1.3 亚马逊开店要准备多少资金

1.3.1 亚马逊开店的基础费用

亚马逊开店的基础费用，就是指当你把店铺注册好以后、正式上线运营第一款商品之前，你要付出哪些基础性的开店费用。这些费用不包括后期进行商品推广所需投入的运营性开支。

这里的基础费用分为五个部分。

1.注册公司的费用

对于这一条，很多人可能会有疑问：在我国注册公司不是免费的吗？

是的，在我国注册公司是不收费的，只要带上你的注册资料去工商局进行登记注册就可以了。这里所说的“注册公司的费用”，主要包括两个部分。

第一部分是你雇用财务人员为注册好的新公司每月按时进行记账报税的费用，如果你没有为公司按时记账和申报纳税的话，你的公司会被税务局列入异常经营名录，进而也可能会影响你的亚马逊店铺的安全，所以按时为公司记账报税的费用一定不能省。

第二部分是地址挂靠的钱。目前中国对于以个人住宅性质的住房注册公司设置了一定的门槛，当你用个人住宅地址去进行登记注册时，工商局根据相关法律法规会要求你取得你所住楼栋2/3以上居民的签字同意，然后才会允许你使用该住宅性质的住址作为公司的经营地址进行注册，所以很多新卖家就会选择地址挂靠（也叫集群注册）的方式进行新公司的登记注册，这个费用也不贵，市场价大概是一个月一百元，不同的城市可能也有不同的标准。当然，如果你不需要地址挂靠服务，这个费用就不存在。

2.店铺的月租金

月租金主要取决于你选择的销售计划，在亚马逊店铺的注册过程中，有两种销售计划可以选择，一种是个人销售计划，一种是专业销售计划，两种不同的销售计划对于店铺月租金的规定是不一样的。

美国站专业销售计划店铺每个月要支付39.99美元的月租金，而个人销售计划店铺没有月租金，但是你每销售一件商品出去时，你需要支付0.99美元的按件收费的费用。很多新卖家误认为个人销售计划不需要缴纳商品销售佣金，这是不对的，佣金是两种销售计划都必须要缴纳给亚马逊平台的费用。

3.首批商品的备货费用

亚马逊上有两种销售的模式。一种是FBM（自发货）模式，卖家无须提前将商品配送到亚马逊在各个国家站点的仓库，当商品产生销售时，卖家再直接从国内把商品配送到国外买家的手中，这种我们称之为自发货模式，其全称为Fulfillment by Merchant，也就是卖家自己进行配送。另外一种是FBA模式，卖家需要先把商品库存提前配送到亚马逊在各个国家站点的FBA仓库，当商品产生销售时，亚马逊的客服和仓库工作人员会为卖家做商品的出库、分拣、配送、售后服务等一系列工作，这种模式我们称之为FBA，其全称为Fulfillment by Amazon，也叫作亚马逊配送。

这两种销售模式背后所承担的资金压力是完全不同的，在FBA模式下，卖家要先把货物运送到美国、欧洲或其他站点的FBA仓库，然后才可以进行下一步的商品推广和销售，这个时候卖家要承担多批货件的资金压力、头程运输费的压力、工厂提前订货的资金压力等。如果是FBM模式的话，卖家就不需要把货物提前运送到全球各个站点的亚马逊FBA仓库，当有买家下单的时候，再从国内直接进行商品的配送即可。

但是很多事物都是双刃剑，采用FBM模式虽然不用承担一些资金风险，但是FBM模式的弊端也很大。举个例子，现在亚马逊正在大力推荐自己的FBA配送服务，所以就会把平台的一些流量额外地倾斜到使用FBA服务的商品上面，如果你使用的是FBM模式，那么在新品上线之后，你会发现在流量、曝光量等各个方面，FBM商品跟FBA商品相比会存在先天性不足。而且FBA模式下的到货时间比较快，这一点也会对买家的购买抉择产生很大影响，很多FBM商品就是因为到货时间的问题导致转化率不高。

对于首批备货的费用，卖家要根据自己的选品思路，先确定好自己将要运营的商品，再根据自己调研的类目销量等数据去确认首批备货数量，用首批备货数量去乘以自己的采购价格，就可以得到这部分的费用。卖家可以根据自己的预算去选择不同价格区间的商品。

笔者对于这部分的建议是：新卖家在刚刚起步时一定要谨慎选择高单价的商品。

比方说图1-15所示的猫爬架，这是宠物类目比较火爆的商品，这款商品在亚马逊美国站的售价是109.99美元，我们在1688网站上进行商品供货信息查询，这种类型的猫爬架的进货的价格是400元人民币左右，如图1-16所示。

如果新手起步选择的是这种高价值商品的话，商品运营的风险其实是很大的，因为现在亚马逊的竞争非常激烈，大部分新卖家前几款商品运营成功的概率是非常低的，如果一上来选择的就是高价商品，前期投入的资金是非常大的，投入风险很大而成功概率又很低，所以新手选择高价商品就是非常不明智的选择。等有了一定的亚马逊运营经验之后，再去运营一些高价商品，这样才是风险较低的选品方式。

