第35章 说服
太阳在冬日出得很晚。天在此刻还是黑漆色的，旅馆的院中却显得很嘈杂。
车夫兄弟会成员们现在在检查着自个的行李，查看有什么缺漏。勘测的行家赵予仁还在马车上补觉—他昨晚一直研究各类地质文献，现在必须在路途中补满精力，以最饱满的姿态迎接接下来的勘测。
李样此时正一身西派打扮，站在院子里手捧着燕麦喂他的马儿大黄。
“东家，准备的差不多了。”二程安置好工具，农书，几罐饴糖，还有一些孩子喜欢的小玩意儿后，过来向李样汇报。
“那不用在等了，我们出发吧。”，李样刚好喂完大黄，他拍拍手，摸了下马儿的脑袋，翻身上马，稳稳当当。
一行人向西榆树坪村方向走去。
灰天上透出些红色，地与远树显着更白亮；红色渐渐的与白灰色融调起来，有的地方带着点粉，有的地方却特别红。
又待了一会儿，红中透出明亮的金黄来，各种颜色都露出些光；忽然，一切东西都非常的清楚了。
跟着，东方的早霞变成一片深红，头上的天显出蓝色。红霞碎开，金光一道一道的射出，横的是霞，直的是光，在天的东南交织成一部极伟大光华的蛛网：打着霜的田、树、野草，都由霜白变为青绿。松树的枝干上染上了金红，一切的东西都带出股笑意来。
田野的正中劈出条土路来，人群在湿土路上慢行着，留下一坑坑灰影似的脚印，与马迹车辙交错着。
李样骑在马上，他的胯部已经磨得生疼，所以尽管前夜他并未睡多久，现在也毫无困意。
不过，他此刻的心情还算不错，止在半个月前不到，他还只是个黄包车夫，现在，他已成为东李矿业公司的开创者和实际操控者，带领一大帮下属即将去开采金矿。
二程和大有一左一右的在李样旁边护卫着行走。
不知过了多久，看着远处不多的屋上冒着些炊烟，显得很有生气。
他们就知道，西榆树坪村，到了。
李样骑着马，率先顺着路，来到之前那位曾接待过他们的老人院外。
作为大个子他下马也很流畅，李样左手牵着马儿的缰绳，去敲了敲门。
咚咚，
“老人家，在吗？”李样喊到。
“谁哎！这么大清早的咧。”院墙之内有一个苍老的男声传来。
“是我们！曾经在你家宅院里借住过的两个后生，走亲的那两个。您家三小子在吗？我们有事找他商量！”李样继续大声喊着。
哐当一声，大门很迅速的从里面推开。一个穿着旧袄子的老汉走了出来。
他看着李样一行人，脸上有笑，带着些惊讶，“是你俩后生嘞，俄娃在村尾烤火唠嗑哩，等着，俄叫他侄儿去村尾叫他，进来，进来坐会儿。”
“打扰了。”李样笑着拱手，把牵着马儿的缰绳交给大有，示意二程跟上，悠悠然的走进院中，坐下等待。
没多久，一个鞋边还沾着湿土的干练汉子走了进来，他穿着件灰棉袄，头上戴着顶棉帽，冲着李样和二程作揖。
“两位同乡，找我有什么事吗？”三小子脸上布满了笑容，因为他看见了门口的人与车，自觉应该是件好事。
李样率先开口，“你们西榆树坪村那户做牛羊生意的李家，你可认得？就是那位拥有东榆树坪村后山土地的那位，我们有事找他家，是好事。”
“那是我李家的大宗，自然是认得的，不知道两位同乡想找他们做什么？我有什么可以代劳的吗？”三小子带着疑问。
“我们有点生意想找他们谈谈。近来这张北县附近的日子有点不好过吧，粮贵而地贱，牲畜也跟着贬价。”李样轻微的摇了摇头，叹了一声接着说，
“还有，就是我希望你能找人，把在门口那些人中的一半带到东榆树坪村安顿。你们作为本地人对东榆树坪村的村民熟悉，他们也会信任你们。”说完，李样从厚口袋里掏出一条用油布纸包好的十枚大洋，递给三小子。
三小子正想推辞推辞财物，看到大洋，犹豫了下，还是接过了，“大宗那儿我待会儿带您们去，门口的人我叫我二哥带他们去东坪村安顿。你们在这坐着等会儿，我去叫人。”他脸上带着笑，走进了内屋，叫出一个妇人给李样和二程热上一壶茶水，便急匆匆的走了。
