第2章 小事决定你的未来

天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。不愿做平凡的小事，就做不成大事，大事往往是从一点一滴的小事做起来的。聚沙成塔，集腋成裘，细小的积累可以获得巨大的财富；千里之堤，毁于蚁穴，细小的破坏可以带来巨大的损失。穷不是命，富不靠运。人们常把命运寄托于那些大事上，殊不知决定你人生的往往是那些不起眼的小事。

案例品读

李嘉诚——从茶馆跑堂到亚洲首富

李嘉诚是广东潮州人，他出生在一个书香门第的家庭，他的祖父是清朝的秀才，父亲是一个教书先生。据说，李嘉诚3岁就开始读唐诗，到小学毕业时，已经能读《红楼梦》、《资治通鉴》这些古典名著了。李嘉诚的堂兄李嘉智曾说：“嘉诚从小就像个书虫，见书就会入迷，天生是读书的料子。”这样一个聪明的孩子，本是可以在学业上有所成就的，但随着家庭日益衰败，使小时候的李嘉诚过早地尝到了生活的困苦，这也使他走向了另一条人生的巅峰之路。

在李嘉诚出世后没几年，全家的顶梁柱祖父就不幸去世了，因为父亲是一个纯粹的读书人，根本就不知道如何去维持这个家，于是家里的经济条件从祖父死后就越来越差，生活也越来越困难。父亲很想改变家里的窘境，因为教书不能维持家里的生计，于是，他好几次丢下自己的学生，和别人一起去南洋做生意，但终因不懂经商之道，还是空手而归，最后，他只有在家里教书，以此艰难地维持着一家人的生活。

当教师的父亲从小就教育李嘉诚做人要真、要善、要有骨气、有毅力。他不仅仅教给嘉诚知识，更教给他许多做人的道理。父亲是一个很有学问的知识分子，尽管他很疼很爱自己的儿子，但他知道，过分地溺爱只会害了孩子。后来有人说，李嘉诚的父亲虽然一生平平，但在李嘉诚的眼中，却是自己的偶像。父亲的教导，李嘉诚终生不敢忘记。父亲教的，也就是那些最简单的做人准则，但李嘉诚学习这些准则，并使用这些准则，使自己逐步走向成功。

因为家穷，李嘉诚每天放学后都要到码头边去捡煤屑，这样可以节省一点家用燃料的钱。在李嘉诚10岁的时候，父亲生了病，但家里日常生活有时都维持不了，更不用说有钱去看病了。不仅如此，父亲生病时更谈不上有休息的时间，因为生活，父亲还要坚持工作。小嘉诚常常看见父亲在批改作业时嘴里吐着鲜血，这样的场景深深地印在了李嘉诚幼小的心灵里。

不久抗战爆发，家祸加上国难使李嘉诚一家的生活雪上加霜。为了避战祸，他们一家人离家逃难，他们几乎走遍了广东所有的城市，他们居无定所，很多时候都是露宿街头。在这期间，小嘉诚只有和父母一道在街上卖一些杂货挣点钱，过着忍饥挨饿的日子。最后辗转逃到香港避难，这样一家人才算有了一个较为稳定的生活。可是，生活再一次给年幼的李嘉诚以打击，父亲的病越来越重了。为了给父亲治病，李嘉诚一家的生活过得相当清贫，母亲常去集贸市场收集菜叶子当作家里一天的口粮。可是因为父亲的病长期得不到治疗，已经病入膏肓，在不到40岁时就离开了人世。

父亲的去世，使家里只剩下孤儿寡母了。因为李嘉诚是家里的长子，他只有放下拿到手里只有几个月的初中课本，辍学回家帮母亲维持家里的生计。1943年的香港兵荒马乱，到处都是失业的人，不用说孩子，就是大人也很难找到一份稳定的工作。母亲日常只有做一些手工活每天赚几角钱，这样无法养活一家好几口人。在这段最艰难的岁月里，李嘉诚的母亲虽然起早贪黑、含辛茹苦地操持家务，但还没有忘记教导孩子：要学会做人，培养李嘉诚艰苦奋斗、自强不息、百折不挠的品质。即使在窘迫的困境面前，也绝不低头。以至于后来李嘉诚在遇到困难的时候，想起当年母亲积极奋进的生活态度，总会给他莫大的鼓舞。李嘉诚是一个非常孝顺的孩子，急切地想帮助母亲承担家庭生活的重负，所以辍学后就到处找事情做。李嘉诚几乎跑遍了香港的大街小巷，终于有一家茶楼的老板看他可怜，答应小嘉诚在茶馆里当个跑堂。

