第32章 报价
林若英是做大生意的，这些二手的衣服自然没放在眼里。
但对于林森来说，这就是第二桶金。
别的不说，这些衣服，一件就十来块卖掉，这也是一二十万的买卖。
两个集装箱记录的是一千个箱子。
具体一箱里面有多少件，那工作人员才不会去帮你数。
毕竟是走私进来被查扣的，人家吃饱了撑的，没事做帮你去数啊。
林森目测了箱子，保守估计，一箱得有二十件，一千箱就得有两万件，一件按照十五块来算，那就是三十万啊。
两人当天就把这批面料给运回了大华厂。
在林森的建议下，林若英在外面租了个仓库，把这一千箱的二手衣服放在了外面。
其实，在林森提租仓库的时候，林若英就知道了他的想法，也没多想，就说这些二手衣服本来就是意料之外的事，二百五十万都摊到了那一百零五吨的莱卡面料上了。
这些就任由林森去处理，卖多少钱，那就当是林森的零花钱了。
之前林森提到，他虽然去上大学，但他也想要现金去创业。
她如果拿大华厂的资金给他，她跟香港总部那边没法解释。
她私人倒是有一些钱，但林森说了，她的钱，他不会要的。
那索性这些二手衣服就让他去折腾。
也顺便看一下，这小男人要怎么处理这些衣服。
回到公司，一个难题就摆在了林若英的面前。
现在面料到手了，关键是要怎么拿下这个德国客户的订单。
报价怎么报？
报多少钱合适？
这个她都得很林森商量。
所以面料回来的第一时间，她就和林森回了办公室，关起门来，准备敲定价格。
“杰森，客户应该收到我们的样品了吧？反馈如何？”
“他们对于我们的样品，自然是无可挑剔，那我们都是精心准备出来的。”林森笑笑说道：“他们就用一个词，非常感兴趣，现在催促着我们报价。”
“你有没有跟他们说，我们就三个颜色。”
“当然说了，其实对他们来说，五个颜色无非就是让客户多两个选择，但其实三个颜色也够用了，你想一天换一套，三个颜色足以满足最基本的每日一换的要求，至于报价。”林森皱了皱眉头，决定道：“先按一百零五块的价格报过去。”
“为什么是一百零五块？”林若英两眼放光，想听听林森的想法。
“我给你分析分析啊！这个面料从杜邦公司采购，一级代理商是一百块一公斤，加上从米国到我们国家的运费，加上各种杂七杂八的费用，一百领五块是跑不了的，何况一级代理商也需要有一定的利润空间，所以我之前让你按一百一十块去报，这是一级代理商的价格。”
“那为什么现在报一百零五块？”林若英瞪大眼睛。
“我预计他们现在采购的价格就是一级代理商的价格，如果说还按照一百一十块去报？那他们何必选择我们呢？他在内地找其他厂家做，人工成本，水电，运输，这些国内的供应商几乎都大同小异，没多少区别的，我们的优势就在这面料上，既然是我们主动提供的那三个颜色，那就少五块给他们，别小看了这五块钱，这是其他厂家没办法做到的。”
“那既然是要与其他厂商竞争，为什么我们不能少报一点，比如一百块呢？反正我们买的这批面料这么便宜，多让点利润也是可以的，只要先把这个客户拿下再说。”
林森摇了摇头，说道：“你的这个想法很危险。”
“为什么？”林若英不明所以。
“第一，你价格比其他的同行低太多，客户反而觉得会有蹊跷，你的报价为什么这么低？大货能不能得到保证？是不是跟他手中的样品一样？是不是真的莱卡？第二，难道你就想着这一单吗？你算过没有，这一百零五吨的面料，一公斤按五套来打，总的能做五十二万五千套，也就刚好够他一个季度的单，那你用完这批面料呢？你后面的单怎么去做？这是长久的生意，不是一单做完就了事的生意。”
林若英深呼吸了一口气，说道：“我也有想过这个问题！我也让香港总部的人去跟杜邦谈了，他们在香港也有分公司，应该我们也能拿到一级代理的资格。”
林森眉头舒展，不愧是老板，这都安排上后手了。
“行，就按你说的做，按一百零五块报出去！先看看客人的反应，如果没谈妥，咱们再商量。”林若英满怀期待的看着林森，说道：“我相信你的能力。”
“该尽力的，我会尽力，但关乎价格这事，最终拿注意的是你！”林森接着说道：“如果客户还不接受这个价格，那你只有两个选择，第一，就是接受对方的目标价，把这一批面料做完，后续的订单，那就跟其他的厂家站在同一起跑线了。第二，坚持这个价格，如果做下来之后，下一批订单，按一百零七去报，再下一批，按一百零九块报，我估摸着一百零七块只能保本，没多少利润，至于后续的，后续再说吧。”
“嗯，行。”
“既然决定了，那你直接把最终报价给我，我报给客户。”
“嗯。”林若英按了计算器，重新核算了几遍之后，把价格写在纸上，递给了林森，说道：“这个是FOB滨江港的价格，如果客户要CIF价格，那需要另加运费和保险费，你让客人提供目的港的名称。”
“我懂。”林森接过报价，随口说道。
“你又懂？”
林森猛然抬头，看着林若英的眼睛，他尴尬的伸手摸了摸自己的鼻子，随口说道：“你可别忘了，我的专业是国际贸易，这个最基本的知识，我怎么可能不懂？”
“可你都还没正式去上课啊？”林若英眯着眼睛，编，你接着编！
“没正式去上课，我不能提早阅读跟贸易有关的书籍吗？你知道的，我是一个很爱学习的人，要不然我德语怎么说得那么好？”林森面不改色的说，说谎起来，脸不红心不跳的，关键还很自信。
“嗯，嗯，对，对，对，你说的都对。”林若英耸耸肩，也不再跟林森争辩。
她知道争辩不出什么结果的。
反正林森的秘密又不只这个。
他好像就是个全能的人一样，遇到啥都懂，就好似没有他不会的。
但那又这样，只要牢牢把握住他这个人。
他会的所有东西，还不是为她所用！
林森也不再说啥，打开邮件，把价格发给了德国客户。
没过一会，客户回了邮件，要CIF的价格，目的地是德国汉堡港。
“苏珊，询问一下到德国汉堡港的运费，还有保险的费用。”
“好的，我马上问。”
货比三家，问到价格之后，林森把运费和保险加上，给客户发了过去。
不久，科尔回邮件过来了，科尔就是那个白胡子老外，一直要怂恿林森跳槽的那个：杰森，你们的报价很有意思，我想问问，你们是怎么得出这个报价的？
这时候就是考验专业忽悠能力了。
林森直接回过去：我们的报价是专业的！我们大华厂的香港母公司已经与杜邦香港分公司进行了洽谈，得到了杜邦公司的报价，我相信我们得到的价格是有优势的，因为我们是滨江市服装生产的龙头企业，员工超过一千人的大企业，每年生产的衣服不计其数，需要用到的面料数量很大，所以杜邦公司很看中我们公司的潜力，对于我们这个新客户，他们给了优惠的价格。
科尔很快回复：不对不对，你们的报价不对！你们的报价比其他的家的高出了5%，这是实话，我不想骗你！我们也对比了你们的样品，发现你们的样品确实是不错，包括面料的克重，也是达到要求的，不像其他的厂家，明明我们要求的是200G，他们却偷工减料到180G左右，他们以为我们不知道！但这并不是你们高出这5%的理由，我希望你们谨慎报价，给出最合理的价格，你知道我们的订单量的，很多厂家都希望接到我们的订单。