第17章 诸葛亮的才能

诸葛亮没有显赫的家世地位，家里还穷的叮当响，却能被刘备相中，还反复登门去邀请他，信任他，甚至把帅印交给他全权打理公司事务，诸葛亮之所以做事特别顺利还容易成功，其实根本不在于诸葛亮有什么专业技能或特长，而在于---诸葛亮非常了解人性，懂得包装自己。

假如诸葛亮是你的朋友，别人问你：就那个每天闲着啥也不干还爱拽词的那个娶不起媳妇的那个男的，他是做什么的？

那你怎么回答呢？估计你会在那里他、他、他半天不知道怎么回答，回答一个大龄男青年赋闲在家，肯定会被人家嗤之以鼻，甚至叫你别跟他一起耍了，嫌丢人。

可为什么刘备能看上诸葛亮并且给他特别的优待和礼遇？这是因为：之前刘备其实跟诸葛亮也差不多，也是没什么身份地位，他从诸葛亮的身上看到了过去的他自己，他自然是希望过去的自己也能得到优待和礼遇的。

刘备为了找个合适的工作不惜捏造自己的履历，实际上刘备自己也很鄙夷这样做，可是为了生活，刘备没办法。而人家诸葛亮就不屑于这么做，就能坚持诚实地说出自己的身份地位，甚至连想法都毫不隐瞒，所以这也是刘备非常高看诸葛亮的原因，刘备最喜欢的是诸葛亮的诚实：我没有身份地位，我也没啥家世，可是我想的很美妙，无论是外在还是内心我都没有什么藏着掖着的，坦坦荡荡。

而刘备其实对自己每天重复自己半真半假的谎言也是非常郁闷的，所以他内心里不但赞同诸葛亮，想帮他，还非常羡慕诸葛亮可以坚持自我。

那要是一般人肯定会受到各种各样的讥讽和嘲笑，甚至被孤立。

然而呢，人家诸葛亮这么一个过于普通的人，却不但没有受到孤立，都说“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”，这一条在诸葛亮这里完全失效了，贫居深山都能高朋满座还口若悬河，非常会说话。说的好听点，诸葛亮的行为叫坦荡潇洒，说的难听点那叫嚣张自负：工作找不到，媳妇也娶不起，还每天那么张狂。

但是人家这么贫居深山都能高朋满座的这种人格魅力，已经很让刘备佩服与欣赏了。所以，诸葛亮让刘备看到了完美的刘备自己是什么样子的，所以刘备十分想维护自己心目中的那种完美，就对诸葛亮格外的优待，他不是在优待诸葛亮，他是在优待年轻时的自己。

那要是一般人的话，找不到工作，没有赚钱的门道，没有一技之长也没有什么拿得出手的本事，恐怕会关门谢客，秉承着“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”的观点。而诸葛亮却能大敞着门、高朋满座、大放厥词，成为一个口若悬河的社牛，自比古代那些宰相王侯和有本事的人，说自己只是没有遇到伯乐欣赏自己而已，并不是自己没本事。就凭人家诸葛亮能耐得住寂寞保持心态稳定的这种心境，就是一般人不可企及的。

一般人这种情况下早就失去心理平衡了，而人家诸葛亮却能自得其乐。

诸葛亮的行为，就好比一个人每天房子都不肯打扫一下，却说要“齐家治国平天下”一样，是一件极其容易受到嘲笑的事情。

但是人家诸葛亮却没有受到嘲笑，反而打出了自己的广告和名气，还成功获得了一家名企的大老板的青睐。

当然了，刘备有可能是正处于创业的瓶颈期，实在是招聘不到人了，又想在招聘的时候节省成本，招聘厉害的员工吧，刘备又支付不起人家高薪水，所以刘备可能是给自己一个台阶下说自己是听说了诸葛亮的名气，所以才不惜多次造访诸葛亮的茅庐。

但是也有另一种可能，刘备经常听别人提到诸葛亮，经常有别人对他夸诸葛亮的才能，所以对诸葛亮有一些了解，并且非常喜欢诸葛亮，也看好他的才能，对诸葛亮有认同感，才专程去不耻多次地虚心拜访于诸葛亮。

