小米大道:雷军的运营逻辑与商业智慧
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第一章
历尽千帆,归来仍是少年

1 硅谷第二把火

2007年12月的一个深夜,雷军从位于北京航空航天大学北门的柏彦大厦的金山总部出来,寒风阵阵袭来,他禁不住拉了拉衣领。街上已经没有什么行人,偶尔有车辆飞驰而过,在远远的路口亮起车尾灯。雷军低头迈着略显沉重的步伐往前走,心里总觉得不太痛快。此时此刻,他早已实现财富自由,看起来功成名就,别无所求。

其实,他心中还有梦想。对雷军来说,一方面是与金山的悲伤离别,另一方面也是一种“归零”,雷军完成了一次脱胎换骨的蜕变。两个月之前的10月16日,八年间五次冲击IPO的金山终于在香港联交所挂牌上市,众人欢呼雀跃,雷军黯然神伤。他发现和同伴16年、5840天日夜奋斗的青春,只换来6.261亿港元市值,这与同年在香港上市的阿里巴巴15亿美元市值天差地别,离2005年在纳斯达克上市的百度39.58亿美元市值更是十万八千里。眼看着比自己出道晚的小兄弟们功成名就,雷军不服气。两个月后的那个冬夜,他离开金山,一句“我的青春,我的金山”道尽无限惆怅。

雷军的同乡、奇虎360创始人周鸿祎说过:“雷军真正脱胎换骨的变化是他离开金山,出去做投资。在那之前,你可以说雷军还不太懂互联网。在那之后,雷军成了一个互联网专家……我觉得他当年离开金山,也许很郁闷,也许不太开心,但这个挫折没有把他击倒,反而给了他一个跳出来反观自己的机会。一旦把互联网的‘道’弄明白了,雷军过去这么多年积累的那些‘术’马上就会发挥作用。”

雷军身边的朋友也能明显感觉到他离开金山之后的变化。2008年的一天,现任小米公司联合创始人、高级副总裁、首席战略官王川和雷军一起去滑雪,坐缆车的间隙,两人一直在聊天。王川发现,雷军在过去几个月的时间发生了“突变”,他将这种变化比作从“用显微镜看事情”开阔到“用望远镜看事情”。王川说:“我当时对他说,你的水平提高了一个数量级。他说他以前一直说抬头看路,以为自己抬头看路,但其实还是低头干事,他的思考是基于金山的。”

他将在金山的岁月比作是“盐碱地里种庄稼”,离开金山,便意味着要寻找肥沃的土壤,只有足够肥沃的土壤,才能承载他创办一家伟大公司的梦想。

事实上,此时的雷军,已经嗅到清新的泥土芳香了,他心中已经燃起熊熊火焰。

此前几年,雷军一直在寻找可以借势的风口,从投资拉卡拉、多玩、UC以及凡客就可以看出雷军对于互联网的钟情。其中,雷军对于UC格外上心,他有一段时间甚至将开创一家伟大公司的梦想寄托在UC身上。由此也可以看出,雷军已经察觉到将要到来的移动互联网浪潮。不过,在2007年以前,他总有些迟疑,明明知道一个新的时代就要来临,却不知道究竟会以什么样的形式引爆,直到2007年的一件大事发生。

2007年1月,苹果创始人乔布斯对世人说:“今天,我重新定义了手机。”一款无与伦比的智能手机iPhone横空出世,它如同一枚重磅炸弹一般,将诺基亚领导的传统手机市场炸了一个粉碎。苹果公司推出iPhone手机,这款手机颠覆了以往的手机业态,一场产业革命也拉开了序幕。毫无疑问,移动互联网已经势不可当。

iPhone的问世,除了将乔布斯推上神坛外,也让苹果拥有了更多狂热的粉丝,雷军就是其中的一个。他恍然大悟,原来移动互联网的引爆点是手机!从互联网到移动互联网,本质区别是家庭办公室场景到游牧场景的转换,人们可能会在任何场景下连接网络——家里、商场里、公交车上、图书馆、大街上……在所有的场景中,人们的需求各不一样,可能是社交,也可能是娱乐或者购物,但是有一点不会变,那就是都需要通过手机。毫无疑问,移动互联网最重要的入口便是手机。2007年,iPhone让雷军开始对手机充满巨大的热情,他曾先后买了多部iPhone手机送人,他要让大家都看一看这款极具创新精神的新玩意。遗憾的是,雷军的大多数好友,对于第一代的iPhone手机并不感冒,但这丝毫不影响雷军的狂热。

如果说《硅谷之火》是点燃雷军梦想的第一把火,iPhone的诞生就是来自硅谷的第二把火,雷军开始思考要不要也去做一款手机,尽管不能和iPhone媲美,但是足以向乔布斯致敬。

不过,雷军虽然在软件行业呼风唤雨,但在手机行业还只是一个没有崭露头角的小字辈而已,要想有所作为,他需要一个真正懂手机的人的支持,可是这个人在哪里呢?正当雷军找不到头绪的时候,老熟人李开复把林斌介绍给了他。

林斌比雷军大一岁,短发精干、皮肤白皙,看上去比实际年龄要小不少。他有着一份漂亮的履历:1995年至2006年,林斌任职微软公司,历任软件开发工程师、主任开发工程师、研发经理、工程总监。2006年以后,他担任谷歌中国工程研究院副院长,谷歌全球工程总监。2008年年末的一天,林斌像往日一样早早地来到自己位于五道口的办公室。作为谷歌中国工程研究院副院长,他的主要工作是负责Android系统的本地化,这项工作对智能手机的发展有着非常深远的影响。就在林斌埋头工作的时候,他的顶头上司、谷歌中国总裁李开复领着一位客人走进了他的办公室。这是林斌和雷军初次见面,对于这位金山公司的前领导人,林斌早有耳闻。

第一次见面,林斌和雷军谈得更多的是UCweb的经营状况。他们一个是投资人,一个是合作伙伴,所以这是一个绕不开的话题。没聊多久,两人发现彼此之间有一种难得的默契,从此一发不可收拾,时常在下班后相约到咖啡厅聊天,一聊就是五六个小时。

有一次,林斌和雷军在盘古大观的咖啡厅里聊天,聊着聊着说起手机,于是两人面对面各自从包里将手机掏出来,满满当当地放了一桌子,然后开始一个个地拆机。服务员被这一幕惊呆了,不由得问道:“你们是卖手机的吗?”也是在那天,林斌才发现雷军不光懂软件,还懂手机,那种懂不是装出来的,是实实在在的。

在林斌看来,自己对手机狂热是可以理解的,毕竟他的工作就是与各种各样的手机生产商打交道。可是,雷军的狂热他却有点看不懂,他不明白这个搞软件的,为什么要在包里装八九台手机。不过,两人虽未说明,却都隐隐约约有了进军手机行业的打算。