4.国内的物流费用

在国内网购过的买家都清楚，现在国内的电商平台基本上都是包邮的，但是跟国内传统电商不同的是，跨境卖家采购货物的网站，基本都是不包邮的，比如1688上的供应商90%以上都是不包邮的（采购量大的可以找卖家具体商谈），所以当你在1688上订了一批货物时，你不但要支付采购货物的费用，还要支付这个货物从工厂运送到你家或者你指定地点的国内物流费用。

物流费能省就省，因为很多卖家反映，他们之所以选择把货物从工厂寄到自己家里，是因为对商品进行二次包装或二次搭配，然后还要自己去贴亚马逊所要求的各种大小标签，所以才会选择把货件从工厂寄到自己家，把商品二次处理完以后，再从自己家寄到头程服务商的仓库等待出海。这种操作模式增加了一道国内运输的环节，多一道运输环节，无疑就多了一道费用。建议大家在筛选供应商的时候，去选择那种可以提供免费包装和免费贴标服务的供应商，当供应商处理好货件出厂前的一系列准备工作的时候，这批货件就可以直接从工厂发到指定的头程服务商的仓库，这样就可以节省一道国内运输的费用。

5.头程的运输费用

目前头程运输的渠道有很多，以美国站为例，有船运（美森快船、盐田慢船），有空运，还有国际快递，这些不同的运输方式，运输时间跟价格大致成反比，以船运为例，它的运输时间是最长的，但是它的价格是最低的，国际快递则相反，它的运输时间是最短的，可能几天就到了，但是它的价格是最高的。所以卖家要根据自己的商品运营节奏和商品物理形态，去选择适合自己商品的头程运输方式。

基于以上五点，你就可以把亚马逊店铺开起来，把你的首批商品在亚马逊后台进行上传。但是，在目前竞争激烈的前提下，仅仅把商品上传到亚马逊后台而不进行其他的运营推广，是很难产生自然销售的，我们想要把商品顺利卖出去，还要有必要的运营投入。

1.3.2 亚马逊开店的必备运营开支

必备运营开支的第一项，就是亚马逊的FBA物流配送费，该费用所覆盖的就是亚马逊仓库人员帮你进行库存分拣、配送、出仓、售前售后客服等所收取的费用，在买家付款以后，亚马逊就会按照每件商品的标准来进行收取。如果某个买家同时买了你两件商品的话，这项费用也是要收取两次的。

这项费用是按照尺寸和重量两个标准来收取的，如表1-1所示，亚马逊把所有商品按照尺寸和重量进行了分段，你的商品符合哪个分段的标准，就要支付哪个分段相应的FBA配送费用。

必备运营开支的第二项，就是月度仓储费，亚马逊会根据你的货件在FBA仓库中所占用的空间来收取月度库存仓储费。该费用标准有三个决定性因素：货件的尺寸、一年中的不同时间（旺季淡季的费率不同）、商品的属性（是否属于危险品）。

费用的具体收取时间是在每个月的7—15日，卖家账户会自动被扣除上个月的月度仓储费，具体的费率标准如表1-2所示。

必备运营开支的第三项，就是商品的销售佣金。

虽然亚马逊在平台上也有自己的商品，但是亚马逊归根结底还是一个电商平台，不管你选择的是什么形式的销售计划，都必须按照类目的标准给亚马逊缴纳一定比例的商品销售佣金，佣金的具体费率如表1-3所示。

佣金不是按照标明的售价收取的，而是根据买家实付的商品销售金额收取的，举个例子，假如你某款商品在亚马逊上售价是100美元，但是你今天做了个五折的促销活动，最后你只收了买家50美元，那么这个佣金就是按照50美元乘以佣金百分比的标准来进行收取的。

必备运营开支的第四项，是超量仓储费和长期仓储费。

大家需要记住的是，前面虽然说是“必备运营开支”，但其实这两项费用并不是所有卖家都要支付的，只有超过一定的标准才会被收取这两项费用。

只有当店铺的库存容量超过亚马逊规定的最大库存时，才需要缴纳超量仓储费。当某一批FBA的库存在亚马逊的FBA仓库存放超过365天的时候，亚马逊才会收取长期仓储费。亚马逊会在每个月的15日使用库存快照去评估每批库存的库龄情况，所有库存会按照“先进先出”的原则来计算库龄。在平时的运营过程中，如果运营手法得当，这两项费用是完全可以避免的。

必备运营开支的第五项，就是商品的推广费用。

现在亚马逊平台上的竞争非常激烈，把选择好的商品上传到亚马逊的平台是非常简单的，但是如果想把选好的商品成功销售出去，没有一定的推广手段是非常困难的，这些推广手段以付费手段为主，推广的方向主要是（亚马逊）站内方向和（亚马逊）站外方向。站内方向的推广一般指的是CPC广告、站内秒杀、Vine计划、BD促销、Coupons（优惠券）等，站外方向的推广一般指的是商品测评、站外Deals促销、红人促销等。

商品的推广费用是没有具体的标准的，不同的卖家、不同的商品、不同的运营阶段，都会有不同的运营开支水平，这要根据卖家自己的预算情况和商品情况进行确定。

以上就是在亚马逊注册店铺和运营商品所需要的全部开支项（一些非必要开支未在此列出），当你确定好自己的商品并确定好头程运输方式、推广计划、商品类目等因素以后，就可以按照上述开支项计算出详细的费用情况了。