第1章 《颠覆思维》：决定你一生的不是努力，而是选择

01

有一次，我参加论坛，听了一场高智力的报告，忽然想到了一个问题：

现在给你个机会，让你穿越回1996年。那时候有个叫马云的业务员，前一年刚创建中国黄页[1]，挎着挎包扫楼跑业务，可是他的业务拉得并不顺利，人家很客气地但冰冷地拒绝了他……

现在给你这个机会，让你穿越回去，遇到正蹲在马路边满脸苦闷的马云，你打算踹他几脚？

啥玩意儿？你肯定会失声尖叫起来：你是说20多年前的马云吗？如果我那时遇到了他，铁定天天请他吃大餐，西湖醋鱼生爆鳝，麻辣龙虾水晶鸭。我要让他一天24小时吃个不重样，让他哭着抱着我说：哥，这世上只有你懂我。这样，我就会成为最拉风的中国合伙人，搭上马云这班春天的地铁，驶往快乐的土豪之乡。

你多半会这么说，或这么想。

但，现实中确实会有人，如果在那个时候邂逅了马云，非但不会请他吃大餐，还会照他屁股猛踹一脚。

即使你不这样做，也不能保证别人的想法和你一样。

02

还有一次，我参加团建宝主办的中国团建产业峰会，多名优秀人士登台发言，让我印象最深刻的是丰厚资本创始人杨守彬先生——他同时也是黑马会[2]副会长、黑马投资学院院长——的讲话。

满满的干货。

简述杨先生讲话的大致内容：

企业大致可分为三类，第一类企业是规规矩矩做生意的。这类企业遵循的是牛顿运动定律，本本分分、老老实实，做到最大也不过是10亿美元的规模。这类企业的特点是可以判断，可以准确预期，充满了确定性。

第二类企业是做平台的。平台的概念就大了，比如滴滴打车（现更名为滴滴出行），这类企业日收入几亿元不嫌多，做到顶头，100亿美元的规模不在话下。这类企业的特点是既稳健又充满了机会，属于“双基因企业”，是投资的最佳选择。

第三类企业则是做生态的。杨先生说，目前中国只有两家企业是标准的生态企业，即腾讯和阿里，另有几家正在加入这个生态俱乐部。生态型企业掌控着时代的发展，做到千亿美元级别，亦属常理。

为了解释前两类企业的区别，杨先生特意举了一家在美国上市的IT（信息技术）公司的例子。这家公司上市时，是一家平台企业，股价直线飙升。但好景不长，手机时代来临，多数手机商是封闭的，这家企业掺和不进去，悲哀地从平台型企业沦落为一个简单工具，导致股价骤降。于是，这家企业宣称要做手机，渴望找回平台时代的荣光。

