第23章 钱迈克门迎四海 史蒂芬馆宴千商
迈克收到来信，深表认同，无可厚非，他很是敬服云杉富贵不能移的人品，只得作罢。为防止工作不再节外生枝，他自己一人挑起重担，身体力行，披星戴月，精疲力竭。凯文看在眼里，清楚这样不能长久，他需要迈克对他的订单拥有更大的掌控力，便鼓动迈克创办自己的公司。
“迈克，有件事情我想跟你商议。你有没有想过，开办自己的公司，不再听命于别人?”凯文开门见山。
“凯文，暂时我还没想过，如果自己开公司，费用太高，成本太大，我还不具备足够的实力。”迈克不太自信，“除非您能...”
“除非什么，你尽管直说...”凯文抬起头催问。
“除非您能跟我一起合资，这样我才敢迈出这一步。”迈克大胆地提出自己的想法。
“可以，我认为这完全没问题。那你告诉我，我们怎样合作？”凯文坚定地表示赞同。
“我出资百分之五十一，您出资百分之四十九，相当于股份平等，成立新公司。”迈克细致认真地阐明，“如果可以的话，我可以拟定协议，安排注册公司。为了安全起见，我们还是从小公司做起，稳步推进。”
“Okay，很好！我没有意见，你马上着手办理注册事宜。”凯文言出必行，督促迈克加快节奏。
迈克应允，旋即找来注册代理公司讨论如何具体施行。之所以这般行色匆匆，凯文有自己的打算。其一，迈克自己成为老板，有至高的行政决策权，不必再向其他人请示。其二，迈克可以聚精会神，全心全意地处理他的订单，就算不能，至少也可以提供绝大部分精力，不会因为其他订单而分神。其三，以他目前的订单数量和金额，完全可以支撑一个小型企业的业务量。其四，他可以按照比例，年终收取相应利润。无论从任何角度出发，这都是一举两得，利己利人的好事，有百利而无一害！这位头脑精明的商人，算盘打得啪啪响，计划安排地无懈可击。
迈克拟好协议，凯文签字，交于代理，注入资金，取名港最公司。一星期后顺利取得执照，选定一处小办公室，开张营业，门迎四海。迈克辞去旧职，移至新办公室开始办公，并从自己亲属中挑选二人协助跟单。新公司虽显局促，但凯文和迈克并不在意，乐不可支。凯文尽数将自己的订单转入，以确保新公司正常运转。迈克将自己销售的产品编印成册，散发给每一位跟自己有过生意合作的老客户，并积极开发新客户。
颇具竞争力的价格和新颖的产品很快吸引了世界各地的客商，他们纷纷向迈克发出询盘，索要样品，签发订单。史蒂芬的客户也同样纷至沓来，这在很大程度上对港企的业务造成猛烈的冲击。史蒂芬坐卧不宁，他局促不安地致电凯文。
“凯文，你是不是和迈克组建了新公司？”史蒂芬焦躁地问道。
“没错，难道我们没有权利开公司吗？”凯文义正言辞地反问。
“凯文，这当然没问题！你我也合作多年，你已经从港企转走所有的订单，我无话可说。但你支持我之前的员工公然与我唱反调，这有失朋友的道义吧？”史蒂芬温和地指责。
“史蒂芬，迈克为什么离开你？你分析过原因吗？”凯文不紧不慢地回答，“归根到底，是你作为公司的老板，没有好好地照顾自己的员工，让他们始终没有归属感。你应该检讨自己的行为，不要一味地苛责别人！”
“Okay，就算是这样，那你们为什么要乱发报价，抢走我的客户？”史蒂芬没完没了。
“史蒂芬，你大错特错了！这个世界上，没有谁是谁的客户，只有谁是最低的价格，谁有最高的品质，谁提供最优质的服务！”凯文毫不留情地驳斥道，“如果少了这三项，你的客户随时会变成我的客户，我的客户也随时会变成你的客户！你是经商多年的老板，莫非连这么浅显的道理都搞不清楚吗？”
“我当然明白，但还是请你们不要再继续联系我的客户。否则，我一定会采取措施制止你们的行动！”史蒂芬发出严重警告。
“那随你的便了！做生意靠的是实力，不是打嘴皮仗！祝你好运！”凯文轻松地回击，挂断电话。
史蒂芬双眉紧蹙，思考对策，他的港企即将面临生死存亡的严峻局面，稍不留神，很可能会倾家荡产。溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼！令他措手不及的事情还在不断地发生...
