第31章 合作愉快
李鸿听到可以谈，心里瞬间开心不少。
他家是在服装市场卖裤子的，自然就对裤子比较了解。
那天他在宿舍楼下看到杨朋飞在买牛仔裤，出于好奇，他就想看看怎么样。
没想到质量可以，而且价格也还算便宜。
他买了一条带回家给家人看。
家人一眼就相中了这种牛仔裤，于是他又购买了100条，放在家里的店里65一条卖。
两天下来，这种牛仔裤还卖的挺好。
家人就让他找卖裤子的人谈谈，准备搞一大批来卖。
价格的话大批卖应该成本还能低不少。
李鸿看着对面坐的学生模样的两人，心中想着要报一个怎么样的价格才合适。
对面的张伟也是注视着对面的李鸿，脑海中也在盘算着该以什么样的价格来谈合适。
过了一会，李鸿忍不住先开口了。
“好，既然能谈，那我就先出价了，不瞒你说，我家是市场做生意的，市场上产品的价格也都了解，这样吧！你的牛仔裤20一条，我收了！”
当时李鸿和家人说的时候，家人给他的建议就是这种牛仔裤出厂价在20-25之间，到时候价格就按照这个来谈。
他直接报了一个最低价，心中想着对方肯定不会直接答应，留出了上浮的空间。
张伟一听，淡淡说道：“你这价格有点太低了，要是不想要的话没必要叫我们出来。”
说完，他起身就要离开。
李鸿愣住了，他心中产生了一些怀疑。
这是直接就不谈了吗？这个报价难道已经超过了对方的底线？
李鸿马上起身阻拦：“别急着走嘛！价格可以谈，我给的这个也只是作为一个参考。”
张伟心中已经有数了，还有上涨的空间。
他又再次坐了下来，说道：“我们既然出来，就是奔着成交去的，你这报价，实在是没有办法谈。”
李鸿略加思索便说道：“这样，我给你一条加3块钱，23一条，你看怎么样？”
张伟摇摇头：“这个价格还是低，我也实话告诉你，我进价是20，我卖40一条，一条赚20块钱，你这直接给我23，你觉得合适吗？”
“如果这样，我还不如自己卖，还赚的多一点。”
李鸿看着张伟清澈无比的眼神，觉得他也不像是说谎的样子。
如果他的进价是20的话，那也比较合理了。
这和他家人分析的差不多。
“稍等下，我去催催菜，这么久了还不上菜。”
李鸿起身，对着张伟两个简单说了一声就出了门。
张伟明白，他肯定是拿不定主意，去问了。
李鸿出了包间，来到楼梯间，拨通了家人的电话。
过了一会，李鸿回到了包间。
张伟和杨朋飞正在闲聊。
他笑着说道：“已经催过了，马上上菜。”
张伟点点头，嗯了一声。
李鸿坐下，清了清嗓子说道：“关于价格的事，我又考虑了下，最终的价格我决定出到25一条。”
“我相信你也知道，牛仔裤一般进价也就是这样了，你考虑下。”
张伟假装沉思一会，表现出很犹豫，很为难的样子。
李鸿把这些都看在眼中。
张伟过了一会，才艰难开口：
“我想知道你能要多少？25这个价格，说实话我少赚了很多，要不是量足够的话，这个价格我是不会卖的。”
“你有多少？”
“9000条！”
“好，如果这个价格你能接受的话，我可以全都要，就和咱刚开始谈的一样。”
现在正是卖牛仔裤的季节，他家最近销量很可以。
所以9000条对他来说，其实并不算什么。
而且，这笔货卖完估计能赚上不少钱呢！
张伟心中一合计，就决定卖掉这批牛仔裤。
虽然赚的少了，但是节省了很多的时间。
而且他自己卖的话，虽然赚的多，但是周期太长，不知道会不会出现什么意外的事情。
不如就利润换时间，就这样好了。
后边就该调整方向，搞那些不太占用时间的东西了。
“好，可以，那就按这个价格吧！可以做。”
张伟做出了决定。
李鸿一听，心中大喜。
成了！
“好好好，合作愉快，合作愉快！”
李鸿激动的站了起来，紧紧的握住张伟的手。
这时，菜也上来了。
满满的一桌子菜，还有一瓶挺不错的酒。
李鸿急忙打开，给张伟和杨朋飞倒上。
并且端起了酒杯。
“为了我们的合作，干一个。”
张伟，杨朋飞也端起了酒杯，三人碰到了一起。
一顿饭整整吃了两个小时，这批牛仔裤谈成之后，三人的距离也拉近了不少。
结束后，
张伟和杨朋飞骑着自行车慢慢的朝着学校骑去。
路上，杨朋飞不解的问：“哥哥，我搞不懂为什么那么低的价格你就卖了，咱自己卖可以赚的更多啊？”
张伟笑了笑：“朋飞，我们没有那么多的时间搞这个的，前两天是周末，凑巧了。”
“你算算，这一万条，要按照我们的速度多久能卖完呢？”
杨朋飞沉默了，他大脑中一计算，发现好像真的需要很多的时间。
而且这样的前提还是每次他们摆摊都能卖的很好。
他这才明白了张伟的想法。
“确实是的，这样的话利润是少了，但是风险也转移了，总体来算也还是划算的。”
“嗯，就是这样的。”
两人回到宿舍，洗洗就睡了。
张伟和李鸿把所有的细节都谈好了。
第二天，张伟直接联系王建设，并给他了一个地址。
让他按照地址把剩余的全部发来，并且发货地址不要写，只写义城就行。
王建设爽快答应下来，能够处理库存，他完全按照张伟的要求来。
发货的费用也是他来承担的。
物流很快，大概两天就到了。
张伟和杨朋飞一起拉着剩下的1000条也来到物流点。
他和李鸿约好来这提货的。
没多久，李鸿就坐着一辆厢式货车来到了物流点。
两人一手交钱，一手交货，合作达成。
验完货，装完车，李鸿来到两人面前，笑的特别开心。
“以后有合适的新品了，还希望优先联系我啊！”
“嗯，没问题！”
张伟和他寒暄一句，离开了物流点。
回到学校，张伟感觉无比的轻松。
压在心头的事情搞定了，后边就不用再考虑这个了。
今天到的这批牛仔裤，他赚了13万5，再加上之前的2万9，一共赚了16万4.
再加上他卡上剩下的4万，现在余额已经达到了20万多一点。
看着卡里的余额距离自己的目标又近了一步，
张伟嘴角不自觉的微微上扬，笑了起来。