第9章 如玉公子
沈舒回来之后，千金笑就有了主心骨，沈颜做起胭脂来也更起劲了。不过，这个月定胭脂的夫人小姐少了很多，沈颜还是有些担忧。
先不论沈氏胭脂的名声如何，那些权贵人家的夫人小姐看在盛安公主的面子上，肯定都往沈氏去了。
“阿颜，你觉得这洛阳城里权贵人家多，还是普通人家多？”沈舒一边耐心地捣着花瓣，一边与沈颜说话。
沈颜毫不犹豫地回答：“自然是普通人家多！”
沈舒微笑点头，“如今光景好了，普通人家的姑娘也用得上胭脂，我们做胭脂也并非只将胭脂卖给权贵，所以为何要去担忧没有顾客呢？”
沈舒又说道：“沈氏胭脂向来都是以贵重的材料辅以精细的制作工艺，所制出来的胭脂的确品质上乘，但也价格昂贵，很多人都买不起。
而且自从沈家成了皇商，大约是受名声所累，制作的胭脂越发精贵，越来越不在乎实用性，反倒不如从前了。”
沈颜认真想了想，沈氏胭脂卖的贵，但卖得少，千金笑胭脂卖得便宜，但收获了更多的顾客，这么一想，似乎更好呀！
沈舒见她想明白了，便建议道：“既然要将胭脂卖给更多的普通人，那自然就要到普通人中去，明日你不如去南街瞧瞧？”
南街是城里最热闹的一条街，有着最许许多多的小摊贩，什么都有卖。
“我自己去？”在千金笑以外的地方，她还不曾单独面对过顾客呢！
沈舒眨眨眼，笑问：“不敢？”
“才没有！”沈颜立即站直，保证道：“我一定能卖出很多很多的胭脂！”
次日一早，沈颜和宋星然便在摆起了一个小摊子，只是沈颜一开始的雄心壮志随着时间流逝，胭脂却一盒也没卖出去，而逐渐消失。
第一日，无功而返。
第二日，一样。
第三日，……
“沈小颜，你究竟跟我老姐许诺了多少盒胭脂？”宋星然在后头的大树上连蹲了三日，终于蹲不住了。
“你嘲笑我吧！”沈颜崩溃，“我太没用了！”
“老子被蚊虫咬了三日，你真当我是为了看你笑话啊！”宋星然无奈地在一旁坐下，要不是担心她被流氓地痞欺负，又担心她脸皮薄不好意思卖东西，谁耐烦逃了夫子的课，在这儿待着？
“走走走，卖不动就别卖了！”
“不行，我答应了沈舒姐姐的事，就一定要做到！”沈颜固执地站着不动。
“那不如想想办法？”
“你有办法？”沈颜心中一喜，又听宋星然说道：“比如，买二送一，买一送一，或者唱个歌就白送……啥的？”
沈颜：“……败家子！”
这一日，又是空手而归。沈颜苦恼地去向沈舒请教。
“集市上别的摊贩生意好吗？”沈舒问。
“挺好的，大部分不到中午就收摊了呢！”
“那你为什么不向他们学一学呢？”
“可他们卖得东西不一样呀……”
“卖得东西不一样，但卖东西的方法却是大同小异，你别看那些小贩支个小摊好像很容易，其实摊子摆在什么位置，货品如何摆放，如何叫卖，如何推销可都是学问！南市摊贩众多，那些能长久在那儿赚到钱的人才是真的厉害！”
“我明白了，沈舒姐姐，我明日还要再去南市！”
沈舒又语重心长地说道：“阿颜，你要记住做任何，都不要太注重眼前的得失，切莫因小失大。”
次日，沈颜重整旗鼓。不过这一次她信心十足，不仅提前将摆放胭脂的架子进行了装饰，还换了一个地方，换到了一个卖头饰的摊位旁边。
这一处，年轻姑娘果然比较多，而且被沈颜的架子吸引，很快就有人过来看了。
“两位姑娘，胭脂随便看随便瞧，品质上佳，价格实惠……”
沈颜话还没说完，那两位姑娘就走了，之后几次都是如此。
“我们的胭脂明明不差呀，为什么会没人买呢？”沈颜苦恼不已，只能将目光放到旁边卖头饰的摊位上，那位大婶自己做的头饰，不到半日便快要卖完了。
沈颜厚着脸皮去请教，“大婶，请问……”
“头花十文一对。”
沈颜立即反应过来，给了十文钱，拿走了最后一对头花。
“这些头饰都是我自己做的，别家没有！而且我每一样也只做一对，每一对都独一无二！”
大婶的话让沈颜醍醐灌顶，迅速回到摊位将大部分胭脂都收了起来。
