第23章 陪着出差

这么好的西瓜，就是拉到京城去也卖不上什么价格，不会像后世一样动不动就四五元一斤，反正空间是静止的，留着慢慢吃好了，大冬天的也可以吃个新鲜。

种地是个长久使力的活儿，一个人一天只有一把铁锹的情况下，最多也就干个两三亩地。等徐军离开后，父母还要移植，浇水，整枝压蔓、活还是非常多的。

周日晚上离开家的时候，徐军偷偷给了妹妹200元钱，让她多吃点好的，都十六岁的大姑娘了，也要买点雪花膏之类的。

周一一早回到岛青，继续剩下客户的第一次拜访，效果还不错，大多的负责人见到了，采购的预算和采购的大概时间也都搞了个清楚。对方也不反对徐军再次上门送上可供选择的书目。

徐军在周五给张总电话汇报工作，建议直供中心能有专人负责，收集全国所有出版社书目，输入微机后，定期给客户邮寄3.5寸软盘，软盘内可以放上直供中心的广告，重点宣传能提供的服务，和北方最大图书现货的优势。

这样不管是邮寄还是让销售带着上门，都是一个不错的销售工具，非常有利于推进成单的速度。

听得张总很是认可，再次认为徐军真是用心在跑客户，在拜访客户的时候，还能举一反三，提出有建设性的想法，作为曾经的副主任，她认为能直接给图书馆提供书目，确实有利于快速签订合同。

当听到徐军下周准备转战东山省其它地市的时候，张总道：“徐军，我和汪总商量了一下，决定先让你回京城，帮我梳理一下其它省份的客户情况，然后陪我出差一段时间，你不用担心你的销售情况。今年我和汪总不给你加任务，同时决定给你加加担子，把你从业务员提成销售经理。”

我了个去，在后世业务员和销售经理有区别吗？又不给加工资？徐军腹诽的想。

“好的，张总，我今天就回京城，明天上午就能到京城。”

“也不用这么急，你周一到公司就行。”

出差回去特产当然是要带的，但也非常有讲究，不能买太贵的，要每人都能分上一些的。给直属领导的要用心，但就是不能太贵，不然你报销上又不体现，你买东西的钱是哪儿来的。当然如果你的领导喜欢贵的礼品除外。

说实在话，徐军还真不想去别人的销售省份出差，太伤和气，哪怕就是帮着做出了业绩，别人也不一定领情，还觉得你得瑟。

周一在公司和张总一起看其他销售人员的工作汇报，徐军只能说我了个大操，都是一帮混日子的。第一次的拜访也就仅仅是去了一趟而已，很多最基本的客户信息都没有搞清楚。

情况稍稍好一些的，就是负责陕省的王楠，最起码这姑娘还是去了图书馆，见到了负责人的，但也就简单聊聊，她就被客户给请了出来。

对于陕省的破局，徐军心里还是有谱的，陕省可是高校云集的大省，而且一大半的高校都集中在了省会城市安西。

徐军很清楚这个省份有一个省内的行业会议，大多图书馆的领导都会参加。而这个协会的廖秘书长也是徐军前世的一个客户，也是一个老大哥。他的性格，爱好，研究的课题徐军可是非常清楚的。只是可惜还没有到退休，就查出了癌症晚期。

徐军得知后，去医院送了十万元钱，这位老大哥在去世前把徐军的事告诉了每一个馆长，送走廖秘书长后，在一次行业饭局上，一众大佬对着徐军说，你现在就是我们的小老弟，只要你的事不违法，产品服务都不错的前提下，年底提前告诉我们一下你明年在陕省的任务，我们几个把你的任务给包了。当然，这几年采购是不需要招标的。

人心都是肉长的，如果平时给客户十万，妥妥的是犯罪。但人都快不行了，人家也没有权力帮你了，这时送钱，送的就是救命钱。

张总首先决定去陕省，徐军就说从东山省了解到陕省行业内的老大哥是廖秘书长，最近陕省也有一个大的行业会议。

“张总，我建议咱们先去拜访一下秘书长，去问问能不能赞助这个会议，现在还没有赞助的先例，咱们就赞助会议上的一些水果和水，大不了就再请他们吃顿饭，总费用不会超过3000元钱，

可是效果好啊，一次性就能见到所有客户，如果咱们能再申请一个5分钟的演讲就更好了，在会场讲一讲您提出的外包加工服务的先进概念。这可比王楠一家一家的去讲产品效果要好。如果行得通，咱们就一个省一个省的去复制，可以快速帮销售打开局面。”徐军是真的希望直供中心好，提的都是最好最有效的建议。

“你这个建议不错，咱们先去试试，我让张艳给咱们订明天一早的火车，估计你的报销是来不及了，我给你特批5000元钱，这些钱是咱们的出差费用，不算到你的销售成本里。你下班的时候去找张艳拿火车票，咱们明天一早在火车站汇合。

对了，你晚上准备一下，如果对方真的给咱们五分钟时间，咱们讲什么，你先写个稿子，咱们火车上碰一下。”

“好嘞，张总，那您先忙，我先办理一下报销，再去加工中心盯一下，还有多少货没有发。”

廖秘书长可是有出国经历的，他的研究课题比较前卫，是互联网对图书馆的影响。当然够超前，现在咱们国家即将在4月20日接通64K的国际互联网，应用还是想多了，那个速度绝对能让你抓狂。

回到住的地方，徐军用被子遮住窗户，从空间取出服务器，找出廖秘书长后世的研究课题，又搜索了大量的相关论文，加上直供中心宣传资料上的内容，东拼西凑出了一个十几页的手写文稿。

虽说不是很全面，但绝对迎合了廖秘书长的观点，不敢弄的太超前，又加了私货，不展开的话，讲五分种是没有问题的，要是展开讲能讲上个一天。

从进入火车站见到张总开始，徐军就成了拎包的，在徐军看来，张总这是搬家了。两个皮箱，还有一个背包。

张艳给订了两张下铺，张总上车后第一件事，就是从包里拿出一个床单和被罩给换上了，而且还不只带了一套，估计到了宾馆也要换上。

哎，和女人一起出差还真是麻烦。因为中铺和上铺有人，两人也没多谈工作上的事情，不过张总在看了徐军十来页的稿子后很是满意。

“我再看看，稍稍修改一下，到时候你来主讲。”张总这个性格管理销售部门，在徐军看来真的有点不太合适。