茶馆的跑堂是一份专门伺候人的工作，茶楼每天天不亮就开门迎客，一直营业到午夜还不能休息，不用说是对一个未成年的孩子，就是对一个大人，这也是一个很繁重的工作。但是他想到自己的母亲和弟妹都在温饱线上挣扎，还是咬着牙拼下去。有一次，因为太累了，他把开水溅到了客人的身上，要不是客人替他求情，他差点就被老板辞了。虽然茶楼的工作很累，但小嘉诚在这里却学到了很多东西，因为茶楼是三教九流聚会的地方，各种各样的人，各种各样的事，都能看到听到。久而久之，就使他练出了一种眼力，一个人是从事什么职业的，他的性格特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜出个八九不离十，也知道了该怎样与这样的人去打交道。这样的本领，对他后来的事业起到了很大的作用，这可能也就是所谓的“实践出真知”。

李嘉诚在茶楼里一泡就是两年，贫困的生活使李嘉诚过早地成熟了。后来，在茶楼一些客人的影响下，他辞掉了茶楼里的工作，开始从事自己的事业。

因为推销被很多人称作“富豪的起点”，李嘉诚开始找到了一份推销员的工作。但是，推销员是一个很复杂的职业，与其他职业相比，要求从业者有一些特殊的本领。例如，第一就是要能跑。对于这一点，李嘉诚没有什么难处，因为在茶楼里当跑堂时，他常连续十几个小时站在那里也不感到腰酸腿痛；第二就是要学会对客户“厚着脸皮”地死磨硬泡。关于这一点，李嘉诚在茶楼已经学会了跟任何人相处的本事了，他常不用死皮赖脸地缠人家，就能使人家接受他的商品。由于李嘉诚推销有术，别人做不成的生意他能做成，使他所在那家工厂的效益越来越好，老板怕李嘉诚跳槽，便提拔他为业务经理，并破例给了李嘉诚20％的红股，而李嘉诚不仅把工厂的销售工作领导得有声有色，更熟悉了自己所从事的这个行业——塑料产品的生产。

三年以后，李嘉诚辞去了推销员的工作，向朋友借了一些钱，决定开创自己的事业。他在维多利亚港附近租下了一间小厂房，买下了一台破旧的压塑机，自己办起了一个名叫长江的塑胶厂。有人取笑他说：“这个厂只有这块招牌是新的！”但李嘉诚并没有被眼前的困难吓倒，虽然厂子缺乏资金更缺乏人才，但他依然全身心地投入到自己的事业中去，采购、设计、生产、推销……他都会亲自过问。他身兼数职：师傅、老板、工程师……那时，他每天工作近20个小时！当然，不管李嘉诚怎样努力，他还是会碰见所有初涉市场的企业家常碰见的问题：产品出现积压，资金周转不灵。因为没有把产品及时卖出去，导致他拿不出钱来还人家的借贷，一度面临破产的危机。据说，李嘉诚因此还产生过自杀的念头，但他最终没有自杀，他冷静地分析自己失败的原因时发现，自己出现困境的原因主要是操之过急，导致生产与销售配合得不好。因此，他减小了生产规模，分出一些能干的工人出去搞推销。当然，他自己也背着产品去找代理商。因为自己的产品质量好，资金短缺的难关很快就过去了。很快，李嘉诚的产品进入了千家万户，这也为他带来了可观的收入。后来，李嘉诚开始生产塑胶花，更是把产品销往了欧美市场，年利润一下子升到上千万港币。

