洞见力的本质

洞见力是一种高级认知能力

从本质上来说，洞见力是一种高级认知能力，其核心是对事物本质和底层规律的认知，是每个人都需要发展的一种高级认知能力，更是一种稀缺的综合思维能力。

认知能力和洞见力两者之间相互促进，认知能力强的人往往洞见力也比较强，而洞见力强的人认知能力自然也很强。一个人随着洞见力的不断提升，他的认知边界也会不断扩大。

洞见力可以扩大人的认知边界

之所以说洞见力能够扩大人的认知边界，主要是因为洞见力越强的人，越能够运用底层逻辑看清事物的本质。而这个底层逻辑是能够帮助我们迁移思考的。

所谓迁移思考，就是借用其他问题的解决方法来解决当前的问题。在迁移思考的过程中，最重要的是找到与当前问题“表面不同，但本质相似”，也就是底层逻辑和规律相似的问题。也就是说，这个底层逻辑和规律不仅适合解决这个问题，而且适合解决其他问题。针对不同的问题运用同样的底层逻辑去思考和解决，就是迁移思考。

之所以能够运用底层逻辑去迁移思考和解决问题，是因为底层逻辑是不同之中的相同之处、变化之中不变的东西、现象背后的本质。越是接近事物底层的逻辑和规律，越不容易发生变化，越稳定，也越可以用来迁移思考。

例如，企业和产品是符合生命周期性原理的，总会经历发展初期、快速成长期、成熟期及衰退期。生命周期原理这个底层逻辑不仅适用于企业和产品，而且适用于个人的生命成长。

生活中，越优秀的人，越懂得运用底层逻辑去迁移思考，因为很多现象和问题背后的底层逻辑是相似的。查理·芒格（Charlie Munger）借鉴工程学的“冗余思维模型”（工程师设计桥梁时，会给它一个后备支撑系统及额外的保护力量，以防倒塌）来思考投资的安全边际问题。混沌大学创办人李善友先生在讲解企业的第二曲线创新时，借鉴了生物进化论与分形原理。

我们面临的环境一直都在变化，事物或问题的表象也在一直变化，而我们只有掌握了事物的底层逻辑，掌握了不变的部分，才能将其迁移运用到新的环境和变化中，从而产生适应新环境的方法论。

所以说，洞见力越强的人，迁移思考的能力也越强，因此，他的认知范围也就越大。

洞见力是一种智慧

在知识阶层图中，金字塔从下往上分别是数据、信息、知识和智慧，它们的价值也是从低到高。数据是事实和数字，而信息是有组织的数据，来源于数据且高于数据，数据和信息比较容易获得，价值自然不太大。知识是经过提炼的信息，而智慧从知识中提取，比知识具有更高的价值，表现为一个人的洞察力、创造力、判断力及远见力等。智慧往往更接近事物的本质和底层规律，因此，洞见力达到一定高度，其实就是一种智慧（见图1-3）。

中国古代著名的思想家、哲学家、道家学派创始人老子，就是一位洞见力极强的人，其传世几千年的代表作《道德经》就是其高深洞见力的证明，这部著作虽然只有寥寥5000余字，却洞见到了宇宙、人生，乃至万事万物的根本规律和最底层的原理。

事实上，无论西方的伟大哲学家和思想家，如苏格拉底、柏拉图、亚里士多德、笛卡尔、莱布尼兹、帕斯卡、伏尔泰、狄德罗及卢梭等，还是我国的古圣先贤们，如老子、孔子、孟子、庄子、孙武及王阳明等，都有着极强的洞见力。他们的高深洞见力本身其实就是一种智慧。

洞见力决定人与人之间的差距

在经典电影《教父》中，有一句很著名的台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定有着截然不同的命运。”我们说，洞见力是一种对事物本质和底层规律的认知能力，而我们知道，人与人之间之所以会产生差距，其本质和深层原因往往是认知能力的不同。所以说，洞见力的不同会导致人生高度的差异。

生活中，同一所学校、同一个专业毕业的学生，其智商和所学的知识都差不多，但是十几年乃至二十年后，你会发现，每个班中都有那么一两个发展得特别好的人，与其他人的差距非常大。这里一个非常重要的原因就是洞见力不同。那些毕业后通过各种方式不断提升洞见力的人，能够洞见到更好、更多的发展机会，往往也会发展得更好。而那些还停留在只看事物表层现象的人，往往发展得比较缓慢，取得的成就也不大。

