第21章 向上社交

千万别小聪明。

机会在小事和细节中（考验），要办人事说人话懂规矩别耍小聪明，干没干好诚实的说。

离开舒适圈，远离躺平的圈子，孤独站在悬崖边，觉得很无助，天然的会屏蔽杂音，被逼的，真正的学习，只会学有用的东西，努力的去想钱是什么，求知欲特别强，所有的至暗时刻都是提高财富的机会，才能做到静心学习目标明确，求生存才是正确的目标，穷人是能忍自己没有钱的（核心）。

真正的伯乐就是比你高那么一点的人，太高的人反而是最大的干扰项，复盘的目的是找出具体的问题。

准确具体的学习，做事，验证，复盘。提高是很辛苦的事，闲不住。每天学一学做一做悟一悟。

管理者是搞定别人带队伍，保持队伍的战斗状态。

人和人的关系，男人和男人，女人和女人，男人和女人，中国人是很注重感受的，富人是优先搞定人的关系。

时间上是要去注重自己的价值，和女性沟通要稍微照顾对方的情绪，传递的是放心我能解决问题。和男性沟通要拆解具体步骤。

沟通时是要放大还是缩小问题，即看实的还是虚的，沟通问题是关系的前提，领导者就是要和不同的人不停的沟通，富人的思想就是会用人看人办事，真真假假虚虚实实，解决的问题。

所有强大的组织都是不宽容的，赚钱和打仗没有区别，就是你的队伍和别人的队伍竞争，你见谁都微笑别人不会尊重你，别人就会变本加厉的不出成绩，和员工打成一片的会死的很惨，只会鸟兽散，要淘汰做不了事情的人，不断的招人，解决某个岗位的不可替代性，就是不讲人性，因为当你不行的时候，情怀都是浮云，指哪打哪必须拿下，就会出业绩，组织架构不要很复杂，老板就是拿个大喇叭不停的说话。

王健林打饭的例子，怎么把饭吃饱，上来打饭别打满，吃完就可以先再去打一碗，不要一分钱的利润都不让，策略问题，定位就是老板不是其他形象，公司不可能让每个人都舒服的，不要想让每个人都喜笑颜开，这个方向都是错误的，一切都是成本，会要精要少，你就是在打扰别人的工作，不要以为能做主了自己就是个事了。

老板就是让别人觉得你行，跟着你有钱赚。老板不是来秀肌肉的，而是告诉大家干活才有钱赚。

赚钱的核心就是花钱买机会和渠道，用人都是有具体的招，好用就行。会用钱去测试机会去琢磨，赚大钱不是能省出来的，有一些东西就是花钱的，太节约的人就会屏蔽掉大机会，花钱是可以买来财路的是需要买的。

富人买的是体验，穷人讲究性价比，要先明白自己买的是什么。大老板是精神上很厉害的人，但也要懂业务，但不能忙业务。培养人，把自己解放出来，去做最重要的事，而不是事事都管，聪明的老板只跟聪明的人沟通，不是每个人都能有你的联系方式。招聘要天天招，开人要天天开，但不是要人心惶惶，要让有本事的人喜欢待。

任何布置下去的事要养成主动跟踪检查，人性使然，必然会有惰性和侥幸心理，形成只要布置的任务就会检查的印象，不敢造次。企业牛就是个个都是牛的人，而且还人多力量大，不断的招更多的牛人。钱花到刀刃上，越花钱越有钱，离开了谁都能赚，就是牛的公司。

用进废退，要一直练好三板斧，不断的练好有用的那几招。

老板一定要把账目算好，一定要过账，手里一定要留一部分喘气的资金，一把可能一辈子翻不了身，钱只是工具。

搞钱就是要不停的学习，装的东西不一样，认知系统不一样，要让每一个跟着的人都有饭吃，大家吃饱了你绝对不会饿死，分钱就是赚钱，不同领域牛的人一起赚更多的钱。

企业的信念不要变来变去，可以调整。学习很厉害的传统文化，不要去想象知识，要去看更多更多的知识，和牛人探讨，去实践，所有的方法论早都存在了知识你不知道而已，老板就是要去学会凝聚人心。

弱的老板用眼睛管理，中等的用制度，更高的用文化管理，要输出一个确定的观念，不断的重复。中国人讲究一个服字，不要去学习什么考核打卡，大家对这一套不满意，简简单单让大家都认同，让大家都服你，文化就是让每一个人自动去做事情，不是摇头晃脑的给大家卖弄，都要围绕一句话，所有的东西都是让大家自动去做事情。

要用小人，君子主外，小人主内，用反了就会自讨苦吃，君子是比较完美某一方面很厉害的人，他要的是让大家服，让他去负责外面的某一方面。

要不停的讲理想，但行为上要脚踏实地，要不停的谈利益，不停的讲理想，用人就是用有缺点的人，因为完美的人不会怎么做事，不会持之以恒的做具体的事。

不要搞小圈子，穷人不怕穷怕被孤立，要让所有人都干活，每个环节有人去做，提高自己去输出提高的内容，让大家看到跟着你有结果，服你。