这时，30岁的李嘉诚已经成了妇孺皆知的“塑胶花大王”了。可就在自己的产品畅销全球的大好形势下，李嘉诚却敏锐地觉察到，越来越多的人进入了塑胶行业，自己的好日子很快会过去，自己的事业要想做得更好，就需要另辟蹊径。于是，经过反复商讨之后，他开始进军房地产业。幸运的是，这时，恰好有一个美国财团出了300万港元的高价买下长江塑胶厂，于是李嘉诚卖掉了塑胶厂，用这笔资本开始在香港买进房地产。幸运之神总是眷顾李嘉诚，几年之后，香港的房价果然暴涨，先走一步的李嘉诚一下子从千万富翁跨入了亿万富翁的行列。

后来的李嘉诚，已经成为了一个成熟的商人了。在1966-1976间，香港人争着廉价抛售房产，而李嘉诚却反其道而行之，将自己所有的资金用来大量收购房地产。20世纪70年代初，香港的房地产价格开始回升了，李嘉诚从中获得了200％的高额利润。

他中标香港地铁在中区闹市的中环站和金钟站的兴建，因为这是香港最繁华的地段，也是最值钱的地皮，他因此被称为“地王”。第二年，李嘉诚中标所建的环球大厦和海富中心先后建成拍卖，为李嘉诚赚得了数亿港元的财富。紧接着，李嘉诚又设法买下了一家老牌英资水泥厂和黄埔造船厂，在香港创造了一桩桩经济奇迹。

就着样，李嘉诚以独特的经营方针和策略，还有把握时机的准确和果断，超凡的毅力和信念，步步为营，节节高升，最终登上了香港首席大富豪的宝座。1992年，美国的《福布斯》世界富豪排名，李嘉诚以38亿美元的个人财产列世界第35位，成为全球华人中的首富。

成功法则

小事改变命运

很多人认为，只有立足于大事情，才能有富贵，其实并不是这样的。

可对于家境贫寒的李嘉诚来说，他无法在一开始就有很好的基础去做大事，于是，他只能从生活的小事中去学习。不难看出，正是他在茶馆的工作中，通过研究人的言行举止，练就了把握人的内心世界以及准确判断人的本领，这为他以后做好推销员的工作打下了良好基础。李嘉诚的经历告诉我们，同样的小事情，有心人能从中学到大学问，干大事情；不动脑子的人，终生只会做一个跑腿的人。所以，从小处着眼，从细处着手，也能做出大学问，能成就一个富豪的诞生。

李嘉诚小时候应该说是一个有心人，或许是因为处在社会的最低层，又十分珍惜自己的工作，他得罪不起那些来到茶馆的客人，要想客人满意，他就要摸透客人的性格脾气，因此，他可能就会潜心观察不同的人，揣摩不同人的心理，以求得让客人对他满意——这种经历恰恰打造出了一个优秀推销员的特质，使他以推销员为跳板，转而投身实业，从而成为一个富豪。很显然，李嘉诚这种富豪的特质，是在给人端茶倒水间获得的——从小事情中求得大学问。

不难看出，人们通常都是在做着一些琐碎的小事，能否从中发现可以“济世”的学问，对一个人的成功至关重要。很多人由于没有注重小事的习惯，一心想做大事情，习惯性地漠视小事，致使他们在后来的工作中忽视了小事中的学问，也因此失去了很多成功的机会。

戴维是法拉第的老师，他们一起在英国皇家学院工作。当时，当奥斯特发现当导线上有电流通过，导线旁的磁针就会发生偏转时，皇家学会的一名叫沃拉斯顿的会员也很聪明，他想电能让磁动，磁为何不能让电动呢？便和戴维一起设计了一个实验，在一个大磁铁旁放一根通电导线，看它会不会旋转，结果没有成功，戴维和沃拉斯顿也就再不提此事。皇家学会两个权威失败了的实验，倒让没有什么名气的法拉第记在了心里。事后他独自一个人躲在实验室里来做这个试验，可他也失败了很多次。一次，他在河边散步，看见一个孩子划着一只竹筏，巨大的竹筏被一个不到10岁的孩子调动自如。这件小事令他茅塞顿开，他感到那导线不能转动是拉得太紧的缘故。于是，他回去在玻璃缸面倒了一缸水银，正中固定了一根磁棒，棒旁边漂一块软木，软木上插一根铜线，再接上电池。就是这一个小细节上的改变，他的试验成功了。