几家欢喜几家愁，迈克这边正是春风得意马蹄疾，一日看尽长安花！客户不断地增多，订单不断地加厚，生意兴隆，财运亨通。直至一日，他接到一个让他无比诧异的电话。
“迈克，你好！我是安迪，很久没有联系了！”电话里传来熟稔的声音，没错，是安迪，史蒂芬的外甥。
“安迪，你好！的确是好久没有联系了！你还好吗？”迈克谦和地寒暄。
“我很好，听说你的公司办得不错，我想下星期拜访一下。可以吗？”安迪说出心中的想法。
“当然可以，欢迎你来！只是史蒂芬...”迈克话中略带疑虑。
“没问题的，那我们下星期当面再谈吧！”安迪宽慰道。
迈克放下电话，心生芥蒂。史蒂芬是安迪的舅舅，他来我公司的目的是什么？难道他会跟我做生意？虽然在港企的时候，安迪的订单也是我负责，但我毕竟已经离开港企，而且我的公司跟港企还是竞争对手，史蒂芬无论如何也不能容忍他的亲外甥放弃港企，跟我合作。他会不会是史蒂芬派来查看我的公司底细？一连串的问题从迈克心中“扑棱扑棱”地腾起，管不了这么多了，等安迪来了再说，兵来将挡，水来土掩，到时候视情况而定。安迪次日即到，迈克礼貌地将他接进会议室，样品室还不宜进入，迈克还没弄清安迪此行的真正目的。
“迈克，我听朋友说，你的价格很优惠，你可以报价给我吗？”安迪直接挑明来意。
“报价没有问题，不过如果史蒂芬知道的话，可能对你我都没有什么好处。”迈克道出要点。
“这个你不用担心，生意和亲人是两码事，商场无父子！”安迪满不在乎，“你也知道，我的订单量不算很小。我有个要求，我们可以参照港企那样的合作方式，价格公开，但你只能收百分之三的佣金。”
“可以接受，只要你确定能下单给我。”迈克点头，也提出自己的要求。
“好的，我回去以后会跟史蒂芬再商量一下，如果他能答应我同样的要求，我还会考虑继续把订单留在港企。如果他不答应的话，我肯定会转单给你。”安迪阐述了自己的想法。
“我理解，那我先发报价给你，等你商量好了再告诉我吧。”迈克漠然置之。
安迪回港企以后，面见史蒂芬，提出他的订单港企需要把佣金降低到百分之三，史蒂芬断然拒绝，他列出港企的各种费用，告诉安迪百分之五已经是亲情价格，请他理解并继续支持港企。安迪失望至极，执意将订单转给迈克。纸是永远包不住火的，史蒂芬不久后知悉，痛楚不堪，他当面数落安迪。
“安迪，你是我的家人，怎么可以把订单转给我的对手？你这是在我心里捅了一个大洞呀！”史蒂芬悲愤地怒号，“你不要忘了，我可是你的亲舅舅呀！你让我的脸面往哪里搁呀？”
“舅舅，你要知道，别人答应只收百分之三，你却坚持要收百分之五。”安迪霸气回应，“你难道不应该比外人收得更低吗？你这样做让我如何能心理平衡！我已经找你谈过了，提出了我的要求，你答应了吗？迈克的价格本就比港企的价格低，再加上佣金也低，你让我怎么选择？”
“你告诉过我你找过迈克吗？我知道这一切吗？”史蒂芬横眉冷对。
“舅舅，只有找迈克你才能降价吗？”安迪义愤填膺，“您不应该主动降价吗？”
“你给我滚出去！你这个只认钱不认人的混账，你不要再叫我舅舅了。”史蒂芬不愿再讨论这个话题，驱赶安迪出门。
安迪负气出走，史蒂芬的悲哀难以名状！他眼前浮现出一幕幕画面，自己如何一步一步培养安迪，在各种艰难困苦中，一路毫无保留地扶持亲外甥。现如今安迪照样为了利益弃我不顾，我还有什么面目去责难凯文和迈克。为何自认为坚不可摧的亲情，在利益当头之际，也是同样的不堪一击？这个花花世界，除了自己，我还能信任谁？我还能指望谁？我还能依靠谁？不言而喻，只有奋发图强，增强自己的实力，才能抵御来自四面八方的袭击。
史蒂芬痛定思痛，他决意改革港企，精简人员，压缩费用，提高效率。他解雇戴维，亲自操刀，兼任总经理，提高待遇保留精干人员，辞退不必要的员工，公司所有大小事务，面面俱到。抢夺回客户，这是港企生死攸关的大事，史蒂芬深思熟虑，颇感有必要邀请所有的供应商召开一次全体大会，共同商讨策略，走出困境。他撰写邀请函，寄送给所有的合作工厂，兹定于十一月底在岭南宾馆六楼会议厅隆重开幕。
十一月底的岭南，气候宜人，温度适中，大大小小近千家供应商云集一堂，参加港企大会。现场气氛热烈，人潮流动，百余张圆桌围坐满人群，桌上摆满各式佳肴。史蒂芬衣着正装，慷慨陈词。
尊敬的港企合作商：
感谢大家在百忙之中拨冗参加港企公司供应商大会，我代表本公司对多年给予港企公司大力支持和鼎力相助的工厂和贸易商表示衷心的感谢！正是因为大家倾力配合，港企公司才能一路风雨走到今天，也必将会和大家一起携手并肩，走向更加辉煌的明天！今天，港企公司在这里诚挚邀请大家共进晚宴，以表感谢之意！
