第一部分　你是怎样的交易者

第一章　了解你自己

交易心理学的秘密是……你自己！

找到成功的秘诀

许多新手交易者，特别是那些认为能够通过交易快速简单地赚到钱的人，会觉得这里面一定有某些内行人才知道的“妙招”或者“秘诀”，只要掌握它们，就可以奇迹般地成为一名成功的交易者。有些人认为成功的关键在于掌握交易技术，但他们在学习技术之后很快会发现，操作软件和阅读图表相对来说并不难。

交易成功的“秘诀”不在于交易技术，而在于交易者的思维。换句话说，秘诀就是你自己！成功交易的关键在于交易心理。

一旦你投入真金白银，你就会面临很大的挑战。这些挑战的根源都来自由无数生活经验和数十年的学习经验塑造而成的你的性格，它们隐藏在你的潜意识当中，对你的想法和行为有很大的影响，它们还可能会导致你的偏见。就像交易心理学家马克·道格拉斯（Mark Douglas）所说的，这是你自身编码当中的错误。

当你正在交易时，没有人能够了解你的想法和感受，只有你自己才能了解并改变你的行为。

价值观塑造了你的心态，心态会转变成行为。作为一名交易者，你的行为就是你在交易平台上的操作。也许你的大多数行为都是积极的，且对你的交易是有利的，但在很多时候，你的行为可能是有害的，甚至会产生灾难性的后果，例如，报复性交易、过早卖出、过早买入、草率行事、没有及时行动等等。

你不想出现这些行为，所以为了改正它们，你首先需要了解这些行为背后的原因。导致你行为的关键因素是你的思维方式。

理解思维方式和交易

你的思维方式来自你的观念和心态，是基于你的价值观而形成的。虽然你的思维方式是你性格中不可或缺的一部分，可以追溯到你的童年早期，但是随着你不断学习和成长，思维方式是可以随着环境的改变而改变的。思维方式会根据角色的不同而产生很大的差异，你作为父母时的观念和心态，与你作为配偶、朋友和员工时的观念和心态是不同的，尽管这里面也有重叠之处。当你作为一名交易者时，你需要了解哪种思维方式有助于你取得成功，并且将这种交易思维融合到你的基础性格当中。

一旦你开始学习如何交易，你就会接触到无数关于哪种思维方式最能使你在交易中取得成功的建议。你接触到的每位交易者、读过的每本书和每篇文章、看过的每个视频和播客、听过的每位研讨会发言者的发言，都会从不同角度阐述这个问题。但你必须记住，每位交易者都是独特的个体，都有独特的性格。你只有在真正了解自己的优点、缺点和基本的性格之后，才能找到属于你的思维方式，适合别人的思维方式不一定适合你，就像适合别人的衣服不一定适合你一样。只有找到适合你自己的思维方式，它们才能在交易中起到作用。合适的交易思维就像建筑的地基，是至关重要的第一步，其他的步骤都建立在它之上。但仅仅有地基也是没有意义的，在交易中，你的行为就是地基上面的部分。

理解价值观、心态和行为

在你出生后，你的人生就开始被你的父母、社会环境和自身经历所塑造。这些因素决定了你是一个怎样的人，决定了你对于生活特定方面的价值观、心态和行为。在交易中，一个经常引发矛盾的基本观念是你看待金钱的方式以及金钱在你的生活中意味着什么。我认为，这对于绝大多数交易者而言可能都是最难应付的一个问题，毕竟金钱关系到家庭的安全和保障。对于许多人来说，我们投入的工作量和得到的报酬成正比；但在交易中，这种关系并不存在。如果你不明白这一点，你在市场中的心态和行为就会受到影响。让我们来看看价值观、心态和行为是怎样相互联系的。

行为来自你的心态，而心态受到你的价值观的影响。因此，如果你想改变你的行为（即你的反应），你就需要了解在特定情况下你的心态是什么。一旦你弄清楚这些，你就能够合理地分析你需不需要为了改变你的行为而改变你的价值观。