戴维和沃拉斯顿的失败，就是因为他们太粗心，而法拉第则不同，因为是订书徒出身，又受过美术训练，他因此养成了注重小事的习惯。据说他的日记每日必记，每次实验无论成功与否都要记，并把一些小事也记录在案。他因此制造了世界上第一个最简单的马达。而戴维因为对小细节的忽视，使得法拉第在科学界后来居上，超过了他的老师。

世界上许多惊世骇俗的发现，往往是在一些小细节中获得的。而很多富有者，也正是把握住了这些细节，才使得他们成为一个富有者。

一般人看到澡盆里的水溢出，最多会说一句：“水太多了。”而阿基米德却悟出浮力定律；一般人看见苹果砸在自己的头上，他们最多会骂上一句：“太晦气了。”而牛顿却发现了万有引力；一般人看见雷鸣电闪，最多会以为那是上帝在发怒，而富兰克林却因此探得电的本质。所以说，不注重小事情也会与成功失之交臂。但凡事业有成的人，哪个做事不是严谨细致？即使是那些看起来大大咧咧的人，也是粗中有细。任何一个人，他都要从小事中获得做大事的经验，可以这么说，小事是做大事的基础。一个贫穷的人，最终能成为一个富豪，比如说李嘉诚，往往就会重视小事情中存在的大学问。因此，要使人生改观，就要培养他们把握细节的能力，知道利用物与物间的相似，由这些相似现象进而探究其内在的联系，这是获得成功的重要方法。

其实，真正锻炼人的还是小事情，因为生活中没有太多的大事可供锻炼。不忽视小事，能专心于小事，把很多小事融会贯通起来，就是能令人成功的学问。忽视小事情，往往会让人好高骛远、做事眼高手低，这样，无论他多么有富豪的潜质，也会贫穷一生。

一个穷人和一个富人他们在同一天，去同一个地方找工作。

两个人同时走进一家公司。公司很小、工作很累，工资也低，从事的也只是一些小事情，穷人不屑一顾地走了，而富人却高兴地留了下来。

两年后，两人在街上相遇，富人从基层做起，已经成为一家跨国大公司的精英了，也变得更加富有了，而那个穷人却还依然在寻找工作。

原因很简单，那个穷人并不是不需要一份很好的工作，但是他的起点太高了，他眼睛盯着好的工作，所以对于他来说，他的好工作总在明天。而那位富人就不同了，他之所以能成功，就是因为他知道，只有从小事做起，从“低贱”的工作做起，才能更加容易成功。

从上面这个小故事中，我们得出一个结论，任何事，只有从小事做起，才能更好地得到成功，不要一开始就只往高处看，而忘记了自己的起点。每个人所做的工作，都是由一件件小事构成的，但不能因此而对工作中的小事就敷衍应付或轻视责任。

世界上的事物都是互相联系的，而这种联系常常表现为它们之间的各种相似，抓住这个相似点也即抓住了它们的纽带，伟大的发现常常由此而始。李嘉诚从一个茶馆跑堂到亿万富豪，人生能有如此大的飞跃，就是李嘉诚从给人端茶倒水的小事中学到了真本事。因此，作为一个奋斗者，应该学会如何对待小事，在小事中锻炼自己，天长日久，就会像李嘉诚一样，取到令自己成为富豪的真经。

命运点拨

1．聚焦小事，升华你的人生

人的一生是由许许多多的偶然的和必然的事件组合而成，有时一次偶然的事件会使某个人富有起来，有时一次偶然的事情会使某个人变成了穷人。

在常人看来，富人总是和大事件联系在一起，穷人总是和小事件联系在一起。有的人一辈子也不会做成一件大事，但是，无论穷人还是富人，都会和一件又一件的小事发生关系。因此，小事情是人一生中最基本的内容，聚焦小事，必能升华你的人生。

大事件是可遇而不可求的，小事情却每天都在发生。顺利、妥帖而又快乐地去处理一件小事是容易的，但每天都能顺利、妥帖而又快乐地去处理每一件小事却是十分困难的。如果一辈子都无怨无悔、谨慎小心、愉悦欢快地去处理一件又一件小事，那大概要比做一件大事还要难。

