还不起房贷,只能去卖房了
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第12章 熊伟的算盘

“喂,您好,我是爱家地产的小吴,这边想回访您一下,您房子是不是降价了?”

张齐元刚准备跟李薇聊一下的时候,爱家地产的人也给他打了电话。

“是的。”

“那价格还有没有下降的空间?”

“你上个问题是啥?”

“您房子是不是降价了?”

“已经卖了!”

“……”

这些中介速度够快的,这么快就知道是他这套房子,但是你客户都没看房,就来聊价格,是不是太早了点,张齐元在心中想到,随即将电话设置成飞行模式,然后打开wifi,用微信跟李薇联系。

“姐,我刚刚跟那个4楼的业主聊过,他说具体价格要见面谈,估计有想降价的想法,但应该到不了姐你预期的155万,您预算要是能提高一点,不如见面聊聊。”张齐元打字道。

过了一会,李薇回消息了:

“还是算了吧,刚刚有个贝壳的中介跟我说出来了一套160万,满二的房子,再谈一下说不定能谈到155万。”

张齐元:“……”

“姐,那套房子就是我的那套6楼啊,为了打破那个业主的心理防线,我就让贝壳的中介把我底价直接挂出来了,然后我跟那个业主说,有套房子满二带装修,才卖160万,他这才有降价的想法。”张齐元苦笑道。

李薇发了个大哭的表情,道:“原来是这样,那你觉得他能降到多少?”

“这个我估计不好啊,不过那套房子毕竟不临高速,采光还没有影响,价格应该会比我贵一丢丢,反正我们见面谈,到时候再砍嘛。”

张齐元模棱两可的说,他很清楚,李薇之前说的155万,肯定是能加的,但一旦他将业主的底价报出来,那李薇肯定会咬死155万了,现如今,最主要的还是要让客户和业主见面聊,不然就算中介在电话里说的再多也没有用。

“行吧,那就约到明天上午十点吧,我和我老公一起过来,对了,你也帮我算下,首付加税费以及你们中介费,就是所有的费用加在一起是多少钱?”李薇回复道。

“好的!”

张齐元很快将费用算了出来,然后给李薇发了过去。

“贝壳的中介费就是1.5,你们世家不能打折吗?”李薇回道。

“这个……姐,你也知道,我是个萌新,才上几天班,中介费打折的话,要跟店长谈,我没有这个权限。”张齐元回复道。

他其实是能打折的,现在贝系中介占据大部分市场,他们小中介想要分一杯羹,只能通过降中介费来争取,不过降中介费也要降的有价值,要是他一个刚入行的新人就能降中介费了,那只会让客户觉得你中介费还能降,到时候反而不好谈了。

“行吧,我明天跟你们店长谈。”

“明天要是谈的顺利的话,可能就要签合同了,姐您过来之前顺便把个人征信和银行流水打出来,然后带上身份证和五万块的定金。”

“好!对了,明天我老公也要看下房子,应该没问题吧。”

“那我跟租户联系一下。”

张齐元把他们门店的定位发了过去,然后再跟业主联系,约好明天上午十点面谈,让他带好身份证和房产证,同样发了定位。

接着他又跟租户联系,确定租户明天在房子里后,跟他约了上午十点钟左右看房。

等处理完两边的事情后,张齐元给熊伟发了消息:

“店长,我约了客户和业主明天上午十点来门店面谈。”

此时,熊伟正躺在宿舍的沙发上玩着游戏,见到张齐元的消息,随手就划了过去,准备继续打游戏,但他很快就反应过来,连忙点开信息,仔细看了一遍。

“我草!”熊伟惊呼起来。

“怎么了?”旁边跟熊伟双排的黄义不由问道。

“没事,我出去打个电话。”熊伟若无其事道,随即走出门,给张齐元发了个语音邀请,等接通后,他组织了一下语言道:“小张啊,我这个人呢,性格比较直,经常说话得罪人,要是工作上说了些你不高兴的话,你别放在心上哈。”

“没有,没有。”张齐元有些莫名奇妙道。

“对了,小张啊,你这个客户应该就我见过吧,这样,你把这个客户给我,你提成低,我股东提成高,到时候要是签单了,工资发下来了,我多给你一千。”

听到这话,张齐元被干沉默了,他就奇怪怎么刚刚说那些莫名其妙的话,原来是在这等着他呢。

店长,你这个算盘珠子都崩到我脸上了!

当然了,这话他也只能在心里调侃下。

按照利益最大化来说,把这个单子挂在熊伟头上,他能多拿一千块钱,但从内心来讲,他是不愿意的,如果真的成交了,这就是他从业以来的第一单,是非常有意义的,而且熊伟作为股东,提成可能是70%——80%,这样一来,虽说客户是他的,房源是他的,但到最后他可能还没熊伟拿的多,这就让他很不平衡了。从道德上来讲,既然在这个门店上班,拿着人家的工资,就不应该做这种撸公司羊毛的事情。

“1500,不能再多了。”见张齐元不说话,熊伟以为他是嫌少了,又加了500块。

“呃,店长,之前客户询问组合贷的事情,我有跟付总提过这个客户。”张齐元念头一转道。

“你这些问题问他干嘛?问我就行啊,我才是店长,算了,你就当我刚刚什么都没说,客户业主明天上午十点钟到是吧。”熊伟气急道。

“嗯!”

“行,我知道了!”

挂了电话,张齐元松了口气。

他其实并没有跟付强提过这个客户的事情,只不过是用付强来应对一下熊伟。

老实说,如果熊伟加到三千,他说不定就心动答应了,但熊伟太小家子气了,就加五百块。

虽说这一单对他很有意义,而且从职场道德来说,也不应该这么做。

但谁让他现在缺钱呢?

可想让一个刚出校门两年的大学生出卖自己的良知。

得加钱!

熊伟虽然加钱了,但不够!

“也不知道是我太贪了,还是他太贪了。”张齐元喃喃自语道。