前言

国际商务谈判是放眼世界的谈判、围绕商务的谈判和充满智慧的谈判。国际商务谈判亦是对外经济贸易作的重要环节，发挥着促进国际商务发展、增进国内外企业联系和拓展国际市场空间等积极作用。随着世界经济的全球化和中国对外开放战略的不断深入，中国的国际商务人才必须满足“质”和“量”的双重要求，而面对“一带一路”倡议和国际经贸格局的最新发展，学好国际商务谈判的知识与技能已十分必要。笔者编著《新编国际商务谈判》教材正是为了满足我国普通高等学校新时代人才培养的迫切需要，为培养更多懂得国际商务知识、掌握涉外谈判技能及具备文化礼仪素养的复合型、应用型、创新型商贸人才提供帮助。

本教材共八章，第一章至第二章为国际商务谈判的理论部分，主要讲述国际商务谈判的概念、特征、要素及程序等内容，以及与谈判相关的经济学、心理学及博弈论等理论。第三章至第六章为国际商务谈判的实务部分，主要讲述国际商务谈判的准备环节、开局环节、磋商环节及结束环节的相关工作要点、策略技巧及注意事项。第七章至第八章为国际商务谈判的背景部分，主要讲述跨文化谈判、世界各国文化与谈判风格、国际商务礼仪等内容。

本教材将新时代国际商贸类人才应当具备的政治素养与思想认识融入教学内容当中，从而实现了“课程思政”和人才培养的有机结合。就总体而言，本教材定位准确、内容充实、结构严谨、特色鲜明，兼具理论性与实践性，融合专业性与通识性，适合国际经济与贸易、国际商务、国际金融、经济学、跨国企业管理、国际市场营销、工商管理及涉外文秘等专业或课程的学生学习，也可作为国际商务人士、外贸从业人员、经济管理干部、工商企业职员及自主创业人员的自修教材和参考用书。另外，除了《新编国际商务谈判》教材，笔者还编著了《新编国际贸易理论与实务》和《新编客户关系管理》教材，从而形成了一套具有微专业特征的新编系列教材。其中，“谈判”教材解答了如何谈成国际交易，“贸易”教材回答了如何做好国际交易，而“客户”教材讲解了如何与客户保持长期合作，从而形成了一套高效务实的国际商贸经营模式与操作流程。这三本教材可以配套使用，在此推荐给大家。

为方便教师备课和学生学习，本教材不但提供了大量习题、案例、试题及课件等教学资源，还在智慧树网站同步开设了新编国际商务谈判、新编国际贸易实务等在线课程，教师和学生可以借助慕课、微课和翻转课堂等现代教育技术手段开展线上线下相结合的混合式教学活动与自主学习。

左世翔

2023年7月