大事能检验一个人的智慧、才能和品格，小事也不例外。如果每一件小事都做得漂亮、舒心，那你也能得到极大的快乐和对自我的肯定。古人说得好，小事虽然微不足道，但积少成多，那些忽视小事，专做大事的人，他的成就往往不如做小事的人。这是什么原因呢？因为小事来得频繁，办事所花的日子也多，积累起来数量也就大；而大事来得稀少，积累起来数量也就自然小了。

积累，一件又一件小事地去积累，直到有一天，你会惊讶地发现，自己是一个多么了不起的人。比如雷锋，他并没有做什么惊天动地的大事，但他珍惜每一件小事，把每件小事都当作一个新的出发点，当做一件大事来看待，倾注全部的热情和心血，谁又能怀疑他的伟大呢？

每一年积累，不如每季度积累；每季度积累，不如每个月积累；每个月积累，不如每一天积累。

一件事情会影响一个人的命运，几件事情会改变一个人的一生，从搬运工到哲学家，从奴隶到将军，从凡人到伟人，都不是一天、一月、一年就可以达到的，它需要经过长期的努力、长期的追求、长期的积累、长期的磨炼才能够达到。

也许一个人，会因为某种机遇而一夜之间成为腰缠万贯的富翁，但一个搬运工成为一个哲学家，一个凡人成为一个伟人举世闻名，绝不是某个机遇的缘故。不断地追求，才有不断的进步；不断地行动，才有不断的成就；不断地积累，才有不断的提高，不断的积小步，才有跨大步的力量。

栽什么树苗，结什么果子；播什么花种子，开什么花儿。人积累耕耘的经验就成为农夫，积累砍削的经验就成为工匠，积累贩卖货物的本领就成为商人。这种积累，既是痛苦的，又是快乐的。

美国社会工作者海伦·凯勒的老师安妮·沙利说过，人们往往不了解，即便是要取得微不足道的成功，也必须迈出许许多多蹒跚艰难的脚步。

你希望一口吃个胖子，希望获取财富就像迈一下脚步那样简单，你或许常常这样幻想：希望自己是个完美无缺的人。假如我有好的天资，是个大智者的话，我就会干什么事情都永远不会失手，我会马上把吸烟、赌博的恶习戒除掉。

这是幼稚的懒汉富有的逻章——以为富有者都是有遗传得来的天赋，有把事情做得尽善尽美的诀窍。按这种逻章，富有者每做一件事情都是轻松愉快的，易如反掌的。懒汉们认为，富有者都是无师自通的天才，学了第一课，就能够一下子成为专家。这种“马上如愿”的思想，是导致失败的大敌。

毫无疑问，那种希望“马上如愿”的人还是存在的，像婴儿。婴儿都是要求父母即刻满足他们的意愿。他们一想撒尿，不管是在大人怀里还是睡在床上，即刻就会把衣服尿湿、被子尿湿。对婴儿的这种行为，父母无可指责，并不会对婴儿提出从发育来说不现实的要求。不幸的是，如果你一生当中总保持着这种像婴儿一样“马上如愿”的要求，那么，你要走向富有是不可能的。

举个例子，你是一个抱着“马上如愿”思想做事的人，你决定当一个画家，你期望自己一下子就能画出像达·芬奇《蒙娜丽莎的微笑》那样的杰作，期望自己一夜成名。但你不知道自己是该先画蒙娜丽莎的秀发还是先画蒙娜丽莎的额头，你便会认为绘画很艰难，情绪陡变，顿时扔掉画笔，长叹创作之难。因为你相信的是：如果一个人有出息，有才干，想要做什么事，都能一下子如愿以偿，用不着像达·芬奇那样天天画鸡蛋苦苦地做单调乏味的努力，用不着一点点地积累经验，用不着总费很多时间去锻炼基本功。这种想法，终将会把你抛入失败的谷底，不堪回首。

