第90章 从沉没成本开始的反击

叮当叮当的声音响开，晚膳时分，明月往桌上摆好碗筷，盛了三素云飞汤，随后在姬梧桐的吩咐下，她和云蝶也在旁边坐下。

丫鬟是不上桌的，但如今苏瑾从姬家一族中分离出来，掌家的自然也是他，姬梧桐和两名丫鬟的关系也很好，有时候看着如姐妹一样，所以吃饭的时候，丫鬟侍奉的这一条，就被苏瑾废除了。

浮动的灯火中，呈现出来的画面就如一家四口那般，苏瑾是家主，姬梧桐则是正室，明月、云蝶是小妾。

其实从姬家分离出来，按照世俗的礼法，明月、云蝶已经等同于有了小妾的身份。

但苏瑾自然不会想着这些事情。

明月才十六岁，自己又不是禽兽。至于云蝶，更不会有什么念想，那丫头英气归英气，但眼神之间的清冷，苏瑾总觉得像一把剑一样。他才不会想着这样性格的云蝶当通房丫头、小妾。

四平八稳的坐在花梨木的椅子上，苏瑾很有家主风范，一些柴米油盐的事情，自然也要过问一下。

他看着满桌子的养身膳食，问明月：“月儿，这个月的膳食开支差不多了用完了？”

当初的预定是从妻族暂且分离出来，但不是分道扬镳，所以府中的伙食费用，还是按照在姬家生活时的标准。

每月拿五十两的月俸，另有十两的膳食补助。年底拿分红。

苏瑾发问，明月啊了一声，丫鬟是没有什么理财概念，她抓了抓头发：“我去问问厨娘。”

云蝶心道：“天天喝三素云飞，早就用完了，小姐都将自己的私房钱拿了出来贴补。”

姬梧桐笑着说道：“还有一些！”

“那也就是不多了！”他很豪气的拿出钱囊，将四千两的银票递给姬梧桐。

“这些钱娘子保管，马上到年关了，想买什么就买什么。”

姬梧桐面有惊讶：“相公从何而来的？太医院发俸禄也不会这样多呀”

苏瑾是真的不差钱。

刘妃给了五千两，从张衡及其两名杀手身上摸尸，得到了一千多两，天机阁那边还拿一份工资，太医院这边也有。

双份的月俸，还有外快，给了姬梧桐四千两，私房钱其实还有不少。

“太医院这边还早着呢，今日入宫，给刘妃看诊，这是赏银。”

“相公都入宫了？怎给这么多！”

“她们又不差钱。”苏瑾又拿了两个红包递给明月、云蝶，笑着说道：“不用省！”

明月惊喜，打开红包，看着里面是一百面额的五张银票，“多谢姑爷！”

云蝶没打开红包，却也英气的说道：“谢姑爷！”

姬梧桐也在这个时候小淘气的开口：“多谢相公！”

苏瑾嘿的一笑。

男人的满足感油然而生，赚钱，不就是给女人用的。

言归正传，姬梧桐开口：“朱家、周家、程家已经开始降价了，市面上流行的白、青、灰、黑等几种布段一匹降了一钱左右。”

一匹是三十三米，降价一钱，大概的核算一下，寻常人家购买三家的布段，制作一件衣服，能节省出来将近十文钱，这样的吸引力还是很大。

“娘子的想法呢？”苏瑾问。

“自然是按照之前的计划降价了。”

苏瑾点头：“错纱配色综线挈花的生产工艺在作坊推广开来之后，我们的生产成本应该降低了很多，商铺那边，承受的底线是什么？朱家那边呢？”

姬梧桐很精准的说道：“一匹布可以承受四钱的调价。朱家应该是三钱左右。”

“这已经很不错了。”苏瑾分析：“我在书上看到一则关于沉没成本的介绍，就是以往发生的与当前决策无关的费用。它表示已经发生不可收回的支出，存在形式有多种，比如时间、金钱、精力。它常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本是在以前经营活动中已经支付现银，经营期间摊入成本费用的支出。朱家理论上是一匹布能降价三钱，而三家当中，朱家的实力又最强，周家、程家约莫就是一匹布段可降价两钱左右，但这个降价过程中，还要考虑生产的开支、工人的费用，其实朱家是到不了压价三钱的程度，因为真到了这个价格，他们的作坊就是没效益的产出，所以又会打捞价格。我的建议的是等他们一匹布降价到两成的时候，娘子可以走走钱庄。”

“可我们能降四成，不需要到钱庄借钱呀。”明月插嘴。

云蝶英气的剑眉飞挑了一下。她有点明白苏瑾后面那些话的意思。

姬梧桐是最清楚苏瑾的想法：“相公是要制造出我们无力为续的假象，借钱硬撑。”

“嗯，既然他们以货冲价，要弄垮娘子，那就直接梭哈，一劳永逸的解决问题，考虑到沉没成本，我们跟进降低两钱，周家、程家承受不住的时候就要动用一些其他手段，散布流言，或者是找浣衣司的官员调节，但娘子到钱庄借钱，他们便认为我们是在苦苦支撑，又会向三钱去降价。”

“到时候我直接将一匹布段降价四钱。”

“我是这样想的，将作坊几种新的色泽布缎集中铺货上市，以价冲货加上新品的冲击，大概率就能直接打死他们。浣衣司即便是出面调节，三家面临的也是沉没成本的巨大负荷，这个过程中，早早就会有不少实力不济的商家破产。”

“我再收购他们的作坊过来！”姬梧桐开口。

苏瑾摇头：“这是下策！”

“上策是什么？”云蝶问。

“扶持他们，转让一部分染色的技术，组建一个可以相互分享信息，提携互助的组织，简单而言，就是商会，这个商会有互助，分享信息这样的职能，而不是一帮人坐在一起，叽叽歪歪的说些八卦新闻，就像谁谁当了赘婿，哪家的青楼女子会跳艳舞扭胯转圈等。娘子当商会的会长。利用商会的力量，争夺皇商。”

姬梧桐的眼眸逐渐焕发出异彩

反复的推敲苏瑾言辞之后，她情意绵绵的开口：“相公！”

这一声完全的喊到了苏瑾心坎上。

他看向娘子

“相公真的很聪明！”

苏瑾在对方的眼神中却是看到另外一层的意思。

“娘子很兴奋，今晚，我估计又要被欺了！”

时间流逝，害羞的月牙儿被云层藏了起来，小楼中响起姬梧桐软糯的声音。

今年的离京多雪，纷纷扬扬的雪花落了下来。

风穿于林，枯枝发出啪啪的干响。