引导案例

齐国大将田忌很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。

他们商量好，把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，要上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马。由于齐威王的马比田忌的马强很多，所以比赛了几次，田忌都失败了。

一天，田忌又输了比赛，正当他垂头丧气地要离开赛马场时，遇到了自己的好朋友孙膑。孙膑拍着他的肩膀说：“我刚才看了赛马，齐威王的马比你的马快不了多少。”

田忌瞪了他一眼，说：“想不到你也来挖苦我！”

孙膑说：“我不是挖苦你，你再同他赛一次，我有办法让你赢。”

田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换一匹马来？”

孙膑摇摇头说：“不需要换。”

田忌毫无信心地说：“那不是还得输！”

孙膑胸有成竹地说：“你照我说的办准能赢。”

齐威王屡战屡胜，十分得意。当他看见田忌和孙膑迎面走来时，便站起来讥讽地说：“怎么，莫非你还不服气？”

田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”

齐威王说：“那就开始吧！”

一声锣响，比赛开始了。

孙膑先让田忌以下等马对齐威王的上等马，结果田忌在第一局输了。齐威王站起来说：“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然只想出这样拙劣的对策。”

第二局，孙膑让田忌拿上等马对齐威王的中等马，结果田忌胜了。齐威王有点意外。

第三局，孙膑让田忌拿中等马对齐威王的下等马，结果田忌又胜了。

比赛三局两胜，如此田忌赢了齐威王。

那么，齐威王为什么会败给田忌呢？

之前在课本上学习这个案例的时候，老师通常会告诉我们孙膑很聪明，他调整了马的出场顺序，使比赛结果转败为胜。事实上，如果我们进一步分析这个案例就不难看出，田忌之所以能够转败为胜并非因为孙膑聪明，而是因为孙膑获悉了齐威王赛马的出场顺序。

我们可以通过图2-1所示的博弈矩阵来分析这个案例，分别用1、2、3代表上等马、中等马和下等马。

根据以上博弈矩阵，当齐威王和田忌的赛马出场顺序都是“123”的时候，田忌将输掉比赛，此时用“-1”表示；如果齐威王的赛马出场顺序为“123”，那么田忌只要选择“312”的赛马出场顺序就能赢得比赛，此时用“+1”表示。

通过博弈矩阵我们不难看出，如果齐威王对赛马的出场顺序保密，那么即使田忌有孙膑帮忙，赢得比赛的概率也只有1/6。相反，如果田忌获悉了齐威王的赛马出场顺序，那么通过调整赛马的出场顺序，赢得比赛的概率将大大提高。

如果齐威王和田忌再赛一场，而你是齐威王的谋士，你将如何建议齐威王呢？

【案例思考】

在这个案例中，信息决定了整场比赛的结果。事实上，信息对于电子商务物流管理也十分重要，科学有效地实施物流信息管理对于电子商务物流发展具有重要意义。

为了提高物流信息管理的效率和水平，可以应用哪些物流信息技术呢？希望读者通过本章的学习能找到答案。