投资者要投资的，是第二类和第三类的特点兼具的企业，既遵循牛顿运动定律的稳步增长法则，又充满量子力学般不确定的机会。

听了杨先生的报告，我第一时间想到了马云，想到了是什么类型的人，才会打造出这三种不同款式的企业。

杨先生在当晚的另一个讲座上谈到这个问题。

03

杨先生是在一个面向投资人、创业者的在线讲座——“黑马晚八点”上做的他的第二篇报告——投资五大秘籍。主要是讲述他的投资生涯。

杨先生列举了五种类型的创始人：

第一种是仰望星空型，这类人有比较清晰的使命和愿景，带着信仰创业，他们是有梦想的人，有情怀的人。

第二种是脚踏实地型，这类人没那么多情怀废话，就是一心扑在产品、服务上，牙咬手撕，一点点地打造精品。

第三种是青黄不接型，就是忽悠，忽悠来忽悠去，就死掉了。

第四种是生意型，没什么前瞻性，也没什么创意，憨头闷脑地叠加生意总量。

第五种是极客型，这类人属于技术狂热爱好者，不知道用户是什么，也不知道市场是什么，只是关起门来自家疯嗨（high）。

最受追捧的是第一种和第二种的组合，不乏情怀又脚踏实地，称为“雌雄同体”，大概是能够自我繁殖，具有生动创造力的意思。

现在我们的问题是，设若杨先生所说的“雌雄同体”的怪物就在你身边，你能够辨认出他吗？

又或者，你能够认出身边的马云吗？

04

其实，我们每个人都是投资者。

人类是群居物种，年轻时投下自己的一生，在周边寻找事业及婚姻伙伴。是这个选择决定了你的一生，而不是你的努力。

设若你在20年前看到满脸落寞、被扫地出门的业务员马云，你是否有于茫茫人海中辨认出他的能力？

现在也一样，你选择的朋友，选择的伴侣，他们或将与你一生同行。如果你选择了马云这种类型的爱侣或朋友，又或是选择了杨先生所说的“雌雄同体”、具有强大创造力与事业心的同行者，这当然是你独具慧眼。

但问题是，你的心智是否成熟到了愿意接受这种人生的程度？

05

一个小县城的朋友，曾给我讲过这样一件事：

她在北京认识一个老乡，一家私企的董事长，低调而沉稳，堪称一方之豪。这位老总，是在妻子主动离婚后闯京城打天下的。

在小县城，我朋友偶遇老总前妻，闲聊时感觉到，她丝毫不知道前夫在北京的事业摊子有多大，谈起他时满脸鄙夷。我朋友就问她：当初你为何要离婚呢？

她撇了撇嘴：太能装，受不了……然后叽里呱啦，说了对方一大堆毛病。

我朋友说，她听着对方絮叨，心里却纳闷，对方控诉的，其实是前夫性情温和、礼貌周到，但在对方眼里，这一切太虚伪，不如像她这样粗放更爽快。

我朋友绕着弯说：听人说，他在北京干得不错……

吹牛吧。对方撇撇嘴：反正吹牛也不上税。哼，也不说撒泡尿照照自己，你有这个好命吗？

我朋友说，这个女人找了个万里挑一的好男人，温柔体贴又富事业心，睿智自尊又有责任感，她却嫌弃丈夫，说丈夫是“夜用加长卫生巾”——特惠（会）装。离异后，她又找了个粗鲁男人，动不动就揍她一顿，但她乐在其中，甘之如饴，感觉这才是真实的生活。

06

有一次在粤西，我坐一个老板的车，经过一座小城。老板绕城而过，说：这里住着一个人，他伤了我，我发誓这辈子不和他头顶一块天。

老板最初的事业就是从这座小城开始的，和一个朋友住在出租屋中，每天畅谈事业理想，一谈就是大半夜。越谈越热血沸腾，就决计干起来。

可万万没想到，到了老板拉摊子的那天，说好的合伙人却失踪了。老板一个人应付不来，搞得狼狈不堪，一败涂地。

惊诧的老板到处找他的合作伙伴，找了大半个月，才见伙伴带着一个女孩满脸喜气地回来。原来这厮拐了个女孩，旅游去了。

老板愤愤地说：其实，他是故意的，他知道我们当时肯定能做起来，但是他的能力和干劲比我差得远了。所以，他不希望我起来。他让我付出更多的努力，晚了两年才有起色。从那以后，我们就再也不联系，不来往。我发过誓，这辈子，绝不再踏近他身边半步。

我听了以后，倒没什么感觉——我身边的许多朋友，都曾遇到类似的事情。于是，我充满期望地问老板：他现在怎么样？

不清楚，去年听人说，还在替人家看仓库。

老板假装不在意地说，实则有点阴暗的小窃喜。

07

在深圳时，还听说过一件旧事。早年一个大佬，经商之初遇到骗子，现场还有大佬的一个老友。老友认识骗子，知悉根底，情面上应该提醒一声的，可是老友一声不吭，坐视大佬被人家骗惨。

那次骗局，差点让大佬万劫不复——此后，大佬不齿于老友的为人，双方再无往来。

我要说的是，人生发展，充满了不确定性。决定人生最终选择的，是积淀于潜意识深处的牢固的人生观。这世上不乏回头浪子，更不缺贞女夜奔。任何把人用类型固化的做法，都是蠢不可及的。

