第21章 县台记者来采访了
当这个水果商人找到杨欣的时候，发现这小子的三轮车跟前，围了好些人。
和前几天相比，杨欣卖耙耙柑的生意，果真是要好出了不少。
这些日子里，杨欣四处推销的方法，取得了成效，让许多吃过了耙耙柑的人，都成为了回头客。
这些人和陈丽一样，通过口耳相传，把耙耙柑的名头给传了出去。
这年头的人，对于口碑还是很认可的，要不然也不会有‘好酒不怕巷子深’的说法。
所以在白天的时候，便有了很多像陈丽这样的回头客，跑到水果市场来找杨欣，想要再买一些耙耙柑回去。
杨欣对于这些回头客也是相当的热情，有时候会免去他们的零头，或者添上几个耙耙柑，就只为了让他们帮忙多宣传。
这些手段虽然简单，却直接有效，不少人都愿意帮忙宣传推荐。
水果商人想要找杨欣谈话，但是看这情况，怕是谈不了，只能等会儿再来。
他回去自家铺子的路上，遇到了几个水果贩子。
其中有一个，是经常在他那里进货的，看到他就问：“刘老板，你那儿有耙耙柑没的？”
刘老板心头微动，面不改色的问：“你想进耙耙柑卖？那柑子价格有点贵哟。”
“只要好卖，就不怕贵。”
水果贩子告诉刘老板，这几天里，有不少人问他有没有耙耙柑卖。
他觉得这个耙耙柑，应该是有市场的。
虽然价格贵了点，但在过年期间，再贵也有人愿意买单。
“我认得到一个人，他昨天在市场上进了一箱耙耙柑，说是半天不到的功夫就卖完了。现在的人都舍得花钱。”
“我铺子上有几箱耙耙柑，你去拿嘛，我还有点事，就不陪你了。”
刘老板的铺子上，还有杨欣之前放在他那里，让他帮忙卖的耙耙柑。
他只是在头两日里，向水果贩子推销了一下，发现推不太动，便没有再推过，连箱子都没拆封，却没想到仅仅是几天过去，情况就有了翻天覆地的变化。
耙耙柑从一开始的无人问津后，便以一种让人难以置信的速度，迅速得到了消费者的接受和欢迎。
甚至在前两日里，有小商贩刚开始还只敢进少量的耙耙柑拿去卖，可是在看到这玩意儿虽然价格贵，却卖得非常好后，也就打消了心中的顾虑，开始想要多买些了。
只是杨欣运到水果市场来的耙耙柑，数量有限。
在这种情况下，耙耙柑自然而然，变得供不应求。
更让刘老板等水果商人没有想到的是，几个电视台的记者，居然扛着摄像机来到了水果市场，说是要采访杨欣。
这个消息，瞬间在水果市场里面引起了轰动。
这年头的电视，还是许多人娱乐的唯一源头。
哪怕是县级电视台，收视率也不低。
县级电视台的新闻节目，虽然都是一些小事琐事，但因为是身边人的事情，同样也有很多人看，甚至还有人就喜欢看本地新闻，因为够接地气。
尤其是省台的地方新闻，更是被许多人赞誉为比八点档的电视节目还要精彩。几年后，甚至还发生过记者暗访按摩店露了鸟的事情。
不少人在好奇心的驱使下跑去打听原因，然后才知道，原来在这些日子里，在水果市场里面推销耙耙柑的杨欣，居然还是一个大学生。
大学毕业后，杨欣放弃了大城市里面的优渥生活，回到农村，带领村民们培育新品种柑橘，也就是耙耙柑。
这一系列的事情，让县电视台的人在听说了后，觉得很有新闻价值。
正好县里面很有名的那个女记者，昨天也在下班回家的路上买了耙耙柑吃，对杨欣记忆犹新，于是一拍即合，就来对杨欣进行采访。
水果市场里面，因为县电视台记者的到来，很快围了一大群看热闹的人。
这也让此前跟杨欣达成了协议的水果商人，比如刘老板这种，看到了耙耙柑热卖的前景。
他们相信，当这个新闻播出后，蒲县不少人都会对耙耙柑感兴趣。
只要买过一次，这些人就会被耙耙柑的滋味折服。
在这样的情况下，耙耙柑虽然贵了点，但不愁卖不出去！
“这小子是有贵人相助啊……这个新闻，等于是电视台免费帮他打广告。而且大学生回乡创业，扎根农村带领村民致富，这样的新闻别说是县台，说不定还能上省台！到时候，耙耙柑更加不愁卖了！”
刘老板不愧是生意人，脑筋转的就是快。
紧接着他开始庆幸，还好之前杨欣答应了他们有优先购买的权力，要不然他们想要抢到耙耙柑，只怕不容易。
对于他们这些批发商来说，卖钱是一方面，另外一方面，要是别家有耙耙柑他们没有，可是会让许多原本在他们铺子里面进货的小商贩，跑去别人家进货。
这些小商贩要是走了，再想要拉回来，那就不容易了。
同样的道理，如果他们家有耙耙柑，而别的水果商人没有，那么他们就能拉来不少下游的商贩。
那些商贩在他们这里，不可能只进耙耙柑，肯定也会进别的水果。
对于他们来说，这是抢占市场份额的好机会。
于是，在杨欣接受完采访，送走了记者后，刘老板就立即跑去找杨欣。
