第43章 冬季促销

经过这段时间没日没夜地加班，冷库里的雪糕很快有了十多万根，这个速度还可以，周阳觉得到了正式热销的时候，冷库里绝对能有二十多万的存量。

11月下旬，阳城晚上的温度已经到了零下十多度，白天的温度也在零度徘徊。

现在还没到时候，晚上的温度够了，白天的温度还是高，冻不住雪糕。

所以直到全家欢度完元旦之后，也就是1月份正式开始促销。

惠心冷饮厂的前面摆了几个铁架子，上面放上木板，工厂里的几个男员工把一筐又一筐的雪糕摆在木板上，销售窗口也停下了，两个销售人员穿着厚厚的衣服站在摊位前。

“走过路过不要错过，惠心冷饮厂冬季促销，东北大板第2根半价，同时还有新产品鸳鸯雪糕奶味十足，特别好吃，欢迎大家来品尝。”

卖雪糕的两个人在摊位上喊着，在和平区惠心冷饮厂的名气已经很大了，路过的人看到有优惠都忍不住过来看了一下。

“有优惠，正好屋里面也挺热的，多买点回去，随时热了随时拿着吃，而且第二根半价，花三毛钱买两根还是挺划算的。”

销售人员笑了。

“是啊，大哥，我们这一年也就做两次优惠，这次不知道什么时候结束，你多买点，这冬天也放得住，老人孩子热了的时候，吃上一根冰凉的东北大板，多美啊。”

“哈哈，好好好，就冲你这话我就得多买几根。”

“那好，大哥你要多少，买十根的话送你一个网兜装雪糕。”

“还送网兜？”

占小便宜是人的天性，网兜虽然不值钱，但是免费赠送，顾客就是另一种感受了。

“不错啊，给我装十根。”

销售在网兜里装上十根雪糕，微笑地递给大哥。

“给，哥你的雪糕，一共是一块五。”

大哥痛快地付了钱，本来他就想买个五六根回去的，不知道怎么回事就买了十根，然后他还觉得挺高兴。

其实顾客有愉快的购物体验，不只是因为优惠，赠品，最主要的是微笑服务，通过实施微笑服务使客户感受到尊重和欢迎，不仅能够提升顾客的购物体验，还能增强企业的形象和竞争力，在周阳的印象里，这点做得最好的就是胖东来。

周阳平时就给销售人员进行培训，她们现在已经做得都很好。

有个顾客过来。

“东北大板都吃过，这个新出的鸳鸯雪糕什么样的，给我看看。”

销售员拿出鸳鸯雪糕递给顾客，顾客拿着雪糕看了一眼，发现这雪糕是挺有意思的，竟然有两个棍儿，一看就是能掰开两个人吃，感觉还挺新鲜。

“这个味道怎么样，好吃吗？”

销售人员拿出一个小盒，里面都是一小块一小块的鸳鸯雪糕，上面还插着一根木棍。

“哥，你可以先尝尝。”

那人吃了一块，还不错，口感上比东北大板偏硬，但奶味更足。

“不错，给我装几根，这个也是第二根半价嘛。”

“不是的，这个是新出的没有优惠，两毛钱一根。”

“哦，那就拿两根，再拿八根东北大板，十根送网兜吧。”

“是的，我这就给你装上。”

周阳看得很满意，这些销售干得很不错，很快摊位就围满了人，周阳也出来一起帮忙卖雪糕。

买雪糕的人都比较豪气，一买就是十根起，新出的鸳鸯雪糕，因为有意思的设计，引得人们很大的关注，即使没有优惠销量也不错。

现场十分火爆，不过周阳这次做了充足的准备，不用担心像夏天那个时候，被整得手忙脚乱。

促销非常成功，今天白天一共卖了八千多根，这一天的盈利高达七百多块钱。

可以说是首战告捷，冷饮厂的所有人欢欣鼓舞，因为这段时间的付出有了回报。

接下来几天雪糕卖得依然火爆，而新出的鸳鸯雪糕，也由于它新颖的吃法，买的人也越来越多。

现在每天外摆在外面的雪糕能售出七千左右，加上零售商卖的，每天将近卖掉上万根，只能说东北人对雪糕是真的喜爱，而周阳的一系列操作也让惠心冷饮的一系列雪糕，名气越来越大，慢慢地在这个冬天风靡了整个阳城。

阳城晚报的记者江景，今天被孩子缠着有点烦，非要吃什么鸳鸯雪糕，嘴里说一根雪糕分两半，你一半，我一半，大家都爱鸳鸯雪糕，非得让她买这雪糕，江景三十多岁才有孩子，当下也算是老来得子，对孩子非常宠爱，既然孩子想要，江景不得不去楼下的小卖部询问，可惜他们也没有那种雪糕，问了路边推车卖雪糕的，那人则说这个都卖没了，于是江景问了这雪糕是哪里产的。

那个推着车卖雪糕的人告诉她，这是惠心冷饮厂新出的雪糕，他们家在和平区特别受欢迎。

江景倒是不在意能有多受欢迎，因为买不到雪糕，又被家里的孩子缠得有些烦，所以她第二天晚上下班特意骑自行车去了和平区，打算批点雪糕。

到和平区去打听，基本上大家都知道这个地方，看到大家熟悉地给她指出地方，江景敏锐地发现这个厂的品牌在这片地区非常深入人心。

她来到那人指出的地方，抬头看到惠心冷饮厂的招牌，然后就看到惠心冷饮厂前面围着不少人，她忍不住好奇过去看一下。

原来都是厂家把雪糕都摆在外面来卖，大家买雪糕非常方便，而且买雪糕还有优惠，第二根半价，买的人多还会送网兜，江景觉得这家的销售套路很不错，她也看到自家孩子心心念念的鸳鸯雪糕，江景认为可能就是因为独特的设计才那么吸引人。

看着火热的现场，她忘记了孩子的嘱托，在这地方待了一会儿，小小的冷饮场人满为患，江景心中突然想写一篇关于民办企业的报道，改革的春风吹来，阳城的民办企业越来越多，而这家做的这么好，正好可以代表阳城个体企业的蓬勃发展。

于是她去办公室找到了周阳，跟他说想为冷饮厂写一篇报道，周阳听到这事非常高兴，这真是瞌睡了，有人递枕头，没想到这样天大的好事落在自己头上，那可是阳城晚报啊，基本上各个企业机关都订报纸，普通市民也喜欢看报纸，报纸的宣传力度堪比广告。

周阳非常热情地招待了这个叫江景的记者，两人交谈甚欢，江景对周阳这么一个年轻的创业者也很感兴趣，问了他关于产品的一些销售问题。

周阳表示他们冷饮厂生产的雪糕重品质，讲究薄利多销，通过降低单位产品的利润率，以较低的价格吸引更多的顾客，从而通过大量销售来实现总体利润的增长，而这些销售策略就是个体企业增强竞争力的手段，不但可以增加销量，还可以给喜爱雪糕的老百姓一些实惠。

江景听得非常满意，为冷饮厂灵活的销售手段感到佩服，然后约定了明天过来采访。

回到家中看到吵闹的孩子，江景才想起她一直顾着聊天，忘记了买那个雪糕了，然后她不得不又去外面找了找，还是没买到，没办法只能回去哄孩子，想着今天就这样了，明天可千万不能忘了买雪糕。