但，就概率而言，就人生价值取向而言，对人的分类，仍不失统计学上的意义。

正如投资者在寻找开拓型创业者，我们每个人也是依据自己的价值取向，在人生中选择对自己脾胃的友人、伴侣。

过程中，我们会不由自主地将人划门归类。

08

并不是每个大佬生下来脑壳上就贴着“大富豪”三个字，但在我们人生成长过程中，从青涩少年进入成熟期后，每个人的价值取向确有差异。

有些人始终是热血飞扬的理想主义者，他们会倾注一生追寻一个遥不可及的目标，意志坚韧、百折不挠。这类人必然会做点什么，是杨先生所说的仰望星空型。

第二种人富责任意识，踏实苦干，如一头憨闷的牛，默默地耕耘自家的二亩自留地。这是杨先生说的脚踏实地型。

第三种人就有点长歪了，舍不得花力气付出，陷入自己智商高的错觉中，满大街忽悠人——他们与情怀型人士的区别是，其商业前景是极端可疑的，但这只有富有商业经验的人才足够研判。

第四种人看起来好像第二种人，但他们更保守，更缺乏事业心。这些人的普遍特点是其能力有待提升。

最后一种是低情商的人。比如，美国早年有个菲奇先生，他是世界上第一个发明蒸汽轮船的人。可是他的情商不够，那么富有前瞻性的项目，他竟然硬是拉不到融资，最后血本搏尽，愤而投水自杀了。而另一个人，画家富尔敦，却是八面玲珑。他去英国学绘画，认识了瓦特，又把蒸汽轮船重新发明了一遍。结果现在的历史书上白纸黑字地写着，汽船的发明人是高情商的富尔敦——总之，你情商不够高，历史根本不承认你。

这五种价值取向的类型，第一种是创造型或开拓型，第二种是稳健型，第四种是追随型，第三种需要提升智商，第五种需要提升情商——后两者，也包括了智商、情商都需要提升的人士。

我说过了，这个分类只在统计学上才有意义——但它恰好可以用来指引人生。比如你渴望与第一种类型的人士为友，那么你就会欣赏这类人，认识三个五个，慢慢观察，发现其中有几个不靠谱，貌似是开拓型，实际是忽悠型，而另外几个原本认为不靠谱的，却越看越靠谱。就这样去伪存真、去粗取精，最终，你就会成为这类人士的同行者或友人。

是你的选择，决定了你事业圈的质量，而不是你的努力。

09

如果你嘴上说想跟随20多年前的马云，渴望搭上他的班车，吃到肚皮暴鼓，但内心并不信奉开拓型的价值人生，那么纵然给你机会，让你穿越回20多年前，看到满脸疲惫的马云，你也会冲过去狠踹他一脚，怒骂一声：装什么大瓣蒜？你不装会死呀？

尺有所短，人各有志。假如这世上只有一种价值观，只有一种人生，那才是最恐怖的事。有些人坚信“未经审视的人生不值得过”，有些人则认为喝二两小酒，穿着拖鞋、露着肚皮靠在家门口的躺椅上看美女，才是真正的幸福人生。

不同的人生，并没有高低之分。你做出选择，就得到眼下的结果。

某种程度上，坦然接受自己选择的人生是理性的——但如果，你厌憎开拓型人士，却渴望搭乘人家便利的快车，这也是人之常情，无可厚非。而如果你在这类朋友开拓时过桥抽梯，那就需要更多的耐心，等待自我和现实的改观。

不是一家人，不进一家门。不是志趣相投，终究难为友。你的人生，取决于你的选择。如果不满意现状，那就必须审视自我的人生观。努力让自己成为所希望的人，才会做出更理想的选择。

注释

[1]中国第一家真正意义上的商业网站，创建于1995年5月。——编者注。

[2]创业者互助团体。——编者注。