二程和李样捧着热茶，暖暖筋骨，等待的却有些无聊。
看到院子里还有几个小孩在一旁玩着，李样从腰包里拿出一袋饴糖来逗他们玩，等到门口有了动静，他整袋饴糖扔给那些小孩，站起身来。
三小子带着一个看上去比他苍老的汉子急匆匆的走了进来。“这就是我的二哥了，他待会带您的人去东坪村。”
没等回应，三小子接着又忍不住问道，“两位同乡，最后问一句，门口的那些人是您们的家丁么？您们是打算接李狗子走了吗？我家李剩和李狗子还签着契子呢。”三小子小心翼翼的看着李样。
三小子他早就发现这两位中，年轻的那位才是主导方，年长的那位听命于这个大个子。只不过这次，李样显得更加当仁不让。
“门口那些人差不多算我们的伙计，不用担心。带走堂侄？当然不是，我们要在这儿停留很久，甭忧心你家的契子。”李样喝了口茶，笑笑，又转头对二程说，“你带着一半人和赵予仁他先去东榆树坪村那儿驻扎下来，便宜行事，但别搞坏了风评。顺便把大有叫进来。”
二程应了声‘是’，跟着那位二哥走了出去，带领着马车，走了。止一会儿，大有走了进来，他不开腔，对李样拱了拱手，站在李样身旁。
三小子听到回答松了口气，站在那儿等着李样吩咐。
“现在，带着我们去见你家的大宗吧。”李样脸上依旧带着笑，“作为同乡，我们又都姓李，说不定几百年前我们还是一家，别怕。”
“当然，当然。您跟我来。”三小子接了话茬，在前面带路。李样，大有和剩下的四个兄弟会成员牵着马跟在后头。
李家，虽然是个大户，却坐落于西榆树坪村的偏僻地段，离三小子家有点远，也或许是因为他家做牛羊生意的原因，不能离人群太近。
“您具体想谈什么生意？冬天牛羊也跟着掉膘，不太适合这个时候买卖。”三小子边走边问。他对李样这次找他，有点摸不着头脑。
“我也不瞒着你了，主要是土地生意，牛羊么，顺带着也可以买上一条两条的。”李样很是和气。
“土地？您可能不知道，我家大宗的地都是些山地，牧地，而且李家当事人把这些地看得紧紧的，轻易不卖这些祖产。”三小子不解。
“你待会就知道了。”李样说完这句不再说话。
走过一段偏僻的路，便来到了李家—一个四合院带着个畜棚。远远的就能闻到牲臭味、听到牲群的动静，走近，看到个女孩在往牲棚里倒草垛子，偶尔撒上几把大豆。
三小子上前，“李妹，去叫你家大人，这位先生要与你家大人谈生意，叫你家大人出来。”他对女孩挥了挥手，似是在催促她。
那女孩抬头，看了看李样一行人，应了个好，就放下草料跑进大门。
“这家的院子规模怎么瞧着和你家差不多？”李样问着三小子。
“先生您这就有所不知了，畜牧的贩商，这类庭院不用修得太好，因不常住，只冬天回来住住，其他时间不是在放牧养膘，就是在贩卖牛羊，像这样过冬的院子，我家大宗还有两处，其他季节住的小屋棚，那就更多了。”三小子与有荣焉的说，作为李家的小宗旁支，他还是有点骄傲在的。
李样还没应三小子的话，李家的大门打开，一个穿着崭新皮袄，翻皮帽，一身齐整的高个年轻人走了出来。
“先生想谈什么生意？我们进门详谈。”那年轻人一出门就看到了人群中一身西装马甲，气势和个子都很出众的李样。他表现得很有礼貌，向那位主事人抱拳。
李样还礼，他示意他人等着，带着大有，跟着高个年轻人的步子进去，“我想谈的是土地买卖。”李样说。
高个年轻人的步子顿了一顿。
“别急着先拒绝了，让我们坐下来听听条件如何？”李样笑着说。
高个年轻人又继续带着路，“这位先生，我李家一般不卖土地，我们平日里做的是牛羊买卖，土地买卖我做不了主，待会我去叫我爷爷过来。”
李样没有其余话语。
不久，到了大厅。
“好的，那我就在此等候了。”李样拉开椅子坐下，大有抱着箱子站在他后面。
