第28章 双方合作
“原来是俄国的商人！”
顾慎行这才了然，这就不奇怪了，想那些蒙古牧民定不会有这么大的需求。
俄国地处苦寒之地，寻常布料恐难以抵御恶劣天气。自己家的布料就不同了，细紧密实，加之羊毛材质，保暖性能自然大大提高，被俄国人看中那也就不足为奇。
从郭德义给出的价格来看，恐怕俄国人出价也低不到那里去，天义德从中赚不少啊。
不过想来也是，谁让天义德有这个渠道呢，顾慎行就算有心与俄国人交易，自己也没有进入蒙古草原经商的资格。
自己刚成立的广恒源现在只能在归化城中做个坐商，还没有在草原行商的资格，再说了自己在草原上也没有人脉，就算在草原上出了事也没有地方说理去。
郭德义继续说道：“顾庄主，你别看天义德在这归化城中仅次于大盛魁和元盛德，位居第三，其实我号与前两家的差距大着呢！在喀尔喀蒙古草原上，我号也只能跟在这两家身后喝点汤水。为了能够在喀尔喀蒙古草原、库伦以及恰克图有立足之地，这次与俄国人的合作至关重要，还请顾庄主成全！”
顾慎行没有直接回答对方的请求，而是问了另外一个问题：“不知贵号有没有与俄国人约定明年布匹的最低供给量？”
郭德义默默点头，“确实有约定，至少三万匹！”
福伯一听对方真的是在掐着他们产量定的，自己明年的成衣作坊怎么开下去，顿时有些不满，“三万匹！郭大掌柜，你这个数量我们商号恐怕有些吃力啊！再说现在才八月，这明年的生产情况，谁又能说的准呢？”
郭德义听出了福伯言语中的不满，讪讪一笑，“郭某当然不会让贵号有损失，只要贵号明年能够提供不少于三万匹羊毛布料，除了刚才布匹的价格外，顾庄主尽管提条件，只要天义德能做到的，我号定会全力支持。”
听到郭德义开出的条件，顾慎行与福伯对视一眼，没想到对方竟会有如此大手笔，看来天义德对这笔生意势在必得啊。
更何况自己也没有拒绝的理由，没有了天义德，自己一时间也找不到其他合适的渠道了。
大盛魁这种商号会借势压低价格，小的商号又吃不下这么多布匹。
顾慎行这时回应道：“其实郭大掌柜也能猜得出我们作坊的大致产量。如果按照这个产量持续生产下去，也只是刚刚满足天义德明年的需求，至于我们的其他的计划也会受阻！”
“那贵方作坊能否增加织机，以此增加布匹的产量？据我所知，这种织机只有贵庄园所有，想来增加织机数量应该不是什么难事！”
听到郭德义这么一问，福伯看了顾慎行一眼，然后回道：“郭大掌柜有所不知，其实真正限制我们作坊生产的并不是织机，也不是织工，而是羊毛原料的供应。仅凭目前原料的供应能生产出这么多的布匹已属实不易，若是想再增加产量，恐怕有些困难！”
羊毛原料供应一直都是顾慎行与福伯两人头疼的问题，即使他们有意识的去开发原料进货渠道，但效果堪堪。
如今面对这天义德有求于他们，倒是个解决这个问题的好机会。
“原来是羊毛原料跟不上供应啊！我看这个好解决！我们天义德在草原上本就有收购羊毛的业务，只是收购的羊毛都是按照合约卖给了其他的商号！现在既然贵作坊对羊毛材料需求增大，我看那自明年起天义德可以专门向贵作坊供应羊毛原料，而且价格只需要市场价格的八成！”
郭德义还以为对方会狮子大开口，漫天要条件，原不过是羊毛之事。
羊毛业务本来利润就不大，只不过苍蝇再小也是肉，在草原上行商自然也不可能放弃这项业务。
得到天义德的肯定答复，福伯自然心中高兴，但还是问道：“这样不会让天义德损失信誉吧？”
郭德义摆手道：“不碍事，天义德与那家本就是年约，明年不供应了也没什么大事！”
听到对方给了解决方案，顾慎行抚掌笑道：“好！有了郭大掌柜这一承诺，我相信明年应该是可以满足天义德的需求！”
“顾庄主这么说，郭某悬着的心也就放下了！”
其实郭德义一直也在担忧对方是否愿意答应自己请求，所以他先是提高了收购布匹的价格，然后又是许诺提供羊毛原料的，总算成了！
顾慎行打算此事全权委托给福伯，于是对郭德义说道：“那这件事细节方面就由福伯与贵号对接吧，我也就不插手了！”
此时郭德义心情大好，喝了口茶说道：“好说！回头我再请陈掌柜前去商议此事！”
随后，郭德义又给顾慎行和福伯讲了会草原上，还有那些从恰克图来的俄国人的一些趣事，便结束拜访返回了归化城。
原本顾慎行打算好好招待郭德义，毕竟庄子上的土豆刚收获，一顿丰盛的土豆宴想来应该很不错，尤其来一盆土豆牛肉。
这可惜郭德义似乎更在意他的生意，向他告别后便急匆匆的赶回了城里。
看着走远的马车，顾慎行对身旁的福伯说道：“这次天义德虽然帮我们解决了部分羊毛原料问题，但是我们还是要建立自己的收购渠道。现在这羊毛原料就是我们作坊的命脉，命脉把握在别人手里那可不是件好事！”
“少爷，我明白！我最近也有在城外的几家牲畜屠宰场联系合作的事宜。”
“那就好！这次和天义德确定了明年的布匹合约，作坊再次扩张已成定局，招募新织工也需要慢慢提上日程了！”
福伯沉吟片刻，建议道：“少爷，我看对于新织工的人选还是以庄园的人为主，上次招募的那些人虽然没有经验，但是经过培训后，现在不是也做的挺好！”
“那就这样办！等我完成手头上的事，我亲自来监督作坊扩建一事！”
顾慎行决定要加大这次扩建的规模，省得后面再扩建，那样既费时又费力！