作为武汉大学计算机系毕业的一名学生，雷军是一个既勤奋又爱思考的人，具备很强的洞见力。大学时，他仅用两年时间就修完了所有学分。受《硅谷之火》（The Fire of Silicon Valley）一书中创业故事的影响，他在大四时就开始创办公司，后来又在金山软件公司拼搏了16年，迎来了金山软件公司的上市，这成了他人生的第一个高光时刻。但是他发现，虽然每天工作不少于16个小时，公司管理得也很好，付出的努力不亚于任何人，但金山软件公司与同一时期的互联网巨头（阿里巴巴、腾讯、百度）相比还是掉队了。为此，他发出了这样的疑问：“我比马云创业早10年，比他更勤奋，为什么还是落后了？”

经过深刻的思考和反思，雷军终于在四十不惑的年纪洞见到了一件事，那就是想明白了努力与成功的关系。他总结道：“聪明、勤奋不能保证你成功，真正重要的是顺势而为。”于是，2010年，雷军创立了小米公司。小米公司于2018年成功在香港上市，市值远超金山软件公司。

在这个创业氛围最好的时代，唯有顺势而为，才能更容易取得更大的成功和成就。2021年3月30日，在小米公司春季第二场发布会上，雷军再一次向自己的人生发起了最为重要的一项挑战，那就是造车。他说：“这将是我人生中最后一次重大的创业项目，我深知做出这个决定对我意味着什么。我愿意押上我人生所有积累的战绩和荣誉为小米汽车而战，这个决定意味着我们要做好再全力冲刺5~10年的准备，我们将以巨大的投入、无比的敬畏和持久的耐心，来面对全新的未来。”

这就是雷军的与众不同之处，也是其洞见力不凡之处，造车的想法既是顺势而为的洞见，其实也是结合了自身的资源能力，在经过深思熟虑、正确评估后做出的战略选择。这样的选择背后绝不是拍脑门的结果，而是一种超前的战略洞见。

每个人的一生都会面临一些重大选择，不同的选择会带来不同的人生结果，而每一次选择都能够看出每个人洞见力的不同。洞见力越强的人，其选择也更具理性和远见性，更能掌握事物的本质和规律，取得的人生成就也会越大。被称为“信息论之父”的香农（Shannon）曾说：“你越能触及问题的本质，得到真知灼见的效率就越高。”事实上，无论商业领域还是科研领域，能够最终取得巨大成就的人，其洞见力都非常强。

洞见力形成的三个阶段

洞见力是认知由现象层深入本质层的过程。也就是说，一个人想要具备洞见力，他的认知能力就不能停留在事物的表象层或现象层，而是要深入事物的本质层或底层，这样才能找到事物更为普遍的底层规律。只有用底层规律去思考问题、解决问题，才能更准确地把握事物的本质，才会更有洞见力（见图1-4）。

对于洞见力形成的三个阶段，我们可以用人们常说的以下三种境界来进行类比说明。

第一阶段：见山只是山，见水只是水。这句话是什么意思呢？就是我们在看待事物时，只从表面现象入手，只用眼睛简单地去看、去观察事物，主要依靠的是我们的直觉和感觉去判断。这样的观察只是停留在表面或表象，同时也会产生片面的认知，使我们无法观察到事物的全貌，更无法进入事物的深层去洞察其本质，因此就不会做出带有深刻洞见性的判断。

事实上，生活中很多人都停留在第一个阶段，无论遇到什么事，都习惯性地从表面现象出发做出判断，这时往往容易产生片面性和局限性，看不到事物的全貌及本质，也因此会做出错误的决策。

就像创业投资一样，有的人看到什么行业火就跟风做什么，根本看不到背后需要的核心能力和资源。创业本身失败率就很高，如果只是觉得行业比较火，看到别人赚钱就一头闯进去，那么很容易失败。

第二阶段：见山不是山，见水不是水。到了这个阶段，其实就已经进入怀疑、反思和批判的阶段了。也就是说，我们不再简单地看现象、看表象了，而是开始对现象和表象进行怀疑、反思和批判，开始向事物的本质和底层规律探求，而不再简单地根据表象做出判断了。

