新人如何迎接直播风口
有人说：“站在风口上，猪都能飞起来。”然而现实是残酷的，站上风口的有无数人，但是最终吃到红利的却是少数人。在冲向风口之前，你得做好计划，了解直播带货背后的逻辑。
作为一个初次接触直播的新人，如何进入行业风口呢？下面是一套简单实用的方法，我把它归纳为定模式、选平台和做内容。
定模式：开播之前，先确定直播模式
俗话说“磨刀不误砍柴工”，在正式开启直播生涯之前，我们首先要搞清楚直播的模式。如今常见的直播模式主要有以下几种。
1．店铺直播模式
如果主播原来就是电商从业人员，有独立经营的店铺，就可以用直播为店铺引流，专门介绍自家店铺里的产品。这种模式的好处在于货源稳定、利润率高，它的竞争力来源于商品，依靠购物袋中的商品与观众进行互动；缺点是产品的类型较为单一。
2．达人带货模式
很多达人主播自己没有店铺，他们凭借着极高的人气，选择帮别人带货，从中提取佣金，例如罗永浩老师就属于达人主播。这种模式的好处是可以选择的产品种类多，能够持续给用户带来新鲜感，而且不必自己准备货源。然而缺点也很明显。首先，主播的专业能力毕竟有限，不可能了解所有产品的细节，带货时可能会出现解说不专业的情况。另外，这种模式对主播的要求较高。如果新人主播选择了这种模式，前期会过得非常艰难。
3．基地走播模式
一些主播选择走出直播间，来到线下市场，在品牌店、批发市场、农场等地进行直播，帮助店主提高成交量，主播从中赚取佣金。这种深入市场的模式被称为“走播”。这种模式的优点是资产压力小，主播几乎不需要成本，他们不需要担心货源和库存，以及售后服务等问题，甚至连直播室都不需要租。主播们一般会提前到基地选好货，同时搭建直播场景，然后即可开播。
4．国外代购模式
一些主播选择在国外给用户带货，同时把整个过程用直播的形式呈现出来。在这种模式中，主播通常会事先发布预告，让用户知道自己将要代购的商品和价格。这种模式的优点是容易吸引客户，尤其是在奢侈品行业，由于关税、款式等原因，国外代购很容易吸引客户。缺点是货源不稳定，店铺里的商品可能出现库存不足，而且需要长途奔波，主播会比较劳累。
5．直播间定制模式
当主播的名气足够大时，主播个人就已经成为一个大IP了，这时就可以借鉴传统的营销方法，推出主播联名定制款。这种模式的好处是利润很高，可以持续营销。
6．抢拍模式
例如主播推荐一双41码的运动鞋，并且给出很高的折扣，想要的观众可以在弹幕中输入“666”，然后由主播截图抽奖。这种模式的优点是互动性很强，能够活跃直播间的气氛，但是产品限制较多，因此成交额通常比较少。
7．砍价模式
砍价在线下营销中很常见，但是在网店购物中的占比较低。如果使用砍价模式，就会吸引很多人观看。例如，美的冰箱曾经举办过一场直播活动，开展“砍价内购会”，吸引了很多观众在线观看。
选平台：分析受众人群，选择直播平台
作为一名主播，带货是我们的本职工作。选择平台时应当从实际情况出发，看看哪家平台能够提供更好的平台政策，为自己带来更大的流量，使自己获得更多的用户关注。所以，我们应该更多地关注以下几个方面的信息。
1．平台流量
在挑选平台的时候，首先应该关注平台的流量，看看平台在目前的市场竞争中的表现和地位。选对了平台，就能得到更好的扶持和更多的资源，更有机会在短时间内成为拥有百万粉丝的大主播。目前流量最高的是淘宝直播，其次是抖音和快手，京东和拼多多也在奋力追赶。
2．竞争程度
光有流量还不够，还要看平台内部的竞争是否激烈。平台的流量很大，往往意味着竞争压力也很大。大平台通常拥有很多大主播，他们对流量的争夺十分激烈，这也会导致新人主播很难发展。任何一个平台都有可能出现这样的情况：前期流量少，主播数量也少，但是随着平台的发展，主播也会慢慢站稳脚跟，跟着平台获得越来越多的流量，最终成长为头部主播。
3．与专业相关
例如，有些平台的男性用户居多，购物种类主要集中在数码、手表、渔具等领域；有些平台的女性用户居多，购物种类主要集中在美妆、服装、宠物等领域。新人主播可以根据自身的条件及将来的发展规划，选择合适的平台。
4．新人扶持政策
很多平台都有自己的新人扶持政策，这么做是为了吸引更多的主播和用户，例如淘宝有针对新人的7天扶持期。在这7天时间内，淘宝直播会给予直播间浮现权，只要精心准备，就能让直播效果获得显著提升。
5．综合运营能力
在挑选平台时，也要重点考察平台的运营能力。一个好的平台，加上好的运营，就有机会获得很高的市场占有率。这样，主播就能搭上平台发展的顺风车。反之，主播的曝光率和直播活动效率都会受到直接影响。一支优秀的运营团队，会针对市场和平台的主播设计特有的活动来吸引主播和平台的用户。
做内容：打造高度垂直的直播节目
在直播营销中，主播成长的因素有很多，包括自身的运营、形象的塑造等，但关键还是内容，要想从上千万的主播之中脱颖而出，吸引更多的粉丝，就必须做出有竞争力的内容，这才是后期营销中流量变现的源泉。
如今，众多主播被迫在更精细化的垂直领域开展攻势。内容垂直化将成为直播行业的主要趋势。什么是垂直领域呢？简单来说就是在一个大领域下，垂直细分出的小领域。例如美妆是一个大的领域，在其下可以细化出护理套装、精华、防晒等二级领域。
随着直播电商竞争的日趋激烈，一些常见的产品类目下已经聚集了无数名主播，想要从中崭露头角可不是件容易的事，此时做垂直领域就是为了避开竞争。同时，直播用户群体的不断壮大，使得垂直领域内的主播获得更广阔的生存空间。因此，未来的电商直播平台将会更多地聚焦于某一特定用户群体的需求，在垂直领域持续发力。