于带货文案中掺杂了浓厚的“带货”成分，因此在撰写带货文案的时候，需要有一定的说服力，才能打动读者。

通过例子来提升说服力，就是一种不错的手段，比如在文章开头，通过他人的事例来引入主题。图2-1所示为一篇抗衰老产品的带货文案。

2.1.2　特色：语言风趣有新意

每篇带货文案都有自己的特色，在这里笔者要强调的主要有两点：

·　幽默风趣的语言；

·　有新意的形式或内容。

如今，很多带货文案都是给年轻人看的，这类群体喜欢新奇的事物，而媒体平台的内容，也更趋向于新意和趣味性，一篇太过严肃的软文往往唤不起他们的兴趣。因此，不论你是天马行空地想象，还是充分发挥发散思维，只要写出来的内容有新意、有逻辑性，再加上幽默风趣的语言，就一定能够获得大批的粉丝。下面笔者将从幽默风趣的语言、有新意的形式和内容这两方面进行介绍。

1．幽默风趣的语言

在这个互联网高速发展的时代，娱乐化已经渐渐融入了人们的生活中，自命清高、整天摆着扑克脸的人是很难让人接近，也很难让人喜欢的。带货文案写作也是一样，一篇文风死板、语言严肃的文章是很难获得大多数受众的喜爱的，更别说成功带货了。因此，为提高读者的阅读体验、获得更多受众的回应，软文撰写者要注意文章语言风格的展现，以幽默搞笑的语言来展示产品，会比用死板正经的语言来展示有更好的效果。

2．有新意的形式和内容

有新意的形式和内容可以从两方面入手：利用修辞或者巧用题记。

（1）利用修辞

在带货文案开头中，常常运用的修辞手法有比喻、排比、引用。修辞方法能够使文章更加有吸引力，并且加深人们的印象，引起消费者好感。

（2）巧用题记

题记写在带货文案开头，其作用是为了激发读者的阅读兴趣。其形式主要是用一段短小精悍的句子来引领全文的内容。对带货文案题记的要求是：

·　体现撰写者的精心设计，紧扣文章主题；

·　与带货文案中隐藏的产品有某种关联性。

2.1.3　攻心：情感诱导打动读者

心理学是个很宽泛的概念，涉及社会心理学、行为心理学、认知心理学等十几个分类，要一下子将其全部掌握，是非常不切实际的。不过知道几个最基本的理论，还是十分有用的。

攻心术主要是根据用户的心理，来制造各种能够打动读者的语言，让读者在富有感情的文章中得到某种精神上的慰藉。

例如，某家居设计类公众号在微信平台上发表的新媒体带货文案，就是采用的攻心术，如图2-2所示。

该文案内的产品主要受众是父母，带货文案的开头利用孩子的可爱，以及父母对孩子的怜爱之心，让消费者产生与孩子交流时的情景，进而打动消费者购买产品。

带货文案中的攻心术是特别有用的，因为攻心类的带货文案往往能够引起读者的情感共鸣，并很好地吸引读者的眼光，从而提高读者主动购买企业产品的概率。

2.1.4　关键词：融会贯通获曝光率

带货文案写作中，关键词是非常重要的。关键词的作用不仅仅体现在标题上，还表现在正文内容里。将带货文案加上关键词，能够让消费者在带货文案中与产品进行互动，这是一种非常巧妙的植入广告的手法。

带货文案能做营销活动，其重点在于其合理地应用了产品营销的关键词，通过通俗易懂的文字让消费者自然而然地接受文中的广告，没有关键词投放的带货文案是没有营销价值的。如果企业想要写出一篇成功的带货文案，就必须注意以下事项，如图2-3所示。

很多新媒体带货文案撰稿人刚开始可能会在带货文案上翻跟头，写出来的带货文案缺少曝光率，就自然得不到转化率。然后一部分的撰稿人会放弃带货文案的写作，另一部分的自媒体平台的撰稿人却在坚持，寻找带货文案的奥秘。

那些坚持下来并成功的撰稿人必然从产品关键词的设置上入手，通过合理的关键词设置来获得曝光率，才在带货文案方面取得不错的成就。要知道，带货文案的关键词不是盲目去设置的，撰稿人应该掌握技巧，做到知己知彼，方能百战不殆。接下来，笔者将为大家带来三点设置关键词的技巧。

1．用户思维

带货文案写作者首先得从目标用户的角度去思考、去选词，需有积累用户的搜索关键词的习惯，将那些符合大部分用户搜索习惯的关键字放入带货文案中。

企业在进行带货文案关键词设置时，可以通过同类产品搜索的关键词来分析用户的搜索习惯。如要分析用户在寻找“智能”相关产品时的搜索习惯，可以在淘宝电商平台搜索栏搜索“智能”，其中有“智能手表”“智能马桶”“智能手机”“智能手环”“智能家居”等，都是关于“智能”的产品，从中可以分析出各自的搜索量，搜索量大的是用户需求量较大的产品，如图2-4所示。

2．知己知彼

企业在设置带货文案关键词之前，除了了解用户思维，还应该深入了解同类竞争品牌的关键词布局和情况，这样既能查缺补漏又能了解竞争对手，何乐而不为呢？这里笔者提供三种具体方法来熟悉竞争对手：查询、搜索和寻找。下面进行具体分析，如图2-5所示。

3．最终确定

在了解了用户思维，并熟知了竞争对手的关键词布局和情况之后，写作者就要开始确定自己的关键词了。可以按照以下步骤，挑选更合适的关键词。

（1）选择

带货文案关键字必须是与带货产品的企业品牌、产品本身或服务有关联的词语。如果写作者想提高带货文案的搜索率，那么首先就得选择适当的关键词。选择关键词的时候应该选取那些常被人们在搜索行业或产品时所用到的关键词。

（2）突显

选择好关键词之后，写作者需要统计并确定关键词的个数。做好这些之后，接下来要做的就是把关键词放在带货文案中最有价值的地方。

（3）挑选

除了知道如何选择关键词，还得学会挑选关键词，写作者可以将关键词都罗列出来，从中挑选出最合适的4～8个放入带货文案中。

（4）舍弃

写作者在挑选带货文案关键词的时候，一定要敢于舍弃一些关键词，要舍弃的关键词可分为三类，如图2-6所示。

2.1.5　定位：了解消费者的需求

在进行带货文案写作时，需要了解消费者的购买需求，只有了解了消费者的购买需求，明确目标客户的不同行为习惯，才能做出有针对性的营销方案，更好地吸引消费者的眼球。

一般消费者的需求可以分为四类：

（1）对产品价格的需求；

（2）对产品外观的需求；

（3）对产品质量的需求；

（4）对产品安全的需求。

2.1.6　互动：增强用户的黏性

我们除了要把握消费者的需求，还需要在新媒体带货文案中添加互动性。互动是写作者与用户交流的一个过程。光给用户推荐产品是不够的，还需要让用户参与到话题中来，这样才能为你的新媒体带货文案增加评论以及曝光率。

以下是一则具有互动性的带货文案案例，如图2-7所示。

作者以“你胖了吗”作为标题，用疑问句的形式能够很好地调动消费者的互动积极性，激发消费者的表达欲望。可以从该带货文案的评论区看到，许多用户都在积极地回答开头的提问，如图2-8所示。