上天就是这样捉弄人，你越希望即刻如愿的，越难以即刻如愿。富有，不是直线，而是曲线。富有，是一个缓慢的积累过程，缓慢的学习过程。攀登珠穆朗玛峰，需要从脚下第一步开始，没有一下子就能跃上山顶的。

紧紧地盯着眼前的阶梯，一步一个脚印，你终将登上财富之巅。

2．小的决定大的

历史记载的许多胜者王侯败者贼，兴兴衰衰朝代事，感人的都是那些生在枝枝杈杈间曲环交错的细节。有些片段，当时看着无关紧要，后来事实上却牵动了大局。中国历朝历代发生的“巨堤容蝼”而致“漂邑杀人”，“突泄一星”而致“焚宫烧积”的事，实在太多了。

小的决定大的。百姓开门七件事，柴米油盐酱醋茶，没有一个是经国大计，却为任何一个当政者所不能忽视。一场疯牛病，几乎颠覆了英伦三岛。

中国古典文学巨著以大开大合的情节见长，但感人肺腑、让人记下的却是“石卵化猴”“桃园结义”以及“玉在椟中”“钗于奁内”这些生动的细节。

世界获诺贝尔奖的各个门类的巨匠，无不是从大千世界拾捡珍珠的高手。

几乎所有动植物繁衍的种子，都是核儿，很小很小的。风可以刮着走，鸟儿可以用嘴衔，被人不经心就可以忽略甚至丢弃的核儿，却负载着生物自然的最伟大传承。

任何庞然大物，都不能忽略小。近代尽人皆知的重大发明、发现，从苹果落地发现地心引力，到开水冒气引发的蒸汽机的利用，无不是由偶发灵感的小事影响整个世界的。

一位工作在硅谷的人告诉我们，微电子技术的诞生和发展，是从最初集成电路只包含几个几十个元器件，发展到一个小小硅片上可以制作出几十万个、上百万个元器件，形成微型电子电路的。正是这个微型电子电路，带来当今世界飓风般的各种生产方式大规模乃至超大规模变化。

可见，未来最终改变我们这个世界、影响人们生活的，不在宇宙，乃在毫微。小的不仅仅是美好，而且关键时刻它孕育一种与命运相关的改变。

傅聪很小很小，三四岁，头刚好伸到和书桌一样高的时候，一次听古典音乐格外出神的状态，让他父亲傅雷发现，从此让他弃学其他，改学钢琴，他成了伟大的钢琴家。张艺谋初入社会，在生活的最底层当弹棉花的辅助工，整天和杂质粉尘、棉花飞絮打交道，戴上三层口罩，下了班嘴里面也还是黑的。那时候仅仅为了调节生活，他买了台照相机，怎么也没想到就是这台小小的照相机，后来竟在他报考北京电影学院时派上用场，帮他拿下了通往艺术殿堂的通行证，从此陕西少了一个苦力，中国多了一个让世界刮目的电影导演。

1小时有60分，1分钟60秒；实际没有最小的秒，哪来的分，没有分哪来的时？正如积时以日，积日以年，没有时，哪来日哪来月哪来年一样，是小生大。

千里之行，始于足下，合抱之木，生于毫末——中国至圣老子说的话，我们应该铭记一生。

想行千里吗，想成大树吗？从脚下开始，从毫末做起，就是这样。原则不会改变，即使全球化了，仍然是小事决定着大事。

3．小生意里有大财富

做生意不怕小，就怕不赚钱。很多人总看不起一些小生意，好像要赚大钱就得搞房地产、卖汽车。这种想法其实大错特错了，看不起小生意的人最后只会落得个“大钱赚不着，小钱不会赚”的下场。

成功源于发现细节，一桩小生意里很可能暗藏着大乾坤，一个不起眼的小机会说不定就能让你创造奇迹。

范先生选择在欧洲的丹麦自谋财路，混迹生意场几年，他想到利用自己独具特色的手艺可以广纳财源，于是他就开了一家中国春卷店。开始时生意并不好。范先生一番调查后明白了，纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。他重新进行精心选择和配制，不再运用中国人常用的韭菜肉丝馅心，而是采用符合丹麦人口味的馅心。这一独具匠心的改变，外加范先生的不懈努力，原来惨淡经营的小店顾客络绎不绝，慕名而来者云集，积累了资金，范先生不失时机地扩大生意。范先生就是凭着自己非同寻常的观察视角，利用有利的时机把事业推向高峰的。

