1.1.3　直播电商的价值

直播电商是目前主流的一种商业模式，其价值主要体现在以下3个方面。

1.缩短供应链，节约用户的购买成本

区别于流程烦琐、环节众多的传统电商，直播电商通过主播及其选品团队的严格筛选和推荐，商品的性能对比、口碑验证、决策购买等环节几乎能够在短时间内同时完成。缩短供应链意味着更高的效率和更大的利润空间。这不仅可以缩短用户的购买决策时间，节约时间成本，还能让用户享受更多的价格优惠，节约商品购买成本。

2.沉浸式场景营销，提高商品销售量

直播电商的出现推动了商品描述的升级，从文字、图片、视频到直播互动，直播电商能够带给用户沉浸式的购物体验。主播通过全方位展示商品并亲自试用得到即时的反馈，直观地还原了现实购物的场景，让用户感受到商品的真实效果。图1-2所示为某厨房电器品牌的直播场景，直播间搭建了真实的厨房场景，主播在介绍商品时，模拟了商品的使用场景，展示了商品的独特卖点。通过搭建的场景，主播模糊了其导购的身份，让用户仿佛置身在真实的厨房场景中，能够让用户产生代入感，从而促进用户的购买行为，提高商品的销售量。

图1-2　某厨房电器品牌的直播场景

3.多元化主体参与，推动经济发展

直播的低门槛吸引了大量个人或商家进入直播电商行业。在“人人主播”的时代，直播开始与各个行业融合，如农产品、美食、旅游等。除此之外，艺人、企业家、行业专家甚至政务机构等，也纷纷进入直播电商行业。直播电商成为促进消费、推动经济发展的新引擎。