那要是一般人，你每天宅在家里，无所事事，被长辈数落来数落去，心情差劲极了的情况下，参考被催婚的感受，你估计大概能了解到诸葛亮每天的感受。

诸葛亮在今天吃饱了明天不知道去哪吃饭这样的感受下，忽然有一天，有个著名公司的老板主动来招聘你，说要给你一份人人羡慕的高薪水的好工作，你肯定巴不得呢，你肯定会欢呼雀跃，立刻就坐不住了，甚至激动的瑟瑟发抖。

可是人家诸葛亮没有，不但没有，人家诸葛亮也没有呼吸急促激动一场，甚至，人家诸葛亮还做出了一件让人意想不到、滑天下之大稽的事情---竟然把刘备拒之门外，毫不犹豫地拒绝了人家老板刘备和超乎想象的高薪和待遇好的工作，让刘备吃了闭门羹。

而且还不止一次，还是很多次。

这搁你你能坐的住吗？就算你能坐的住，你家人会无动于衷吗？好不容易找个好工作，你还不要，还往外推。

所以说人家诸葛亮这种气质就不是一般人能做到的。人家诸葛亮的家人的气度也是跟普通人不一样的。

而人家诸葛亮不但坐住了，还让人家刘备专程上门邀请了自己好几回，根本一点也不担心刘备拂袖而去。

诸葛亮是一个特别会自我标榜的人，也很会做生意。对于创业他有着自己独特的才华和见解，他知道怎么搞促销怎么打广告，怎么提升产品的市场竞争力。

诸葛亮也非常了解人性，他知道人性是非常趋炎附势的，他一个小角色，也没有什么出色的学历和业绩，也没有什么出众的才华和能力，只能通过依附于刘备的认可才会有施展的平台和机会。

诸葛亮的成功不在于他的能力，而在于他对人性弱点的了解。

诸葛亮十分清楚其实刘备内心也非常忌惮他太过招摇太过嚣张，于是他就常常不出现在刘备的身边使刘备心烦，让刘备想忌惮他都找不到他的人在哪里，懂得在刘备面前彰显自己的存在感和稀缺性，懂得如何在上司面前表现自己，以期获得同样是草根发家的老板刘备的重视。

诸葛亮是刘备多次到访茅庐才招聘到的人才，刘备生怕诸葛孔明投靠东吴和周瑜，不能为自己所用让自己白费力气，所以刘备虽然允许诸葛亮去东吴，但是很快就派老员工糜竺去周瑜处找诸葛亮。诸葛亮却对此避而不见，借周瑜的身份告诉和强调老员工糜竺不可以小看他欺负他，使得糜竺不敢再轻视诸葛亮。另一方面，诸葛亮非常清楚，周瑜忌惮刘备和他，正想找借口除掉他们，所以诸葛亮借助周瑜对他们内心的忌惮心理故意避而不见糜竺，让刘备有借口当面去跟周瑜和周瑜的团队见面沟通，给了刘备一个了解周瑜的借口和机会。并为自己以后在刘备的面前的发言权制造机会。

就是诸葛亮这么一个除了会说，油嘴滑舌没别的特长的人，却成功地说服了东吴谁都难以买通并且不好说话的大都督周瑜，而且还不是通过送礼和请求的方式，一分钱都没有花，一个礼物都没有送，而是通过数次惹周瑜气恼的方式达成的。那你要是刘备，你遇到这样既能节省成本又高业绩的下属，你喜不喜欢呢？

所以刘备就相当喜欢诸葛亮，之前刘备只喜欢张飞和关羽，而遇到诸葛亮之后，关羽和张飞都退到了后面，诸葛亮一跃成了刘备最为器重的人。

众人似乎都非常讨厌诸葛亮的德行，认为诸葛亮没有真才实学，只爱卖弄标榜自己和出风头，但是众人却不得不碍于权势和威望屈服于诸葛亮，而诸葛亮就借着这个可以施展才华的机会，成功地通过自己的业绩让众人改变了对自己的看法。