第5章 抓住机会推销自己

【雪岩语录】

哪个说“福无双至”？机会来时，接二连三，推都推不开。但这要看你懂不懂得去抓，抓住了就是机遇，抓不住那是你没本事。

到了金华以后，胡雪岩依旧保持着以往的勤劳与谦逊，他对老板言听计从，什么都做、什么都学。这样一来，金华火腿行掌柜对胡雪岩更是非常看重。

由于金华火腿行规模较大，生意较多，所以与杭州多数钱庄都有业务往来，于是，一种影响胡雪岩一生的东西进入了他的眼帘——银票。

胡雪岩是个穷人家的孩子，困苦的生活令他对金钱有着较重的兴趣与亲近感。他心想，以往都是由官府把持金银流通，民间不能铸造。现在，只要有了钱，个人就可以开钱庄，需要多少钱就写多少，这有多好！将来自己也要开个钱庄，做一个钱庄的老板，就可以随意地花钱了，这种生活简直太美好了。胡雪岩心里有这种想法，其实也是人之常情。毕竟他自幼便贫苦交加，根本没花过什么钱，眼见大量的金钱出入，目睹富贵人家的生活，心中不起波澜才怪。从此，钱庄便与胡雪岩结下了不解之缘。他一生的大部分精力都放在了钱庄之上，因为以钱生钱，用利滚利，显然要比出力赚钱容易很多。于是从那时起，胡雪岩便暗下决心一定要进入钱庄做学徒。

胡雪岩这个人是非常有心智的，一般人存在这种想法，多会当面去提，直接去争取——你们这儿需要学徒吗？看我怎么样？能不能去？但胡雪岩却有自己的打算。他没有急于开口，这也是他心智高于常人的地方。因为他一旦开口去问，就意味着是在求人，倘若对方不予理睬，那么局面就会很尴尬。从另一方面说，如果被火腿行老板知道，必然会影响两人的关系，甚至还会被开除，如此一来岂不是“偷鸡不成蚀把米”？有些人常会左右为难，顾全一面就伤害另一面，就是因为缺少这种平衡思想。

胡雪岩不动声色，计划却在暗暗进行着。他每次见到钱庄收账的人，总是故意搭讪、问长问短，譬如：“你们钱庄有学徒吗？他们每天都学些什么、做些什么呀？”这些看似不经意的寒暄，其实对胡雪岩有着大用处。当他懂了钱庄的基本流程以后，便可以开始着手准备了。在此期间，胡雪岩对于自己有心前往钱庄的意愿只字不提。

更让人刮目相看的是，胡雪岩在得知钱庄学徒必备的基本功——算钱算得快、算盘算得精、写字写得俊以后，便不顾一天的劳苦，每晚暗自练习书法、珠算、心算。由于心中有着坚定的目标，又肯用心，他在这方面的进步非常之快。

当有了一定基础以后，胡雪岩又用上自己的心智——他在与钱庄伙计对账时，完全不用算盘，全是使用心算，而且算得又快速、又精准。如此一来，钱庄的人自然很快注意到他，都称赞这个小伙子了不起。这时，他又显示了自己珠算的本事，手指一拨，算得更快，这令钱庄的人对他更是惊叹不已。

钱庄掌柜见胡雪岩又聪明、又勤快、又认学，不由得与火腿行掌柜攀谈起来。掌柜便将以前的事细说一遍。对方闻言更是感叹不已，觉得胡雪岩不仅聪明勤快，更重要的是有拾金不昧、诚实守信的精神，这对于做钱庄行业的人而言，是必备的品质，是很难得的。于是，他便有心将胡雪岩收至麾下。他对火腿行掌柜说：“我的钱庄里是很需要这种人的，你能不能忍痛割爱，把他让给我呢？”就这样，胡雪岩得到了影响他一生的、最关键的一次机会。

【智慧解读】

胡雪岩成功的很大一个原因，就是他善于把握机会，甚至没有机会的时候，他都能给自己创造机会，让别人看到自己的能耐。胡雪岩并没有开口争取什么，但他一直在努力表现，让别人从他的表现中看到潜力，机会自然就会眷顾于他。他还在粮行的时候，就努力地准备。虽然人不在钱庄，但专业水平丝毫不比钱庄学徒差。因为即便是钱庄，对于学徒的培训结果也不过如此。所以说，一个人若想成就一番事业，首先就要完善自身，做好准备，等待机遇；其次当机遇来临时，要行动迅速地抓住机遇；再次就是要懂得创造机遇。待你的一切准备充足了，成功自然水到渠成。

创造机遇，那就要懂得推销自己。因为你一生的成败大部分依赖于你是否具备推销自己潜能的能力。有些人天生懂得怎样有效地推销自己，并给人们一种良好的印象，这完全是因为他们使用了一点额外的智力。胡雪岩在自我推销方面绝对是高手中的高手，这一点，从他两次“跳槽”的经历中，可见一斑。

这也给了现代人一个很好的提醒，我们做事，业务上必须要刻苦，力求精益求精，但绝不能默默无闻，过分的低调只能埋没你的才华。在竞争中要想胜出，巧妙、合理的自我推销十分必要。一个聪明人，如果处理得当，自我表现绝对是职场人士吸引老板眼球的有力工具。