二、态势语言的作用

人们在语言交流中如果能够有效地运用态势语言，使有声语言与态势语言融为一体，相互补充，言辞接于耳，姿态接于目，二者合而为一，就能获得语言交流的成功。态势语言具有以下作用。

1.对有声语言的替代与补充

有声语言作为语言交流中最主要的一种表达手段，是信息传递的主要载体，而态势语言是指语言交流中的姿态动作、手势、表情等。它是流动着的形体动作，辅助有声语言承载着思想和感情，诉诸听众的视觉器官，产生效应。“言之不足，故手之舞之，足之蹈之”。态势语言信息含量丰富，虽然在语言交流中处于从属地位，但它却能够替代和补充有声语言，简洁直观，听者一看则明。例如，列宁在演讲中，时常运用富有个性色彩的态势语言。他喜欢以一手下压的动作，表示对当时社会腐朽制度的蔑视和愤怒，而用一手向前上方伸展的姿态，向听众展示光明灿烂的革命前途。他的演讲动作干净利落，能带给听众极大的鼓舞。

2.对有声语言的突出与强化

在语言交流过程中，经常会出现单凭有声语言表达效果不尽完善的情况。态势语言可以对有声语言不便说、不好说或不尽完善的方面加以完善补充，进而起到强化有声语言的作用。恰到好处的有声语言表达与自然得体的态势语言相互配合，能够更加形象、准确地传递信息，强化表达的感染力，拉近交流双方的心理距离。

林肯经常在谈话过程中停顿。当他说到一个要点，并且希望给听众留下极为深刻的印象时，他就会倾身向前，直接望着对方的眼睛，足足有一分钟之久，但却一句话也不说。这种突然的沉默和突然的嘈杂声有相同的效果，使得在场的每个听众都集中注意力并警觉起来，以注意倾听他下一句将说些什么。

例如，在林肯和道格拉斯那场著名的辩论接近尾声时，所有迹象都表明他已失败，他因此感到沮丧。在演说的最后，林肯突然停顿下来，默默站了一分钟，望着那些听众的面孔，他那深陷进去的忧郁的眼睛跟平常一样，似乎满含未曾流下来的眼泪。他把自己的双手紧紧并在一起，仿佛它们已太疲乏了，无法应对这场“战斗”，然后，他以他那独特的单调声音说道：“朋友们，不管是道格拉斯法官还是我自己被选入美国参议院，都是无关紧要的。我们今天向你们提出的这个重大问题才是最重要的，远胜过任何个人的利益和任何人的政治前途。朋友们……”说到这儿，他又停了下来，听众们屏息以待，唯恐漏掉一个字，“即使在道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在。”为林肯写传记的一位作者指出，这些简单的话以及他当时的演说态度深深打动了每个人的心。

3.对听众情绪的调控与引导

态势语言在语言交流的整个进程中对听众会起到微妙的、不易察觉的情绪上的调控与引导作用。人们可以运用态势语言来影响听众，使听众的情绪向着有利于自己的方向发展。有时单独依靠态势语言，还能达到“此时无声胜有声”的效果。

4.对个人素质的无声展示

态势语言不仅可以补充、替代、强调有声语言，也是一个人思想情感的外化，是个人修养、风度、个性等方面的展示。良好的态势语言，能够提升讲话者在听众心目中的地位，从而建立起信任，同时还能给听众带来美好和谐的审美愉悦；而不当的态势语言则会降低讲话者在听众心目中的地位，影响听众对其语言信息的接收。例如，讲话者举止从容，说明其为人冷静；慌慌张张，说明其不够自信或是缺少条理；面带微笑，说明其心态阳光，对听众友好；而面部僵化，说明其历练不足或心理素质欠佳等。无论我们是否有意识地使用态势语言，我们总是以某种态势出现在听众面前，而这种态势能够把我们的性格特征、内在涵养等方面的信息无声地传递给听众。态势语言既是一个人德才学识等各方面修养的外化，也是其特有的行为气质的外在体现。

《世说新语·容止》载：“魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季珪代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：‘魏王何如？’匈奴使答：‘魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。’魏武闻之，追杀此使。”虽然曹操装扮成地位低下的卫士，但是，曹操高度的政治、军事、文化素养，长期养成的政治家的特有气质，并没有被他矮小的身材掩盖，而是被匈奴来使一语道破。