第93章 让无人自行车去挣钱
祁书博平静地说：“既然烧钱烧不过，我们就不烧。”
林彬挑了挑眉毛：“那等死？”
祁书博轻轻摇头：“也不是。”
“在找死和等死之间，还有第三条路。”
林彬听到这，有些期待。
简怀瑾耳朵竖起，生怕听漏了一丝言语。
她没想到，这一趟临川市的出差，能听到这么有趣的商业话题。
“共享单车市场的特点是，要大规模向市面铺设单车。回报周期特别长。”
“最要命的是消费者已经习惯了使用小黄车，小蓝车，小橙车。”
“我们突然杀进去，用户不一定买账。”
林彬微微点头，祁书博说的，正中他下怀。
林彬扶了杯茶，放在祁书博跟前。
祁书博轻轻叩了桌面，表示感谢。
他喝了这杯茶，润了润喉咙，继续说道：“铺设普通的电单车，当然是找死。”
“可是我们的杀手锏是无人自行车啊，这不是普通的电单车。”
林彬从没往产品的角度想过。
他从一开始分析共享单车的市场，就被竞争对手的实力吓住，一直陷入在商业模式的思考之中。
他听到这，不禁屏住了呼吸。
简怀瑾炯烔有神的眼神中，透露着一股无法掩饰的震惊和好奇。
“共享单车，最大的短板就是被动地服务骑行者。”
“只能停在那里，等候用户来扫码，进行骑行。”
“如果没有用户使用，就一直停在那里。半天，三天，一个星期，甚至三个月。”
“这段空置的时间，一直是浪费的。随着风吹雨晒，共享单车一直在折旧。”
“而无人自行车，就大不相同了。无人自行车，在闲置的时间，可以帮消费者做同城配送；帮餐饮商家送外卖；帮病人送药品；送快递。”
“等用户需要共享单车的时候，还能到用户的楼下，等着用户。”
“等于是上门服务。”
林彬听完这一席话，内心大为震憾：“这样，等于是把共享单车的所有时间都利用了起来。”
“甚至三更半夜，只要有病人生病了，共享单车依然可以去送医药。”
这时，一直在一旁静静聆听的简怀瑾，有些疑惑。。
她小心翼翼地问道：“我有个疑问，外卖是要送上楼梯的。”
“无人自行车，没办法送上楼梯吧？”
祁书博嘴角微微上扬：“这个时候，我们公司的另一款产品，无人机就起作用了。”
“无人自行车，只要把外卖送到指定的地方。再由无人机把外卖送到楼上。这样，效率更高。”
简怀瑾秒懂。
林彬听到这里，已经激动，但是他心中的疑惑，还是没有解开：“所以，你说的第三条路是？”
祁书铺娓娓道来：“林总现在担心的问题，无非是一下子铺这么多无人自行车，回报周期太长。”
“可能是个无底的窟窿。”
“可是，就像我刚刚说的，无人自行车闲置的时候，能自己去挣钱。”
“一辆顶配的无人自行车，一万元成本左右。每天做共享单车的工作，同城配送，送外卖，一天至少能回本200元，50天，也就是一个半月就能回本。”
林彬听到这，已经是豁然开朗。
他原先也担心，无人自行车，相较于普通的共享单车，成本过高。
本来，这共享单车就是一个重资本的行业。以无人自行车的成本，更是重资本中的重资本。
可是，经过祁书博这么一分析，这完全不是事儿。
无人自行车，一个半月就能回本。去掉必要的运营成本，剩下的就是妥妥的纯利了。
当下，林彬就拍板：“行，这事定下来了。”
“这个业务，由兰德公司为主体来进行。博宇公司作为参与方，占股10%。”
林彬说到博宇公司的时候，顾忌到简怀瑾就在旁边，没有说的很详细，只是给了祁书博一个眼神。
祁书博听到博宇公司占股10%，心中一悦。
这林总太给面子了！
这个共享单车的生意，林总完全可以用兰德公司进行推动，不需要博宇公司的参与。
这10%的股份，完全就是林彬在给自己面子。
林彬虽然是富二代，但是他能接手这么一个厂家，是有道理的。
虚心纳谏。
他的思想本来已经走进了死胡同，可是和祁书博的这么一番谈话，他打开了另一条思路。
祁书博等于是帮他重构了共享单车的商业模式。
他给林彬指出了，可以一边让无人自行车利用闲置时间去挣钱，一边提供共享单车的服务的商业模式。
避免了林彬大规模投入共享单车，导致资金层面的断裂的风险。
林彬打算用一个城市作为试点，先试验下这个方案的可行性。
林彬定下的城市是临川市，因为这里是他的大本营，人脉关系都很熟。
祁书博听到这，皱了皱眉头：“我觉得不够好。”
“临川市的人口年龄偏大，不容易接受新事物。”
正当他们两人在地图上，指指点点。始终决心不下的时候。
简怀瑾小声地说：“要不要考虑川东市。我大学是在那里读书的。”
“川东市……”祁书博把眼光看向了这个地方。
林彬评价道：“川东市，好像没有什么特别的啊。”
简怀瑾接着说：“川东市那里有六所大学啊。是附近的大学城。”
“学生最容易接受新事物。”
“我大学就是在那里读书的。”
“大学城很大，平时学生们吃饭，都要骑单车去大学的食堂。”
“有了无人自行车给他们送外卖、做同城配送、提供共享单车的服务，他们没有不接受的道理啊。”
简怀瑾从她的角度提出了意见。
祁书博沉默了下，说：“这个地方，倒是挺特别。”
“离临川市不远，投送无人自行车过去。还有平时我们过去考察，都很方便。”
“这个共享单车的业务刚展开，会遇到不少问题。”
“选择这么一个比较近的地方，到时候，省去了很多麻烦。”
祁书博向简怀瑾投去了欣赏的眼光。
简怀瑾的眼神，刚好与祁书博相遇，心里竟然有一种莫名的悸动，她忍不住露出一抹微笑。