第1章 为什么有这么多人想了解华为

为什么有这么多人想了解华为？

一种解释是，华为是一个过于神秘的企业，而人们的好奇心天然地喜欢神秘的事物。对于这一部分的读者，本书毫无疑问是你手中的一柄放大镜。透过它，你可以尽情地观察中国最神秘企业的发展轨迹、内部机构、技术策略、市场招数、资金链条、管理演变，以及表现在它的领袖身上的外在智慧和内在人性。

当然，也许你并不仅仅满足于了解一个企业。比如，你是一个企业的管理者；或者，你对成功充满欲望。是的，你希望从华为学习到成功者的方法。没有问题，本书对于华为在解决企业所遇到的各种普遍问题时采取的特殊手段和方法，都一一做了细致深入的描述。比如在研发、销售方面一贯采用的“压强战术”；人才垄断战略及“炼狱”式的培训；跨国营销与国家外交；群众运动嫁接西方管理等。琳琅满目，不胜枚举。

至此，你可能会对这个伟大企业产生更加浓厚的兴趣。那么，本书建议你从更广阔的视角来审视书中的内容和华为这个企业。

我们在前期调研中发现，尽管大多数被调查对象认为，华为是许多中国企业希望了解、学习的优秀企业，但也有一些管理者，特别是工作在外企和受西方管理思想影响较大的中高层人士指出，华为有着“浓厚的中国特色”，根本无法复制。

中国进行改革开放，一个直接的结果就是，使中国的企业界认识了解了国外的许多先进企业，并激发了向他们学习的强烈愿望。借助学者的介绍、中外人士的交流以及各种方式的培训等等，掀起了中国企业“学习西方”管理思想的浪潮。这一点，从目前国内经管类图书中外版书一统天下的局面，就可以得到印证。

这不仅使我联想起18世纪末期的“洋务运动”和19世纪初期的“五四新文化运动”。如果从受影响的对象和受影响的程度加以比较，目前企业管理思想的“西风东进”和前两者明显不同。“洋务运动”是迫于清政府的国家危势引发的官僚资本家的反思，“五四运动”影响的是一代知识分子，而对外开放带来的则是企业界民间的自我学习和调整。但是，三者之间都有一个共同问题：如何把西方的理论和中国的实际相结合。

从现有的企业实践情况看，理论与实际的结合并不乐观。麦肯锡兵败实达音犹在耳。不是因为麦肯锡的模式不好，相反它是目前最好的模式之一；也不是实达人操作上的问题，关键是双方不能“配套”。可以说麦肯锡方法不适应实达，也可以说实达需要的是另一种“路径”，不过没有自己去寻找罢了。从目前大量的MBA或者EMBA培训班的实际情况来看也是这样，老总学员们学到的知识和案例无法解决自己企业的实际问题，认识大量的商界朋友倒是成了最大的收获。

本书在对上百位企业人士的调研中，听到最多的评语是：读《杰克·韦尔奇自传》《基业长青》等外版书，可以学到很多知识和方法，但《华为三十年》却给人以震撼。那么，本土企业的书籍与外国企业的书籍为什么会存在这样的区别呢？

中国是一个处在改革开发进程中的发展中国家，变动性和渐进性是这个进程的最大特征。内政外交的不断调整和推进决定了每个行业的市场格局和状态。这就使得中国企业或者说在中国，企业面临着异常复杂的外部环境。作为与外部环境息息相关的企业内部管理，无论如何不能简单地“嫁接”。在本书下编的“华为批判”一章中，你就会看到华为在这方面的“尴尬”。

其实，不仅跨国公司的方法不可以拿来就用，即便是土生土长的优秀企业的经验，也是难以“复制”的。这就像上个世纪，在大洋两岸有上千个“小海明威”，但留在历史上的只有一个海明威。所以我们说，联想是学不会的，海尔是学不会的。当然，华为也是无法学习的。那么，我们研究华为的价值何在呢？

我建议你不妨更加注意华为在运用那些“独一无二”的方法时，哪些因素支撑了任正非的决定，又有哪些因素对他形成了局限。是的，最好的办法就是，把自己假设成任正非来读这本书。除了由于资料不全而不得不存疑的地方，书中尽可能地为你提供了这种阅读方案。

我们认为，研究企业，特别是研究中国企业，必须深入到“当时当地”的重要因素中。这些因素分为两部分，一部分是企业家面临的企业内外部因素，包括政治态势、宏观经济形势、宏观政策、行业政策、技术方向、需求变化、竞争对手、企业效益、团队状态和员工心态等。这一方面历来为研究者所重，但运用于单个企业案例研究的尚不多见。还有一部分因素在企业决策中起着非常关键的作用，却常常被人忽视。以往的历史学研究比较注重政治、地理、人文等外部环境对历史进程的影响，但法国的“年鉴学派”在转向了对人物的研究后，开辟了历史学研究的新天地。本书的中编专门为任正非个人而设，但并非他的传记，而是从他的个人历史中，抽取了那些影响华为发展的因素。

我们想说的是，从华为等优秀企业可以学到的是，如何发现你的企业所面对的纷繁复杂的因素当中的规律性。在这方面任正非堪称大师，他的理想是“驾驭客观规律，从必然王国走向自由王国”。这些规律不以人的意志为转移，但是，成功企业家可以清晰地找到它，并为它的转变创造条件。世界上的企业都在同一种客观规律中运行，但因为“土壤”不同，规律运行的方式也不尽相同。因此，认识、掌握和驾驭客观规律的方法和方式因时因地而异。中国经得住考验的企业领袖，都用不同的方式执行着辩证唯物主义的经营哲学。这是可以学习的。

本书共分为上、中、下三编。分别是“华为真相”、“任正非”、“华为批判”。“华为真相”部分涵盖了技术、市场、人才、资金、管理和海外等方面内容，采取了中国画“散点透视”法，使读者从横向的角度深入华为的局部，同时总揽其全局态势；“任正非”部分分人生、思想、财富三个大的章节，这三部分内容广为人们关注，写作时采取了西方油画的“焦点透视法”，重点剖析；最后一部分着重研究华为的一些强悍的、独特的、有效的做法的另一面。华为一直处于凶猛无比的扩张中，任正非自以为“狼”，媒体则把华为与跨国公司的竞争比作“土狼与狮子的战斗”。因此，华为必然不是一个均衡的企业，俗话说：歼敌一千，自伤七百。比如，连任正非都承认，“压强战术”的运用，浪费是惊人的。比如员工持股和早期邮电职工持股，筹集的大量资金，形成“企业银行”，造成股权错综复杂，上市维艰。

本书成功出版，首先得益于数以百计的有勇气的被采访者，其次需要感谢的还有许许多多的对此书的写作、编辑和出版表示关心和支持的朋友，以及广大热爱此书的读者朋友。

不过，说句实话，如果你喜欢这本书，首先是因为华为这个独一无二的中国企业。

编者