他放弃了以前的手工操作，开始采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷，并投资兴建了大龙食品厂，还建了相配套的冷藏库和豆芽厂。生意越做越大，范先生的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持“中国春卷西方口味”这一秘诀，针对欧洲各国人的不同口味，采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋或笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作，生产出来的春卷营养卫生、香脆可口，风格各异，因而深受欧洲各国人的喜欢。

由于大龙春卷价格稳定，又适合西方人口味，范先生的订单滚滚而来，生意扩展到欧洲各国。20世纪70年代末，经美国国会的专家化验鉴定后，美国政府决定每天向范先生订购10万只符合美国人口味的大龙春卷，以供给美国驻德国的5万士兵食用。

1986年，墨西哥正在举办第十三届世界杯足球赛的时候，大批球迷忙于看球连吃饭都顾不上。范先生抓住这个机会，按照墨西哥人的口味习惯，生产了一大批辣味春卷销往墨西哥，结果被抢购一空。

范先生不断扩大生产规模，运用新的设备和技术，由原本默默无闻的小商贩一举成为赫赫有名的大商户。由于他的公司产品质量上乘，服务一流，中国式春卷名声大振。

作为商人，怎样将渴望变成现实，并以小赚大呢？这是功力同时也是智慧的呈现。

许多经商者渴望自己能做大宗买卖，赚大钱，但那毕竟是“大款”的专利，底子薄的人可望而不可及。其实，小生意也可以带来高利润，小东西一样可以赚大钱。范先生就是慧眼独具，靠小春卷起家，成了大富翁的。

常常是一些别人熟视无睹的小商品中孕育着大商机，如果你能动脑筋去开发，你就会成为富有者。

西村金助是一个制造沙漏的小厂商。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前是用来测算每日的时辰的，时钟问世后，沙漏已完成它的历史使命，而西村金助却把它作为一种古董来生产销售。

沙漏作为玩具，趣味性不多，孩子们自然不大喜欢它，因此销量很小。但西村金助找不到其他比较适合的工作，只能继续干他的老本行。沙漏的需求越来越少，西村金助最后只得停产。

一天，西村翻看一本讲赛马的书，书上说：“马匹在现代社会里失去了它运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现。”在这不引人注目的两行字里，西村好像听到了上帝的声音，高兴地跳了起来。他想：“赛马骑手用的马匹比运货的马匹值钱。是啊！我应该找出沙漏的新用途！”

就这样，从书中偶得的灵感，使西村金助的精神重新振奋起来，把心思又全都放到他的沙漏上。经过苦苦地思索，一个构思浮现在西村的脑海：做个限时3分钟的沙漏，在3钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面来，把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。

于是西村金助就开始动手制作。这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意，也能调剂一下现代人紧张的生活。

担心电话费支出的人很多，西村金助的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜，因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使沙漏转瞬间成为对生活有益的用品，销量成千倍地增加，濒临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。西村金助也从一个小企业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富豪。

西村金助富有了，而且是轻轻松松，没费多大力气。可是如果他不是一个有心人，即便看了那本赛马的书，也逃不脱破产的厄运，还很可能成为身无分文的穷光蛋。它给人们一个启示：财富会偏爱那些留心小事物的有心人。

很多时候留心小事物就能抓住打开财富之门的钥匙，因此小生意不但不能轻视，反而要更加重视。

4．小钱也能做成大生意

我们要记住，钱是可以生钱的，因此不可以轻视小钱，因为经过良好的运作，小钱同样可以做成大生意。

如果现在给你5000元钱，让你在寸土寸金的闹市区盖起一栋大楼，你一定会认为是天方夜谭，这点小钱怎么可能做成大事？！不过有一个人就凭着这点小钱创造了奇迹。

王修奥怀揣着5000元人民币只身闯广东，现在，面对平地而起的广厦千间，像面对生日宴会上的蛋糕。他踌躇满志地开始切蛋糕了：留两层自用足矣；一至四层出租，每年坐收租金500万元；其余十层全部售出，获购房款4000余万元。除去各种费用，他还净赚2000万元。

