第7章 开店

“嘉禾瑞”酒楼是秦州的第一大酒楼，现在虽然是困难时期，食客依然不少。到了晚上，贵客盈门，酒楼里的坐位坐满了五六成。

四月二十三这一天，在“嘉禾瑞”的对面，突然开了一家店。太阳没落山的时候就忙忙碌碌收拾，一直到傍晚都没有卖东西。到“嘉禾瑞”去的客人，议论纷纷。大家都说的一件事，这家店必定今天不开了。哪有晚上卖东西的？

太阳落了山，新开的店突然灯火通明。一根旗挑了出来，旗上面写着四个大字：“赵家灯油”，熠熠生辉。

三个小厮走出店门，站在店外，显得气派十足。

看门口，是一盏没有见过的油灯，用素荷叶状的纸罩着。那灯光亮异常，比蜡烛还要亮一些。

有到“嘉禾瑞”吃饭的客人，笑道：“这家卖的什么灯油？看外面的灯，明亮异常。”

就有客人向灯油店走来。小厮远远迎上去，道：“欢迎客官。里面请！”

客人先不进去，问道：“你们家卖的什么灯油？是跟外面的灯点的一样吗？”

“正是。”小厮挺起了胸膛。“我们家卖的灯油，点起来比蜡烛还亮。一间房里点上一盏灯啊，就跟白昼一样！”

客人不信：“这么神奇？世上有这种油吗？”

小厮道：“客人尽可以到里面试。”

客人相视一眼，都不相信。随着小厮身后，走进了客店。

这是赵伯辰母子开的一家店。开之前他们想好了，要选在晚上开，点起油灯来才能感觉明亮。而灯油的最大卖点就是明亮，必须让客人能充分感觉到。若不能感觉得到，这店就开失败了。

灯油虽然都用，但是以前，并没有专门的灯油店。若买灯油，不过是买一桶芝麻油。芝麻油既可以煎东西，又可以点灯，其用处很多，不会专门设店。

而且点芝麻油，太过浪费，大部分民众是不点的。一到了晚上，就是城市，也是黑漆漆一片。而到了乡村，只有零零星星点着各种油脂，一会就熄灭了。

晚上的月亮，总是特别明亮。没有月亮的夜晚，天上的星星闪烁，映着回家的路。这是一种浪漫，更多的是一种无奈。人们希望晚上灯火通明，只是实在做不到。

有了灯油，一切不同了。加上罩子，即使在雨夜，也可以灯火通明。

那该是多么美好的场景啊！

一个体态肥胖的客人，人称张员外。进了店里，摇摇摆摆地看了一圈，才到赵伯辰面前。道：“店家，这油点起灯来，像是外面的灯那么亮么？”

赵伯辰道：“客官，当然是一样明亮。就看你调的火焰大小，若是大了，比外面的更亮也有可能。若是小了，当然就要比外面的灯暗一点了。”

“怎么调？”张员外好奇地问。

赵伯辰拿过一盏灯来，用一个螺旋调整着火焰。道：“就这样调。是不是很方便？”

张员外道：“你点起灯来看。”

赵伯辰指着面前的木桶，说道：“客官选一个桶，我好倒油。”

张员外看了一眼赵伯辰，觉得很是震惊。让客人选木桶，是笃定了灯油货真价实，绝无虚假。随便选了一个木桶里的灯油，张员外道：“就这一桶吧。”

赵伯辰打开木桶，从里面把灯油倒进油灯里。油接近透明色，看着就没有掺杂质。

赵伯辰端起油灯来，放到张员外面前。道：“员外可以闻一下，绝没有味道。”

张员外凑到油灯的面前，闻了一下。道：“店家，这味道还怪好闻来。”

赵伯辰微微一笑，拧高了灯心。打着了火，道：“客官看好，我要点了。”

