第80章 给客户下了什么迷药
回去后，祁书博问钱树勋：“刚刚我逛了一圈，发现你的竞争对手，他们很多产品都是仿制你的。”
“就一点反制的办法，也没有吗？”
钱树勋叹了口气：“祁总，你是不知道，能在这片土地上做生意的人，背后都点本地背景。”
“就像我，平时免不了要打点各种关系。”
“但这还不是主要问题。”
“要怪就怪这个市场，太过畸形了。创新得不到好的回报。”
“你是不知道，每次我一搞创新，过一个月他们就仿照了出来。”
“价格上还通过偷工减料，卖的比我便宜。”
“可是这个市场的消费者，就是吃这一套啊。”
“这五年来，我的市场空间，就是这么的，被他们一点一点吃掉。”
“都说天道酬勤，可是这片土地，对勤于创新的人，一点也不友好。”
“现在是劣币驱逐良币。”
祁书博好奇了：“你也降低产品质量，降价呢？”
“我并不是一个固执的人，让我学他们去迎合市场，我也可以。”
“可是我的自行车厂，之所以能在这片土地上屹立长达十年的时间，是因为有一大批忠实的粉丝。”
“他们看重的是我的自行车的质量和创新。”
“如果我随波逐流，连这些粉丝，也背弃了。我的工厂，照样也存活不了。”
钱树勋叹了口气。
祁书博仿佛看到一个孤寡老人坚守在他的暗瞧上。周围波涛汹涌，仿佛要吞噬一切。
……
……
七天过去了。无人自行车芯片，如约而至。
祁书博帮钱树勋改造了下流水线，前面的生产环节，还是照旧。
但是在生产线的末端，他用机械臂加上了安装芯片的生产环节，并由机械臂完成测试的最后工作。
每一辆自行车在前面的生产环节，都平平无奇。
但是完成最后的生产环节后，自行车突然像是有了生命，灵动了起来。
……
……
这已经是展销会的第八天了，展销会共十天的时间，已经接近于尾声。
各个展台在收尾阶段，甚至打出了八折折扣的优惠。
毕竟把展会的自行车样品运回厂里，也是一笔不小的运费。
那还不如现场打折出售，回去的路上，还乐的轻松。
唯独，钱树勋的展台雷打不动，还是原价出售，周围的展台都觉得钱树勋脑子烧坏了。
这些年，钱树勋一直坚持不降价，保持产品质量，在自行车产品上做创新，维持着品牌和粉丝的粘性。
紧盯着钱树勋的自行车产品做仿冒，打低价的厂家，来了一波，又走了一波。
行业内有一句话，铁打的钱树勋，流水的其它厂家。
可是，现在经济下行，消费者手中的钱包捂的紧，能省点就省点，质量差点也能凑合着用，导致钱树勋这一套打法也不奏效了。
平常销售时，坚持不降价，同行还能理解，可是在展台的尾声，仍然不降价，大伙就觉得钱树勋冥顽不化，在钻牛角尖了。
更让同行不理解的事，还在发生。
都到这个时候，钱树勋的展台还来了一大批货。
搬运工们一箱一箱地从货车上，卸货。
路过钱树勋的展台的同行，都很好奇。
难道是在憋什么大招？
直到纸箱被拆开，一辆辆自行车在展台上展示出来的时候，同行都憋不住，笑了起来。议论纷纷。
阿三跟同事说：“我还以为钱树勋是送来了什么新款自行车。憋的什么大招呢？”
“原来送了一些老旧自行车过来。”
“你来说说，这是哪一年的自行车了。”
旁边的同事也没忍住：“这不是三年前的老款自行车了？”
“三年前就卖不动了的产品，现在就卖的动了？”
“我们比他的售价，便宜10%以上，都卖不动。”
“他质量好点，又顶什么用？”
阮木根也挑了挑眉毛，和展台的两三人凑在一起：“你们搞得明白钱树勋这一波，是要搞什么鬼？”
阮木根的同事纷纷摇头。
可是这时，阮木根的一个同事说道：“刚刚我看到一个客户走进了钱树勋的展台。”
“已经进去一个小时了，这会儿还没出来。”
阮木根听到这，微微皱了皱眉头。
这时，他看到钱树勋送客户从他的展台走了出来。
两个人都面带笑容，一副相谈甚欢的样子。
阮木根的同事，有点紧张：“这个客户我跟了五六天了，一直没有拿下。”
“他每次过来，我们都谈不到十分钟。”
“他对我们的自行车款式，各种不满意。”
“钱树勋的那些老款式，更不可能看得上啊。”
阮木根也有些不知所措：“不知道钱树勋给客户下了什么迷药。”
阿三走进了阮木根的展台：“阮木根，你的展台的生意，怎么样？”
阿三搭了搭阮木根的肩膀，他们已经相识多年了。
阮木根摇摇头：“还能怎么样，展会已经接近尾声了。”
“没几个大订单，都是些零碎的小订单。”
“展会里有没有哪个展台，生意好的？”
阿三说出了心中的困惑：“本来是没有，但是自从钱树勋的展台来了一批……旧款的自行车后，吸引了不少原本打算打道回府的客户。”
“不少客户还带着他们的朋友一起到钱树勋的展台参观。”
阮木根一时错愕：“你也听说了？”
“我也觉得很奇怪，这里边是不是有什么古怪。”
有一个阮木根的老客户，从他的展台门口经过。
阮木根站了起来，热情地上前打招呼：“阿尔菲，怎么经过了我的展台，也不进来看看我们的新款自行车？”
阿尔菲被阮木根的热情所打动，不好意思直接走过。
他走近阮木根的展台：“其实我已经有心仪的产品了，也下好订单了。”
阮木根嘴角微微上扬：“没关系啊。还可以看看我们的产品，我的产品价格更实惠。”
他把产品宣传单摊开，热情洋溢地介绍了一遍。
可是，他还没说完，就迎上了阿尔菲冷漠的眼神：“这些产品，都没什么新意。”
阮木根依然没有放弃：“最新款的自行车产品，我们也有。”
阿尔菲认真问道：“有无人自行车吗？”