那年轻人向李样行了一礼，叫李妹给客人倒茶，就出门叫人去了。李样喝着茶，耐心的做起了等待。
没有让李样等太久，一位身形健壮的老先生走了进来，他的面上看不出年岁，只有胡须上的那点白，验证着他经历过的岁月。
李样站起身来迎接，“老先生。”
这位老先生没急着说话，他站到离李样座位不远的位置，隔着一段距离，打量了一下李样，对着他说，“这位先生，瞧着您应是京城人士，如今远道而来，到我李家买土地是什么意思。”
“老先生好眼力，我如今确是京城人士，不过，我与那东榆树坪村有点渊源，此番前来张北县也不仅只是为了土地。”李样微笑着鼓了鼓掌，接着说，“忘了向您自我介绍了，在下姓李，单字样，此次前来李家，是为了向您卖个好。”
“嗯？你来买我李家的土地是卖好？此话怎讲？”老先生看着李样。
李样重新坐下，不紧不慢的抿了口热茶，说着，“李家手上是不是有一片东榆树坪村附近的山土？”
“然。”老先生应。
“在东榆树坪村附近，我发现了矿产。”李样看着老先生面皮跳了一跳，“所以我准备买下你的土地，在这附近组建一个矿场。”李样说完，和气的看向了老先生。
“为什么会说这些，难道你认为这块地有了矿产之后我们还会卖么？”老先生紧紧的看着李样。
“老先生别急，我说是卖个好当然有我的原因，这片土地我打算出—600大洋。”李样笑笑，示意大有将箱子打开，“同时我还可以跟您签订一张条子，只要我的矿产还存在着一天，将每月从您这儿以行市价格买上一只牲畜。”
老者盯着那箱子里码好的、沉重的大洋。“六百块大洋？稳定诱人的生意？”老先生眉毛动上一动。“你凭什么认为这个价格和合约能打动我呢？毕竟这块土地上出了矿，说不定，说不定我也想组个矿呢？”老者此时已经被打动了，六百大洋在当下已可以再买下好几处牧地和几群牲畜。只是商人的本能使他想接着议价。
毕竟，说不定，还能有更好的价格不是？不能的话，动动嘴皮子也没什么。老者已经习惯这种谈生意方式。
李样脸上带着笑，他坐正“是看在同为李姓的缘故上，我才来这儿卖个好，如果这个条件还打动不了您，那我就只好不买了。”
老者面上诧异。
“您了解民国的《矿业条例》么？”李样又喝了口茶，慢悠悠的说着，“它和前清的有点区别，我给您念念：第一类矿，‘无论地面业主与非地面业主，应以呈请矿业权在先者，有优先取得矿业权之权’。而我，刚好有一个矿业公司，而且正是从京都赶来。您，听懂了吗？”李样这时抬头看向老先生，面上还是一片和气。
老先生明白了李样的言下之意，但他对新矿规半信半疑，他叫来了刚才的那个年轻人，二人私语了一阵子。最终，老先生接受了这个结果，他给那个年轻人一把钥匙，令他去内屋拿上地契、叫中人。
老者很速度的从谈判姿态转移到合作姿态。
“愿我们未来的合作愉快。”老者也笑了笑，放松的坐下等待，“老朽托大，就承了您这个好，以后一定给您挑上好的牛羊，今个就先赠您一只羊羔，这个时节吃羊羔再适合不过，您不知道，做羊羔需要…”
老人大谈起了烤羊羔的经验之谈，就像一位和善的长辈在闲聊，李样也感兴趣的听着。
不一会儿，年轻人带着中人赶到，李样和老先生签了契子，还以不错的价格签了牛羊供售合约。
事毕，李样得到了李家的山土，还多收获了一只咩咩叫的小羊。
“李先生，您真是太厉害了！”大有在离开了李家后忍不住对李样说。这样的一顿侃侃而谈，不仅低价得到了山地，人家还绕过头来感谢他呢！大有现在手里牵着的小羊就是证明。
李样只是笑笑，“先取诗书，混说损益，议论去就。简而言之，就是利用规则。你要是感兴趣，我以后慢慢儿教你就是。”
“谢谢李先生！”大有很高兴，却只把小羊抱了一抱。
李样看着大有的孩子心性不由发笑。其余兄弟会众人也笑着大有。
在场的众人笑做一团。
现下，离彻底开矿只剩下一处空缺。