第2章 了解网络营销渠道

问题与后果

（1）目前，还有很多厂家没有建立自己的网络营销渠道，导致销量不断下降，一直找不到突破点。

（2）有些厂家非常希望建立自己的网络营销渠道，但不知道有哪些网络营销渠道可以选择，所以一直没有建立。

（3）有些厂家已经建立了几个网络营销渠道，但有几个问题一直没有弄清楚，严重制约了网络营销渠道的发展。例如，网络营销渠道与实体营销渠道哪个更重要？网络营销渠道与实体营销渠道如何融合？网络营销渠道是否是唯一的渠道？

（4）有些厂家知道互联网会对渠道产生影响，但不知道如何影响，导致现有的网络营销渠道成本高、效率低，对销量的提升作用不大。

梅明平对渠道经理说

无论你同不同意，消费者对于购物的要求越来越高，不仅要求渠道多元化，还要求购物环节的柔性和完美体验。很多厂家还在犹豫，是否参与到网络营销渠道中。网络营销渠道由于给消费者带来极大的方便，是未来渠道发展的必然趋势。网络营销渠道不仅有固定的渠道，还有移动的渠道；不仅有纯粹的网店，还有可以交流的社交电商。无论是大厂家还是刚刚创立的小厂家，网络营销渠道都是需要建立的。

厂家要建立网络营销渠道，先要了解网络营销渠道。例如，什么是网络营销渠道？网络营销渠道具有哪些职责？网络营销渠道分为哪些种类？网络营销渠道有哪些优势和劣势？厂家在建立网络营销渠道时要注意哪些问题？