价值观是一个人性格的基础，在成年早期形成的价值观往往会伴随你的一生。但这并不意味着价值观再也无法改变。不过，一个人往往要经历某些人生大事才能改变他的价值观。什么是人生大事？对我来说，新兵训练营、婚姻、我的儿子和女儿的出生、我的派驻、我的退役，都是我人生中的重大事件。你的人生大事可能很不一样，我希望它们都是积极的，但不幸的是，有些事情是消极的，甚至是灾难性的。结婚或离婚、出生或死亡、升职或离职都可以算是人生大事。

我自己的军旅生涯就能证明，一个人的价值观可以发生根本性的改变。军队希望每位海军陆战队成员都把团队利益放在自身利益之上，他们希望新兵能够无私奉献，随时准备帮助他人。尽管许多父母在孩子成长过程中以同样的理念教育他们，但父母不会像军队一样着重灌输这些价值观。

在海军陆战队中，团队发展是最重要的，我相信在其他军种中也是如此。如果士兵不愿意帮助团队，或者将自身利益摆在团队利益之上，他就会因此受到惩罚。在新兵训练营里，常见的惩罚就是额外的学习或者额外的体能训练。最终，每位新兵都培养出了团队精神，他们至少会在团队利益面前克制自己的个人欲望。对于士兵乃至他们的家人而言，参加新兵训练营就是一个改变他们人生的重大事件。

在参加新兵训练营之前，我是一个不守规矩、没有感恩之心、自私自利的人。我是我们家两代人以来唯一的孩子，所以我的所有姨妈和祖父母都把我看作他们自己的孩子，对我百般宠爱。但当我来到圣迭戈海军陆战队新兵报到站的黄色脚印标记处时，这一切都改变了。黄色脚印标记画在军营前的地面上，目的是让新兵们知道集合的时候应该站在哪里。在短短三个月里，我就明白了团队协作和纪律的重要性。那个总是调皮捣蛋的青少年，成了一个尊重社会和他人的成年人。

我的家人对我的转变感到非常惊讶，我自己也不敢相信。1996年加入海军陆战队的决定永远地改变了我的一生，尽管我当时还不知道这一点。我从一个知道自己读不完大学的孩子，变成了一个取得会计工商管理学士学位和法务会计硕士学位的成年人，之后还为两家公司（牛熊交易者和峰值资本交易）开发了心理学课程。

在交易中，对你的心态和行为影响最大的就是你看待金钱的方式。当涉及金钱时，无论我们的交易账户规模如何，我们都会变得高度情绪化，特别是在亏钱的时候。毕竟我们交易的目的就是赚钱，在交易中赚钱能够使我们获得成就感和快乐。社会每天都在给我们灌输这种金钱观。成功意味着你可以拥有豪华汽车、大房子和随心所欲的自由。金钱就是力量，我们都会想象自己赚到钱之后会做些什么。我们的财务状况和我们的日常生活已经融为一体，以至于许多人都没有意识到金钱对我们的控制程度有多大。

我们看重金钱，所以金钱会影响我们的心态，从而影响我们的行为。因此，如果你想改变你的行为模式，你就要深入地剖析自己，了解这种行为模式从何而来。当你与成功的交易者交流时，很多人会告诉你，他们是在经历了严重亏损之后才开始赚钱的。他们对于金钱的看法、对于亏钱和赚钱的感受在亏损过后发生了改变，这使他们的交易水平得到了提升。通常而言，交易者只有在经历过严重亏损之后才能领悟到这些。爆仓对于不同的人来说有着不同的意义。亏损500美元对于一位交易者来说可能不算什么，但对于另一位交易者来说可能就相当于损失了账户金额的10%。要想改变你对于金钱相关的行为，你需要思考你对金钱的态度是怎样的，以及你最初为什么这么看重金钱。每位交易者都有不同的价值观。你需要问自己的是，你的价值观对你有利还是有害。要做到这一点，你就需要认真审视自己，这绝非易事。

本章重点

● 有效交易的关键在于交易心理。

● 价值观有助于塑造心态，心态可以产生行为。

● 作为交易者，你需要采取有利于交易成功并且和你的基础性格相匹配的思维方式。

● 交易中的亏损经历能够改变你对金钱的看法，帮助你成为一名更成功的交易者。