高楼万丈平地起，王修奥用的是巧办法。

王修奥初闯广东，适逢房地产热，地价疯涨，要想建房，要么花大价钱买地皮自建，要么出资与当地人合建，然后分成。真可谓：有钱出钱，有地出地，没钱没地靠边稍息。王修奥没钱又没地，可是他不愿靠边稍息，他想到了租地。

于是，他骑着自行车，到处找可租之地，终于找到了一家即将迁往城外的工厂。王修奥提出，租地70年，建巴蜀大厦，建成后，每年交厂方11万元。他特地向厂方强调：“租期内你们将收入770万元。”厂方听说770的租金，比卖地还多不少的钱，挺划算的，很快就拍板同意了。

这是王修奥下的一招妙棋：（1）租地不用像买地那样预付大量的现款，就把别人的地变成了“自己的地”；（2）在租金上占了大便宜。寸土寸金的闹市区，两亩多地每年租金才11万，与后来他盖起16层大楼后仅其中4层的租金每年就500万元比起来，简直是九牛一毛。虽说租期内租金共有770十万，但那是要用漫长的70年作分母来除的啊。厂方得到微薄的租金，失去了70年的机会。

王修奥大功告捷，聪明处在于他用浓彩重墨渲染了770万这一庞大数字，瞒天过海掩饰仅仅11万的年租金。

地皮落实后，他马上又通过新闻媒介向四川各地广而告之：四川省将在广州市建一“窗口”——巴蜀大厦，现预订房号、预收房款，使他轻而易举地集资2000万元。他省钱省事搞到了地皮，又走捷径解决了建房款。建房时，又恰逢建房热急剧降温，建房大军无米下锅，只要有活干、能糊口，亏本也愿接工程。王修奥把工程包出去，不但不用给承建方工程预付款，而且还要求对方垫支施工，大楼建了一半，承建方已垫支了数百万。

王修奥未动自身分毫，借鸡生蛋，坐拥广厦千万间。

现在你还认为小钱无用吗？事实证明小钱也能做成大生意，不过这也需要你有头脑、有创意才行。

小男孩拉里·艾德勒才14岁时，成就就相当杰出了。如今，他经营着三种生意，年收入已超过10万美元。

拉里·艾德勒是在9岁那年开始小本创业的。那年，凭着父亲借给他的19美元，他开设了一间剪草公司。他独自一个人，靠一部二手剪草机找活干。一年之后，他用赚来的钱投资，又买了一台新机器，第三年，又买了5台机器，生意就像滚雪球一样越滚越大了。

拉里·艾德勒经营的剪草公司，还将专利出售给美国、加拿大等国对此项目有兴趣的人，同时，拉里还到处去讲学，教人如何经营剪草公司。拉里的公司除了为客户剪草之外，还兼做扫落叶和铲雪服务。

拉里的第二种生意，是开设了一间儿童用品专卖公司。有一次，拉里进了1万个胶篮，然后把一些糖果装进篮中交给零售店，结果一下子都卖光了。拉里善于组织各种货物，将它们组合后出售，使客源不断。

拉里的第三家公司，是为教青少年如何做企业家提供服务的咨询公司。拉里在公司里教授与自己年龄相仿的人如何经商赚钱，还借给他们本钱，鼓励他们积极创业。

拉里说：“做生意不在乎年龄大小，也不在乎本钱多少，关键要有创意，要用发财的眼光去看待每一件事，找出它们能够生财的支点来，然后你就知道该怎样做了。”

拉里的目标是，在18岁时赚足4000万美元。

听到小男孩拉里·艾德勒的故事的人免不了要对“小不点”肃然起敬。不仅是佩服他小小年纪就有雄心大志，更是佩服他独具匠心的创业方式，用小钱做成了大生意。

想赚钱就要不惧钱少，不厌利小，尤其是我们家底薄弱时，更应该对小商品、小利润给以更大的关注，勿以其小而不为，只要你全力去做，小投入也会成大气候。