“收摊了？”宋星然揉着眼睛跳下来。
“我终于明白了，物以稀为贵！胭脂不是食物那样的必需品，光靠便宜实惠是卖不出去的！而且我的目的是卖出更多的胭脂，而不只是经营好这个摊位，是我太狭隘了！”沈颜将其他胭脂收好，只在架子上留下八款胭脂，而且每款胭脂只留下一盒摆放在摊位上的正中间。
“看看胭脂，千金笑的胭脂，免费试用，不满意不要钱！”
宋星然：“到头来还不是白送。”
“免费试用”很快就吸引了一些姑娘过来，沈颜拿出专门给人试用的胭脂，一一为她们讲解每款胭脂的特色，倒也卖出了一些胭脂。
但“免费试用”很快就不灵了，因为旁边很快就多了许多的“免费试吃”，“免费试戴”，“免费试睡觉”——卖席子的。
沈颜正纠结着，街头竟然引起了一阵轰动。只见一群姑娘尖叫着，挥舞着双手，如同众星捧月般拥着一个人走了过来。
而那人在人群中走来，如遗世而独立的谪仙般不染半分尘埃，白衣雅致，容貌精致，气质更是超凡脱俗。
“美……美人！”沈颜看呆了。
宋星然正要纠正这是个男子，但仔细一看，也呆了。人好看到一定程度，还分什么雌雄。
那“美人”一路走来，只要他目光扫过的东西，都有人捧到他面前，可他眼光挑剔，满意的多看一眼，不满意的便直接丢掉。
但即便如此，那些摊贩们还是期盼他能瞧一瞧自己的货品，因为一旦让他满意了，那家摊贩的东西就会被一抢而空。
“这人是谁呀？为什么大家都那么认可他选择的东西？”沈颜一脸疑惑，明明前后两个卖簪子的摊位都差不多，可他却对前一家的不屑一顾，对后一家的说了一句“还行”。
就因为如此，后面那家已经被抢空，而前面那家已经收了摊子，黯然离场。
“岑子玉，人称如玉公子，醉仙居第一琴师，这你都不知道？”旁边一个姑娘嫌弃地看着沈颜，摇摇头。然后又看向如玉公子，一脸痴迷，“如玉公子，琴艺一绝！”
第二个姑娘两眼放光：“长得好看！”
第三个姑娘疯狂尖叫：“品性高洁！”
第四个姑娘快要昏厥：“天下第一！”
……
在数位姑娘的解说下，沈颜终于了解了这位如玉公子的所有优点——琴艺高超，长得好看，人美心善，乐善好施，品行高洁，超凡脱俗，神仙下凡……
嗯，这些都不重要，最让沈颜感兴趣的，是他绝佳的品味——他对妆容、衣饰甚至珠宝头饰都有着超越常人的鉴赏能力，以至于，只要能入他眼的东西，很快都会迅速风靡大街小巷。
不等沈颜多想，如玉公子已经走了过来。
沈颜的眼神从期待逐渐变得狂热，心中呐喊：看我的胭脂！看我的胭脂！可……如玉公子看都没看她一眼，就这么走过去了……
“如玉公子！”沈颜不甘心地喊了一声，但声音瞬间被淹没，她也顾不得了，拿起一盒胭脂爬到架子上大喊：“请看看我们的胭脂，你一定会喜欢的！”
岑子玉回头看了一眼，还没得他反应过来，宋星然已经将一盒胭脂扔了过来，岑子玉轻松接住。
少女们仇恨的眼神齐齐杀向宋星然，这要是砸到如玉公子的脸可怎么办？！
宋星然无语，这如玉公子身形飘逸，脚步轻灵，一看就是练过的好么！
岑子玉倒也没有拒绝，将胭脂盒打开了。
沈颜和众人一起屏息以待，见他没有随手就扔，顿时松了一口气。而更让沈颜没有想到的是，岑子玉竟然径直走了过来。
他越走近，沈颜就觉得压迫感越强。其实岑子玉长相也是温润如玉的类型，可是那张脸实在太过精致，还有那波光潋滟的双眸，仿佛能蛊惑人心。
“你……你好，请看看……看看千金笑的……”
“胭脂呀？”岑子玉却合上了胭脂，反而看向了沈颜，说道：“胭脂品质不错，但寡淡无趣，就和做胭脂的人一样。”
岑子玉扔下胭脂，打开折扇，补充了一句：“可用。”
沈颜愣愣地看着他离去。虽然因为如玉公子的一句“可用”，让她的胭脂都被抢光了，可他的那句评价却让她如同被泼了一盆冷水一般，让她既不甘又有些不安。
因为，她心里隐隐觉得，他说的，似乎是对的。