近期，港企公司面临外部市场竞争的严峻挑战！我们深知，要想战胜困难，继续前进，离不开大家的群策群力，集思广益！我真切地希望大家能够提出宝贵的意见和建议，献言献策，指导港企公司走出泥泞，直达坦途！鉴于便利收录的需要，本公司特制一份征集表，请大家抽空填写，不吝赐教！本人不胜感激！
演讲完毕，史蒂芬指派酒店工作人员向所有参加大会的人士发放表格，众人见史蒂芬情真意切，积极填表，提出切实可行的建议，待所有人填完，工作人员又依次收回所有表格。史蒂芬高高举起酒杯，诚邀众人干杯，大家一饮而尽，盛况空前。酒过三巡，众人撑肠拄腹，纷纷退场，只有港企的主要供应商林总一直未曾离去。
史蒂芬拿起征集表，戴上眼镜，细致地阅读着每一条建议。供应商的建议五花八门，应有尽有。有的建议在原材料价格下跌的时候，支付定金锁定最低价格，有的建议省略不必要的验货流程，有的建议减少过度包装，有的建议维持产品外形，改进内部结构压缩成本，每一条都是降低价格的金玉良言。史蒂芬看着一条条忠言良谋，感动得泪眼纵横！这些供应商和自己仅仅是生意上的朋友而已，到了危难关头，每个人似乎都愿意挺身而出，帮助他共渡难关！我的亲人呢？他们在干什么？他们不是事不关己，高高挂起，就是舍我而去，甚至幸灾乐祸！此刻，史蒂芬已经模糊了亲人的概念，他们的冷漠和无情早已将他痛击得遍体鳞伤！而供应商的仗义相助，又抚慰了他受伤的心灵，让他倍感温暖！他感到有千万双手在背后支撑着他，赋予他强大的力量去战胜凯文和迈克，使他无所畏惧，奋勇向前！正在他思绪万千之际，一个熟悉的人影向他缓缓走来。
“史蒂芬，你好！”林总主动走过来打招呼。
“嗨！林总，你好！你怎么还没回工厂？”史蒂芬好奇地问道。
“哦，我有些事情想跟你详谈一下，所以暂时还没走。”林总微微一笑。
“Okay，要不去我楼上的房间，好好谈谈？”史蒂芬指着楼上的方向。
“Okay，走吧！”林总跟着史蒂芬缓步上楼。
两人进入房间，史蒂芬递了一支香烟给林总，点上火，面对面开始交谈。
“史蒂芬，刚才人多，我不方便提出我的建议。”林总吸了口烟，和颜悦色地坦言，“我认为港企最大的问题在于没有自己的合资工厂，没有自己的品牌，港企现在买的所有产品，竞争对手都可以很轻易地从别处购买。只要他们在讨价还价上有高于港企的能力，价格自然更有优势!”
“要想真正在商场上战胜对手，就一定要创立品牌，开发新产品。这样的话，你在价格上才有话语权，竞争对手拿你也毫无办法，因为产品的品牌，别人是不能使用的，这涉及到侵权的问题。我今天听到你的发言，知道你迫切地需要改变现状，走出泥潭。恰巧，我也希望我的工厂不再故步自封，能够标新立异。”林总侃侃而谈，“但我没有西方人的理念和审美，不能盲目擅自开发新产品，万一产品不符合市场需求，将会是重大灾难！我们现在有共同的需求，所以我们需要联手起来，创建一个合资工厂，专门研制品牌产品，你看如何？”
“林总，你说的太精彩了，我真心佩服你的眼光和魄力！”史蒂芬茅塞顿开，“我百分之百地赞成你的建议，而且我认为这非常的现实可行！能不能说说你的具体想法和步骤？让我参考参考！”
“当然没问题，要实现这个目标，我们双方需要共同努力。首先，我们共同注资，成立合资工厂，创建属于自己的品牌，这个不难。然后，你需要去欧美市场调查，什么产品是当前最畅销的产品，你可以通过调研大型超市得到第一手资料。再者，确认热销产品以后，你需要购买样品寄给合资工厂，合资工厂再通过样品得到灵感，开发一款类似的产品，升级产品功能，吸引用户。最后，就要靠港企公司谋划营销策略，推出产品，占领市场。”林总思路周密，成竹在胸，“这只是我的一个大概方略，你如果有意向的话，我可以让公司文员制定详尽的可行性报告，再发给你。”
“Excellent！”史蒂芬抚掌而笑，欢欣鼓舞，“这是一个完美的计划，我已经看到胜利的曙光正在我们的前方！林总，你回去以后，立刻让你的员工制作好报告书并发给我！我会尽快安排跟你合资，绝不拖延！”
“好好好，这个时候我们是不是应该开瓶酒，庆祝我们未来的紧密合作？”林总开心地建议。
“对对对，必须要庆祝！”史蒂芬从房间冰箱里随手拿起一瓶红酒，撬开瓶塞，倒入两只高脚杯，递过一支给林总，喜形于色地说道：“林总，为了我们将要到来的成功合作干杯！”
“干杯！”林总喜笑颜开地和史蒂芬碰起酒杯。
史蒂芬和迈克，这对曾经亲密无间的朋友，一人跟客户合资，另一人与工厂合资，即将在没有硝烟的商场上展开殊死搏斗......