第16章 润肤香皂
起床去翻看昨天做的香皂，效果非常好，一共做了60块香皂，加上昨天那些，足够满足县城里的需求。
长信赶忙拿着这些肥皂来到洗衣房，没想到还没有进门，就听到那些洗衣妇在议论昨天的肥皂
王五家的，你昨天是用肥皂洗的衣服吗？一个穿蓝衣服的妇人问一个穿棕衣服的妇人
“是啊是啊，张三家的你也是用的肥皂洗的吧，”王五家的问
“你觉得怎么样？是不是洗得又快又干净”穿蓝衣服的张三家的洗衣妇问
“可不是呢，这些衣服洗的又干净又省力，我觉得如果让我一直用这个肥皂，我每天能多洗20件衣服，这样我就可以多挣20个铜板呢”王五家的回答
这时长信赶忙进来对两位嫂子说
“两位嫂子你们能如此认可我的肥皂我真是特别的，感谢你们昨天的使用感受我也都在门外听到啦，我的肥皂卖得不贵，而且非常劲用”
“是啊是啊，你咋肥皂真的很好用，昨天我只用了一点就洗得很好”两个嫂子回答
“如果两个嫂子用的不错，可以向你的亲朋好友们介绍一下，帮我拉点生意自然好处，也是有两位嫂子的”长信说
“那感情好呀，你这东西好用也不贵，各家各户都能用得起，我们如果要是到了哪个大户人家去给洗衣服，我们必定帮着你推销”两位嫂子爽快地回答
“那长信就在深谢两位嫂子啦，”长信笑着说
跟两位嫂子聊完天长信就赶忙往洗衣房管家那里走
走到管事的屋子里，正好管事正在扒拉算盘，算着昨天的收入，管事的眼中的笑意是藏不住的，可见长信的肥皂给管事的带来了多大的好处
“齐管事，您今天怎么这么开心呀我是昨天给您供肥皂的人”长信笑脸相迎
齐管事忙起身吩咐小厮道“二小，快去上茶”
长信受宠若惊，忙说到“齐管事不忙，不忙，您这是客气什么呢？”
齐管事忙说“可是要客气呀，你可是我的大财神呀，用了你这肥皂呀，我们洗衣房的效率提高了，不是一辈两倍，我们在同城洗衣房里这样就占了很大的优势，你看我昨天的进账就足足翻了两番呀，这位娘子你还有没有这种肥皂呀你有多少我要多少呀，但是你可不能卖给西头那家的洗衣房呀，”
长信说“齐管事，好说好说，我今天又带了一些肥皂过来，而且其款式我还给你带来了一样宝贝足让你在这样的收入之下，在翻两番不过吗？我这宝贝价格肯定是要高一些啦”
齐管事搓搓手忙说“娘子，你快说呀，什么宝贝你快给我拿出来多高的价钱，我都是出得起的”
长信笑呵呵的说“齐管事，不忙不忙，我想问问你们这儿接的衣服是不是大户人家的居多呀”
齐管事自信满满地说“娘子啊，我不是和你吹嘘我这个洗衣房是开了，有些个年头的，老主户也是非常多的，你瞧瞧我这帐本子上，那是县令大人家的衣服也都是要拿到我家来洗的”
长信自信的说“齐管事，如果真如你所说的这样，那我就放心啦，我这宝贝就只有你齐管事才能用的起”
长信说完，就从自己的包袱里拿出来了香皂。长信把香皂往齐管事眼前一放“请您上前来仔细闻闻这块肥皂有什么不同”
齐管事马上上前来，将肥皂拿到手中，还没有凑近鼻子一股浓郁的香气扑面而来“哎呀娘子，这是什么东西呀？和我之前拿到的肥皂一样，可是又有这么浓郁的香气，这是怎么回事啊？这是什么好东西呀，这如果要用来洗衣服，那我的衣服不就不用熏香了吗？娘子啊，你这东西会给我省一大部分的成本呀”
长信笑笑说“这个是我新研究出来的香皂，不仅可以节省熏香的步骤，还可以让老板的价格降下来，我可以把老板作为我的单独供应商，我只卖给你齐管事不会卖给其他人，但是我要齐管事像你的老住户们，推销我这款香皂，不过你要卖他们多少钱，我就不管啦。但是你的销量要在每个月都达到200块。我给你100文一块。”
齐管事赶紧说“好好好娘子，没说一百文一块就是一两银子一块，我也要买呀，而且我也会尽力推销这款香皂，娘子，您把这款香皂的售卖全给我销量，您就放心，别说每个月200块，就是400块我也卖得了呀”
“那我在此就与齐管事达成这份协议了”长信拿出早就准备好的一份合同，长信与齐管事双双在上面签了字按个手印，这份买卖就算是板上钉钉的事情了
长信收了今天那些肥皂的钱和60块香皂的钱，一共七两银子，想要走的时候突然想起来了一件事情，便对着齐管事问到“齐管事，您去过花楼吗？”
齐管事立刻一脸纠结“哎呦呦娘子您这是什么话”
长信赶忙说“齐管事，勿怪，我只是想问问您如果知道花楼的门路，我这儿还有一款润肤皂，非常适合花楼的姑娘们，还有那些官太太们，此款润肤皂，不仅可以使皮肤光滑有弹性，还可以让使用的人周体生香，白皙有光泽”
齐管事瞪大了眼睛“还有这种神奇之物”
长信说“当然”
齐管事说“不瞒您说我这儿确实是有咱们县城里边花喽吗？妈妈经常会把姑娘们穿脏的衣服拿到我们这里来洗，虽然我们这些洗衣工人不爱洗他们的衣服，但是他们给的钱实在是太多了，所以我们这儿也会让一些奴隶给他们洗衣服，所以花楼妈妈，我也是非常熟悉的”
长信惊喜的说“真的吗？齐管事如果这件事你能替我跟花如妈妈搭上桥，那我愿意保证研发出来新的香型，我一定先给你拿来”
齐管事说“好好好，你先回去等消息等有了消息，我立刻派人通知你”