前言

PREFACE

直播带货成为当下电商的新玩法，众多资本纷纷涌入，除了抖音、快手等短视频App以外，淘宝、京东、拼多多等电商平台也加入其中。甚至于阿里巴巴集团创始人马云都曾在“双11”当天亲自下场，与知名主播李佳琦进行了一场直播卖口红的比赛。一时间，直播带货成为网络热词。人们不禁要问：为什么直播带货会有如此大的魅力？

首先，直播带货成功地改变了电商销售的格局。曾几何时，网购的出现给传统的购物模式带来了翻天覆地的变化，它让购物更便捷，让比价更方便，让物流更畅通。但是随着时间的推移，电商的数量越来越多，竞争也越来越激烈，为了让店铺出现在首页，商家不得不付出大量的成本去获得流量，同时，中小型电商由于缺少资金，无法与大品牌进行竞争和抗衡。

在传统推广方式很难获得足够红利的当下，直播带货成了帮助中小型电商顺利实现弯道超车的工具。根据阿里巴巴公布的数据，仅在2019年11月11日，淘宝直播带来的成交额就接近200亿元，占天猫“双11”总成交额的7%，其中有十多位主播的带货金额超过1亿元。毫无疑问，直播赋予了电商更多的可能性。

其次，直播带货提供了一种崭新的营销模式。过去，电商卖货的主要方式是用图片和文字展示，偶尔有少量视频。图文结合的方式过于抽象，很难让消费者对商品有全面的了解。为了满足看得见、摸得着的需求，很多消费者宁愿去线下的实体店亲自感受商品的细节。

直播最大的优势，就是让消费者融入购物场景中，主播用自己的描述和展示，为消费者提供了更直观、全面的服务，品牌方也换了一种方式和消费者进行对话。如今消费者有了更多的选择，他们聚集在直播间里，观看主播细致入微的讲解，同时在评论里询问自己关心的问题。从这一点来看，直播带货营销不仅可以在垂直细分领域下精准定位用户，帮助实现精准营销，还具有实时互动性，能够增强消费者的参与感和信任度。

最后，直播带货为普通人提供了更多的可能性。李佳琦、薇娅等头部主播只需在网络上出现几十秒，就能迅速创造销售奇迹。李佳琦直播5分钟，卖掉15 000支口红；薇娅直播2小时，带货2.67亿元。他们的成功，被许多人当作行业标杆，如今各大电商平台上出现了无数位带货主播，他们都想凭借自己的努力，早日走上致富之路。

本书以电商直播带货为核心，从直播概念、直播准备、IP打造、文案设计、视频拍摄、粉丝互动、平台引流、流量变现等角度出发，全面讲解直播带货过程中要面对的各种问题，帮助读者更好地理解直播带货营销，并使他们在实践中获益。