第三阶段：见山还是山，见水还是水。在经过第二阶段的分析、验证后，洞见力的发展进入了第三阶段。在这一阶段，人们已经解除疑虑，获得领悟了。也就是说，一个人遇到任何问题都会习惯性地深入事物的本质层去思考了，这已经成为他的一种思维习惯了。

一个人洞见力的形成大致会经历上述三个阶段，只有到达第三阶段，才算是真正具备了成熟的洞见力思维。

洞见力形成的障碍

前面讲过，洞见力是可以经过后天培养和提升的，那么为什么很多人的洞见力水平依然很低，甚至有的人基本上没有洞见力呢？这其实与洞见力形成的障碍因素有关。

学习障碍

洞见力属于认知能力。一个人认知能力的提升离不开学习，要想在某一领域持续成长，不断提升洞见力和认知能力，就必须具备持续学习的能力。而生活中很多人都不是很爱学习，毕业后就更少看书学习了。然而，真正重要的学习恰恰是从毕业后开始的，尤其是洞见力的提升，更需要持续学习。

学习障碍是阻断一个人成长的主要因素，放弃学习就等于放弃成长。如果我们始终把自己置于舒适区，下班后就是打游戏、刷短视频等，长此以往，我们的洞见力很难得到提升。

思考障碍

洞见力提升的第二个障碍是思考障碍，就是不爱思考，很少进行深度思考。而思考又是高强度用脑的过程，有时候当你进行长时间的深度思考后，会感觉非常累，这种累其实是因为思考的过程在大量消耗你的能量。正因为如此，很多人不愿意去思考，所以也就无法形成爱思考的习惯。而洞见力的提升需要深入思考，不思考就无法触及事物的本质，也无法发现事物的底层规律，只能停留在事物的表面，洞见力自然无法得到提升。

实践障碍

只有实践，才能获得新经验，而获得新经验的过程就是认知积累和提升的过程。王阳明讲“知行合一”，意思就是只有你真正做到了，才算真正知道；只有你真正做到了，认知才能得到提升。洞见力的提升离不开实践，实践是最好的老师。很多优秀企业的创始人之所以有超越一般人的洞见力，就是因为他们始终在实践中成长，在实践中不断获得新经验、新认知。

在现实生活中，有很多人虽然有很多想法，但是很少去做，只是停留在想法中，始终无法突破自己。这就是我所说的实践障碍，如果不去实践，那么将永远无法获得新经验和新认知，洞见力自然无法快速得到提升。

思维障碍

其实，学习障碍、思考障碍和实践障碍都还不是最根本的原因，一个人的思维障碍才是导致洞见力无法得到提升的最根本的原因。卡罗尔·德韦克（Carol Dweck）在其著作《终身成长》（Mindset: The New Psychology of Success）中将人的思维模式划分为两种：一种是成长型思维模式，另一种是固定型思维模式。当一个人拥有固定型思维模式时，就产生了极强的思维障碍，认为人的才能和认知都是一成不变的，再怎么努力也没有用，总认为自己这辈子就这样了，无法再提升和成长了。这样的思维障碍会阻碍一个人的发展和成长，使其不愿意再去学习新技能、新知识，这会对人的洞见力的提升造成巨大的障碍。

固定型思维的人其实是在给自己设限，给自己建造了一堵厚厚的墙，并不是自己没有能力做到，而是自己从来不相信自己能够做到，对自己的学习、成长产生了固化思维。这就像生物学家在关于跳蚤的实验中发现的一样，本来跳蚤能够轻松跳到一米多高，但是如果你把它放到一个低矮的玻璃罩里，它就会慢慢降低自己跳的高度，不然会狠狠地撞到玻璃罩上。当把玻璃罩的高度降到贴近桌面时，跳蚤也就不再跳了。即使你拿掉玻璃罩，跳蚤也不会跳了，因为它已经失去了跳的意愿。

这种现象就是“自我设限”。一个人洞见力的提升首先要打破固定型思维，不给自己的人生设限，成为一个具有成长型思维模式的人，这样才能提高洞见力水平。