第47章 谈判（1）经验
跟着工作人员穿楼梯进电梯，走过狭长的走廊，进入到一间小会议室里。
几分钟功夫，来了两个穿着蓝色西服系蓝色领带三十多岁的青年人，一个高高瘦瘦戴着黑框眼镜，另一个白白胖胖戴着金丝边眼镜。
这肯定不像是什么大领导，倒是挺像领导身边秘书的。
两人身后还分别坐着两个二十来岁的小助理，那是做服务和跑腿的。
“星辰科技的首席设计师，刘星？”高瘦年轻人问道。
“你好领导，对，我是刘星。”
“这位是？”
“我同学，现在临时当我助手，冯莹莹。”刘星介绍完，补充了一句道：“她爸爸是特区城商行深城分行风控部的冯主任，您二位看，需要回避的话也没问题。”
“哦冯主任是吧……”高瘦年轻人小声对白白胖胖年轻人说道：“冯主任是咱们这个项目小组的临时联络人，刘星就是昨天和他初步沟通的。”
“嗯，那行，那不用回避，回头你单独和他们强调一下纪律。”白胖子轻声说道。
“好。”高瘦年轻人看向刘星和冯莹莹，说道：“我姓张，叫我张秘书，是总行张行长的秘书，这位是李秘书。”
刘星就微微起身隔着桌子和他们分别握手，冯莹莹表现的仍然落落大方，并不怯场。
“你们昨天和冯主任还有秦律师的沟通，材料我们大概都看到了，现在有几个问题，想要在帮你们约见领导们之前，和你们做一下核实……”
刘星点头认真听着张秘书的问题，飞快地做着记录。
冯莹莹虽然也低头做着记录，但是刘星能发现她其实非常紧张，鼻尖上都渗出了汗水，握笔的手也是微微有点发抖。
毕竟她又不是重生者，一个高中生就算再见过大世面，这种场合应该也会紧张。
不过也挺好的，那个冯主任算是彻底被拖到一条船上了……刘星想要拉着冯莹莹一起参加这个会见，其实也就是不想让冯主任有过河拆桥卸磨杀驴可能性了，想法阴暗了点，但是没办法，系统给的任务。
没错，饭店里等车期间，刘星和香江何律师通电话的时候，系统突然蹦出来一个【支线任务】，大致内容就是让刘星想办法与冯主任在这件事情上形成紧密捆绑合作。
刘星略微一琢磨，就开始设法忽悠冯莹莹跟自己一起参加这次会见。
原本以为需要费一番口舌的，没想到冯莹莹在得到刘星邀请的时候毫不犹豫就点头了。
然后那个支线任务蹭一下就跳到了100%的完成度，直接送分，顺利的让刘星有点不太敢相信。
回忆着上次帮冯主任约船夫哥见面，几个电话就开了一堆盲盒，刘星也就没着急结束。
其实张秘书的问题，就是再次对刘星这边的实力进行确认，仍然还是商务法务方面。
“好的张秘书，我逐个回答您的问题……”
“第一，星辰公司在此次贸易模型中，是以汇率风险承担方的角色存在，按照昨天我们和贵单位相关同事确认过的交易额，也就是进口额900万人民币左右，折合美元120万之内，我们按照预付款到交货期四个月时间内最高承担15%汇率损失，就是18万美元……星辰公司目前账户授信是30万美元，具备承担此次交易风险的实力。”
抬头看了一眼对面的两位，刘星说道：“因为目前扫描件太大，电子邮件传送速度太慢，我可以提供星辰公司的香港联系人电话，您这边可以联系他们，让他们传真过来。”
“这个需要的，那边联系人电话你报一下。”张秘书转脸吩咐一声，身后的小助理赶紧站起身跑过来刘星这边把电话记录好匆匆离开房间。
“第二，此次贸易模型中的香江进出口代理正道公司，我公司在一个小时之前已经与该公司正式签署《保密协议》，确认双方在《保密协议》条款约束下，共同进行本项目的前期准备工作……香江正道公司的资质、业绩以及《保密协议》部分条款，我可以提供星辰公司另一位联系人的电话，她目前在正道公司整理资料，您可以联系他们传真过来。”
张秘书和李秘书情不自禁对视一眼，俩人有点不可思议地看着刘星。
另一个小助理不等吩咐就跑过来找刘星记电话。
“还有两个信息，只能是信息，暂时都正在沟通中，一是我律师已经以公司名义正式发邮件向硅谷投资人进行项目报备，并申请其尽快将承诺投资剩余部分40万美元转入本公司增加资本金以增加银行授信，由于时差问题，目前只有口头认可回复，还需要做进一步确认。”
张秘书和李秘书连连点头，笑容浮现在俩人的脸上。
“另一个信息是，我和我律师通过个人关系寻求到了香江赛马会董事会秘书张婉仪女士，尝试从其个人处以短期债方式融资500万港币，目前也是得到了口头认可回复，具体情况也需要做进一步确认。”
停顿了一下，刘星转脸看了一眼冯莹莹，轻声问道：“应该没有遗漏了吧……”
冯莹莹想了想，点头道：“应该就是这些。”
“我方资质和实力方面，暂时就这些……哦，内资企业方面我们暂时就不做推荐了，贵单位选择很多的。”
“小刘同学，不好意思这么称呼你啊，但是我们看到的资料，你刚结束高考？”白胖子李秘书饶有兴趣地问道。
“是的李秘书，您是想问我哪来的谈判经验吗？”刘星咧嘴一笑说道：“我律师教的，您想啊，让老外那边投我一个高中生50万美元还只占10%股权，肯定要好好谈谈吧……”
冯莹莹抿着嘴低头忍住笑。
这个话术，是何律师在电话里教刘星这么说的，她在旁边都听到了。
但是这个话术很有效，张秘书和李秘书连连点头的表情就说明问题了。
“小刘同学，哦，还有小冯同学。”张秘书微笑着问道：“对我们这方的要求，除了你们昨天和我们单位同事提到的，还有没有什么需要补充的？”
刘星立即开口道：“有的，有的，请问技术方面也可以提吗？毕竟我目前一点技术文件都没有看到。”