把火凑近灯心，轻轻一碰，便就把灯心引燃。呯地一下，灯心引燃，水立即起来，把房间照亮很多。

看着油灯，张员外轻轻张大了嘴巴。

以前要获得这种亮度，要点很多根蜡烛。蜡烛多少钱一根？在秦州城，这些日子五百文都买不到了，六百文一根都要抢着买。这样一盏油灯，就可以达到这种亮度，这种灯油多珍贵？

过了一会，张员外道：“店家，你这灯油怎么卖法？”

赵伯辰道：“这样的一桶，要一贯钱。可是足钱哦，不是省陌。”

要的是足钱，也就是说一贯就是一千文。日常用的是省陌，一贯是七百七十文。这是根据价格、货物品质等等折算出来，各种买卖都不同。进入宋朝，官府统一规定，省陌是七百七十文。

但也有货物，或者是朝廷官帐，用的足钱。赵伯辰不想在省陌上费太多心思，统一规定是足钱。

张员外听了连连摇头：“太贵，太贵了！”

赵伯辰轻轻地拍着木桶，道：“员外，你说这样一桶可以点多久？”

张员外道：“三五天罢了。你一桶卖一贯足，快赶蜡烛钱了。”

赵伯辰轻轻摇了摇头：“三五天，员外做计得太少了。”

张员外道：“难道能点上十天八天的？这样的话，倒是不贵。”

赵伯辰道：“一个月。若是像正常人家那样点，可以点上五个月。”

张员外听了，简直不敢相信。道：“能点这么久？这灯油，是怎么烧的？”

赵伯辰道：“点油灯，本就比蜡烛省得多。我是初次卖，又是特意卖低价的，为的吸引客人，当然便宜！”

张员外半信半疑，道：“好，我便买一桶。先试一试，若是好了，我买的多的很。”

赵伯辰道：“童叟无欺，货真价实，客人尽管买。”

张员外道：“我家里差不多是日夜都点着，应该点不了那么久。”

赵伯辰道：“日夜点着，也不知道一天点多久，确实点不了那么多日子。客人放心，比一般的蜡烛点的时间长多了。”

张员外搬了一桶，走出店去。一旦开始有人买了，买户便络绎不绝。

“嘉禾瑞”的二楼，雅间阁子里，几个人推开窗户，看着窗外。

一会，有一个人匆匆上来，

杨公子回过头，看着上来的人道：“他店里卖的是什么？什么价钱？”

上来的人名叫游先朝，是秦州城里一个不成器的屠户。自上次金兵犯境之后，生意便就不好，便肉档关了，跟着杨德明叔侄两人混。刚才他下去了一趟，到赵伯辰店里叹听消息。

喘了口气，游先朝道：“赵伯辰的店里，竟然卖的是灯油！就是平时点灯，用的灯油！”

杨公子吃了一惊。道：“灯油？灯油有什么好卖的？”

游先朝道：“公子，莫要小看了灯油！赵伯辰卖的可是不一样！”

杨公子笑道：“怎么不一样？他卖的灯油，能比香油还香？比蜡烛还亮？”

游先朝叹了口气：“赵伯辰的灯油，确实没有香油香，但是比蜡烛可亮得多了。”

杨公子噌一下站起来，急忙问道：“比蜡烛还高，他卖的什么油？”

游先朝道：“是什么油，他可不告诉别人。生怕别人学了去，与他抢生意。不过卖的灯油，比蜡烛还亮，一瓶只卖一贯钱。这一桶油，可以点三到五个月呢！”

张公子听了，由皱起眉头：“能点三五个月，只卖一贯钱？”

游先朝点了点头：“确实不错。大家都传说他是第一个月卖灯油，要吸引客人买呢。”

“那他赚多少钱？”杨公子问道，低下头若有所思。

游先朝道：“谁知道赚多少钱。这种独一份的生意，利润只有主人知道，其他人怎么知晓。”

杨公子转过身去，透过窗户看着赵伯辰的灯油店。店门口灯火通明，客人来来往往，生意特别热闹。