第86章 求个善缘

不管徐军名下有几家公司，竞争力度有多大，都坚持一个原则，那就是绝对不和客户，提先货后款的事情，这样才能保证几家公司快速成长为全国性质的公司，不然随便几个订单就能占用公司的所有流动资金。

对于突然冒出来的竞争对手，太极书店的一众高管，也是没有太好的办法，在过于看重价格的客户面前，或是有想法的图书馆领导面前，还真是抢不过那几家图书公司。

直面这种冲击的就是销售总监韩超男和几十号销售人员了，这种程度的竞争让他们一时之间有点无所适从。

想想也是可以理解的，以前客户没有多余的选择，相对于华新书店和出版社的服务，太极书店算是最好的，是客户不多的选择之一。

现在一下出来三家相当的供货商，客户的选择就多了一些，只要销售人员一懈怠或是稍稍出了问题，或是满足不了客户的一些灰色想法，自然会丢掉客户，或是客户会把订单分成多份，每家供应商都给一些，这样图书馆领导会认为自己更有主动权。

这些销售人员哪里知道，他们全都有着一个相同的老板。徐军让他们自己开展竞争，虽说成本高了一些，但真的非常有效的，在短时间内提高了他们的销售技巧，在各个省份打击了潜在的竞争对手，和阻止一些图书馆领导亲自下场成立公司。

也让太极图书公司的销售人员从舒适区一下走了出来，对徐军来说，和“自己人”竞争，总好过将来面对真正的竞争对手要好，这些订单不是在左手，就是在右手，总好过便宜别人。

虽然那三家公司看上去和徐军没有什么关系，但和太极书店一样，都是徐军找了一个马甲成立的公司，不同的是那三家公司在必要的时候是可以放弃的，而太极书店不同，这是一个要打造成知名品牌的，一个年销售图书好几十个亿的公司，徐军肯定不会轻易放弃掉。

看着会议室韩超男给所有销售人员做动员会的效果，徐军还是很满意的，在京城培训一个暑期的员工，元气满满的冲向市场，还是值得高兴的。

销售人员一年中也只有暑期才会回到京城总部打卡上班，大多时间都在各自的省份，哪怕是寒假这些员工在京城也只能待几天，否则赶上春运，还不够折腾的呢。

图书馆配的工作人员全部搬到新办公地点后，太极书店在吴晓雪的管理下还是依旧火爆，主要营收当然不是图书，而是咖啡和甜点，长时间来蹭空调，来免费看书，总有一些人会不好意思，就是这个不好意思，让书店的营业额一直很可观。

更是有几个京城有名的公子哥儿，或是企业家，对太极书店这个甜点妹妹感兴趣，天天过来捧场，有事没事过来喝杯咖啡。

据说还有几个在中关村创业的海龟，也把这里当作了碰头的据点，在这碰碰项目，聊聊天，或是干脆在这里发发呆，当然也会搭讪一下这里的甜点妹妹。

就是因为这家店，徐军两年后可是认识了后来很多的大佬，并在这些未来的大佬刚创业的时候支持了一把，当然收获也是巨大的。

星途书店现在也是什刹海最火的店，白天就不用说了，很多来旅游的人都会来这儿喝一杯咖啡，照一张照片留个念，从半下午开始这里就更热闹了，很多星途音乐的歌手都会来这儿消遣一下，顺带在店里的小舞台唱几首。

慢慢的一些不知名的乐队和歌手也会花钱来这儿唱上几首！你没有看错，是花钱来这儿唱歌，而且大多都是原唱，就是希望星途音乐的星探能注意到他们。

这个时候星途书店那叫一个热闹，就是花钱也进不去，门口还会有很多人在免费听歌。而且还会有很多“粉丝”在门口等人，因为这里时不时就会来几个腕儿明星，比如许魏、田振、朴舒、张会梅、郑军，有时候其他音乐公司的歌手也会来凑一下热闹。

可以说现在这里已经是什刹海地区的一个招牌，街道办的刘主任现在痛并快乐着，快乐是因为可以给这里带来人气，痛是因为担心这样的状况会让上级不满意，更担心这种样子会引起在这里居住的大人物的不满。

而且就在星途音乐书店不远，有一家音乐酒吧马上就要开业了，哎，反正刘主任心是七上八下的，一点儿也不稳妥。

别说刘主任感到不稳妥，就连徐军也觉得星途音乐书店最近有些太招眼了，一到傍晚，就把整个什刹海这段路给堵得水泄不通的，连小偷团伙都来这里活动了。

这离96年严抓治安还有半年时间，徐军可不想招来麻烦，在和于小鱼商量后，果断以内部装修的名义，暂时停业了几天，等再次开业的时候，店内的小舞台就被拆除，换上了座椅，傍晚的表演活动也全部取消了。

虽说损失了不少营业额，但星途音乐书店也不缺少晚上这点酒水钱，自然没有太在意，虽说晚上不进行音乐表演了，可是正常营业还是要的，每杯咖啡的利润可也是不低的。

来自我推荐的歌手和乐队也都被于小鱼安排到了荷花市场的办公区进行试唱，条件不错的，自然会签到公司名下，条件不行的，也会让韩民给一些盘缠，求个善缘，谁知道有没有看走眼的时候。

果然这样的行动让街道办主任很满意，为此还特意邀请徐军一起在烤肉季搞了一顿烤肉大餐，现在两人的关系极熟悉，刘主任很是为徐军分析了最近的治安情况和他的顾虑，认为徐军这样做很是明智。

说实在话在人家的地盘还是要服管的，搞好关系很多事情开展就会顺利很多，有街道办和派出所罩着，上门找麻烦的人基本没有，当地的小混混还是很有眼色的，在一条街上自然知道哪些店铺不能招惹。