第80章 七成是人家的
几天后，洛杉矶市某大学四年级宿舍。
“汤姆，你后天不是要面试吗？看看这个西服怎么样？”
“杰瑞，你又看到什么广告给你推荐东西了？”汤姆一遍一遍的翻着报纸上的招聘广告，烦躁的用手叉了叉头发，“现在的工作真难找，难道要逼我这个大学毕业生去做保姆吗?“
“有个朋友是加州大学的学生，今天来看我的时候留下来的。”杰瑞把报纸递到汤姆面前指着上面的一个图片。
“上次你去面试不是有个面试官说你穿运动服不严肃吗？你说西装贵，不知道这个你觉得怎么样？”
汤姆看着杰瑞指着的西服，发现这西服款式不错，最重要的是比自己以前看到的便宜不少。
于是他问道：”这西服在哪卖的？”
杰瑞指了指报纸上面的超市地址。
汤姆皱眉道:“这地方够远的，来回得不少交通费。”
“你傻啊。”杰瑞拍了拍汤姆，“有那么多同学要找工作的，我们找个有车的一起去不就得了？到时候大家平摊油费。”
“对啊！”汤姆一拍床站起来，“那还等什么？走，我们去拉人！”
...
城南一所加油站，晚高峰。
“伙计，有没有今天的《洛杉矶时报》？”
一个车主在排队加油的时候等的有些无聊，大声问起了一旁站在那指挥分流的加油站员工。
加油站员工微微愣了愣，停下了指挥的动作后赶到了车主打开的车窗前堆起笑容说道:“先生，我们这有个新出的报纸叫做《洛杉矶生活报》。
“这个报纸最近非常受欢迎，该有的新闻一个不少，而且只要15美分，您要不要来一份？”
“15美分？不会是什么垃圾小报吧？”车主不屑地撇了撇嘴。
“当然不是。”加油站员工拿出了《洛杉矶生活报》递给车主，“您可以先看看。”
车主接过报纸后看了看前些版面，发现最近的新闻都有，也就懒得再买时报了，交了钱以后就关上车窗看了起来。
加油站员工欣喜一笑。最近老板让他们卖报纸，卖出去每份有2美分的提成。
积少成多，一天好的时候能多赚2美元。反正也不费劲，有一份额外收入他们还是很高兴的。
...
口口相传之下，《洛杉矶生活报》小火了一把。
在一些民众眼中这个报纸很奇怪，属于那种最近总是听说却怎么都买不到的。
不管是在便利店，还是附近的报刊亭，都没有这个报纸。于是在无奈之下他们就打邮局电话从那里订购了。
而对于有些民众来说，《洛杉矶生活报》听得耳朵都起茧子了。
在报刊亭买书刊，老板第一推荐的就是它；去加油站还是推它，有的加油站加满10加仑的汽油还免费送一份《洛杉矶生活报》。
有些民众在好奇之下就买了一份，或者加了10加仑的汽油领了一份。
然后他们就开始一发不可收拾，直叹真香。
于是在莱昂没有花一分钱宣传的情况下，《洛杉矶生活报》在一周后的最高日销量达到了20000份。
但是让莱昂郁闷的是这些增长居然一半都是在邮局。
原因是有很多人听说《洛杉矶生活报》后想买却找不到卖它的地方，只能打电话在邮局订阅了。
莱昂其实是不愿意让邮局占据太多销售份额的。
最主要的原因是莱昂按12美分给邮局供应报纸，邮局却要卖25美分。
虽然订阅报纸比在超市买报纸贵是米国的常态，但是25美分的订阅价格比起莱昂15美分的零售定价高出了70%了，这离谱的差价让莱昂很不满。
虽然这个价格在报纸中不算贵，但是莱昂觉得这价格会让很多新读者望而却步。
但是邮局的鲍勃却说这是他们邮局的规定。他们要养邮递员，还要跟销售进行分成。
特别是邮递员的费用很高，所以他们才定了25美分的价格。而且鲍勃还说莱昂的定价太低了，他们邮局现在根本不赚钱。
鲍勃的话明显是当他傻子。
如果从外面雇人单独送一份报纸成本当然不便宜，但是邮递员又不是只送他莱昂的报纸，其他的报纸也一起送。
并且还同时送一些邮递包裹，送他的报纸只是顺带，这就大大降低了成本。
莱昂听到鲍勃的话直翻白眼。
此时他的心理活动是这样的:我才赚不到3美分，他们赚13美分，有这样的道理吗？
朕的钱...额，不是..怎么才赚七成啊？七成是人家的，能赚三成还得看人家的脸色呢。
而且这都不止三七分了，都二八了。
他莱昂花大钱雇佣员工，又殚精竭虑的出内容，最后邮局反手一卖，比他的多赚好几倍。
莱昂不禁感叹平台的钱是真的好赚啊！
而且由于《洛杉矶生活报》的火爆，使得大多数的读者都是主动打电话找邮局订阅的。
这就说明邮局是不用分给销售人员分成的，这部分利润邮局全部都吞了，半点都没给他莱昂。
并且邮局也没给读者降价，这让莱昂非常不爽。
不过现在他也只能忍着，等到哪天报纸发展壮大、自己有钱了会让邮局好看，抢光他们的客户。
他现在也有些麻了，根本不知道目标客户群体都是哪些。
有时候渠道商打电话要加印，有时候又卖不完，搞得他也很头疼。
报刊亭的进展倒是让莱昂很是欣喜。
前期莱昂送出去报纸的那100个报刊亭，现在基本都预订了每天50份以上的报纸。
其他的一些报刊亭也都在打听，准备进《洛杉矶生活报》。
“喂？明天的报纸要加印，好的。”马尔斯转身进了莱昂办公室，“莱昂，邮局那边传来消息，明天加订1000份。”
“马尔斯你去和鲍勃谈谈，让他把报纸售价降一些。”
莱昂敲了敲桌子：“至少让他给我一份降到22美分，10美分的差价够他们赚的了，不然我们不会再提供给邮局多余的报纸。”
马尔斯有些紧张:“我们这样会不会得罪邮局，以致他们不卖我们的报纸了。”
冷哼一声，莱昂道:“没有人和钱过不去。现在报纸行业衰落，邮局的日子本来就不好过。
“而且明眼人都能看得出我们报纸以后肯定会发展的越来越好。
“马上我们在邮局的订阅客户就能达到1万份，他们一天就有接近1000美元的毛利，1年30多万美元，这钱足以让一个洛杉矶分局重视了。”
马尔斯点了点头，领命而去。
莱昂靠在椅子上，想着该如何加强渠道建设和宣传。