结果到了后发现，找杨欣的不止是他一个人。
之前跟杨欣达成了协议的好几个水果商人，也来找到了杨欣，大家话里话外，只有一个要求，就是让他赶紧供货。
甚至还有人表示，牛村有多少耙耙柑，他们就收多少，价格不是问题，现钱现货，绝不佘、拖。
这话一出，立刻引起了旁人的不满，大家都想要耙耙柑，凭什么就让你一个人包圆了？
当即就有人跟他争吵了起来。
都是生意场上的老油条了，之前或许看不出耙耙柑的前景，但是现在他们又如何看不出来，这耙耙柑绝对是受欢迎的，绝对是好卖的。
为了能够尽快的抢到货源，水果商人们纷纷表示，愿意自己找车去牛村拉货，不需要杨欣他们把耙耙柑运出来。
如果说，之前是杨欣求着这些水果商人收购耙耙柑，那么现在，双方的局面就彻底的反转了过来，是水果商人们在求着他了！
水果商人们的目的只有一个，就是尽快抢占到耙耙柑的市场。
此前一些没有跟杨欣达成协议的水果商人，则是在懊恼看走了眼的同时，也找到了杨欣表示想要进货，甚至明里暗里表示，可以多给一些钱。
到了这个时候，杨欣终于可以长舒了一口气。
他感觉自己这些日子的辛苦付出，总算是有了结果，同时也放下了心中悬吊着很久的石头。
当然了，他也很感激帮助过他的人。尤其是县里面的相关领导。
杨欣在接受采访的时候问了一嘴，知道县电视台来采访他，是因为农业局找到了宣传口，希望他们帮忙宣传一下牛村的新品种柑橘耙耙柑。
宣传口的人在听说了杨欣的事情后，觉得这确实是一个好事，于是就让县电视台来了。
而且不止电视台，稍后县报纸的记者也会过来采访。
到时候，报纸电视一起上，他杨欣在牛村也算是蝎子拉屎独一份了，就连老村书许先国都没有过这样的待遇。
面对着急想要进货的商人，杨欣并没有因为耙耙柑有了一个好前景，就趁机要挟这些水果商人，来个坐地起价。更没有因为有人愿意多给钱，就废掉了此前的协议。
虽然那些协议，都只是口头上的承诺，并没有落成白字黑字，但杨欣搞耙耙柑，不是想要赚一把就走。
他是要把这个买卖长久的做下去，要做成可持续、可发展的一个产业。
在这种情况下，绝对不能因为眼前的一点儿蝇头小利，就坏了自家的口碑名声。
杨欣首先很客气、很委婉的谢绝了那些想要出高价进货的水果商人，告诉他们这次自己跟人立了协议，需要信守承诺，按照约定而行。
如果这次废弃约定，那以后跟他们定约，岂不是也能随便废弃？
随后又给这些商人说，如果真的想要进货，大可以等那些有着优先权的商人把第一批货进完了再说。
别的不敢保证，但是价格肯定不会涨，水果的品质也不会差。
因为他是想要将牛村耙耙柑做大做强，做成品牌的。当然了，如果耙耙柑被包圆，那就只能等明年请早了。
在安抚好了这些水果商人后，杨欣又向那几个与他有承诺协议的商人保证，之前定好的采购价是多少，现在也是多少，绝对不会半途涨价。
并让他们立刻联络货车，随自己进山收耙耙柑。别的不敢保证，他们几位在这一次，绝对是都能收到耙耙柑。
对于杨欣这一系列的做法，水果市场里面的人，反应各自不同。
有人夸他是信守承诺，但也有人在背地里骂他迂腐，说他傻，放着有钱都不去赚。
但是不管如何，水果市场里面的商人们，倒是都觉得杨欣这个人，确实是讲诚信守信诺，是一个非常不错的交易伙伴。
杨欣的人设，在水果市场里面算是立了起来，对他以后推销别的水果，以及跟水果商人们打交道，都是有着很大帮助的。
甚至这个事情还传到了记者们的耳朵里，于是头一天刚来过的记者，第二天又跑了过来，针对诚信的事情对杨欣做了再一次的采访，搞的水果市场里面的众商家啧啧称奇，心说稀奇事真是年年有，这新闻采访居然还给搞成了连续剧的方式？天天来上一集？
而在听说杨欣要带着蒲县的水果商人，回去牛村去收购耙耙柑，那位蒲县电视台的漂亮女记者孙怡，觉得这是一个不错的新闻素材，无论是去采访一下牛村的人，还是对丰收和收购场景拍几个画面，都能为新闻增色不少，于是就跟杨欣商量了一下，一同前往牛村。
在杨欣跟着水果商人们安排的一辆辆俗称为‘拖板鞋’的货车，急匆匆的赶往牛村时，牛村的村民们也在讨论着县城里面的情况。
这个年代的通讯不发达，杨欣又没有手机之类的设备，所以对他到了县城后经历了些什么，做了些什么努力，牛村的人一概不知。
他们只知道杨欣这一去好几天没有音讯，也不知道有没有把耙耙柑卖出去？以至于他们每天望着果园里成熟的耙耙柑，心里面不仅没有了丰收的喜悦，还全是焦虑和不安。
怕这些柑子卖不出去，只能烂在树上。