自序1　售楼冠军如何让新媒体成为开单战斗机

这是新的一天。6点一起床，我就通过微信给客户发了一张海报，作为日常问候，海报的背景是小区环境，主角是我自己——我精心挑选的一张职业照，并配上了“这里是××小区，早上空气清新，愿您事事顺心”的文字。以往发日常问候，收到的回复通常都是一个表情或是一句“谢谢”，今天有人回复：“想了解一下小区环境，在父亲节当天带爸爸来看房。”我立刻从床上跳起来，给对方发了之前精心准备的小区短视频，并再次进行了一番讲解。

这是新的一天。上班路上，我打开微信刷朋友圈，看到潘先生昨晚发了他们领结婚证的照片，我主动点赞并评论。潘先生回复：“准备买套婚房，计划年底摆酒席，想了解一下哪个小区比较合适。”于是，我发了一套两房和一套三房的房源给他，我们之间的聊天就此开始。

这是新的一天。回到门店，我在视频号上发布了一条标题为“女性婚前如何买房”的短视频。开完早会，我查看了短视频，已有几百播放量，并有粉丝在评论区留言进行咨询，我立即回复，并初步给她推荐了三套符合需求的房源。

这是新的一天。我昨天约了客户今天10点看房，9点左右，我再次分享了见面的地理位置给她。在等待客户的过程中，有客户看到我在朋友圈发布的房源信息向我咨询，于是我发了一个房源短视频给他。

这是新的一天。我利用午饭时间，连发了两条有关房源的朋友圈，一条是纯文字的，另一条是通过视频号分享的。同时，我把昨天的朋友圈内容整理了一下，仅保留了2条内容，并给300个粉丝的朋友圈点赞或评论，让我的粉丝每天都能想起我，了解我推广的房源。

这是新的一天。下午3点，李大哥要带父母和妻子一起来复看，我提前通过微信给李大哥发了一条好消息，告诉他我跟业主争取到的利益，并把下定后的买房流程及需要准备的详细资料整理成文档发给了他。同时，根据李大哥给我发的定位，我开了公司最好的车到指定地点接上他们一家一起去看房。在整个看房过程中，大家都喜笑颜开，相谈甚欢，最后当场下定。

这是新的一天。晚上下班前，我把明天要带看的客户微信做了星标，并把天气情况、行程路线等用文字、图片或者视频的形式发给了客户。同时，把今天拍的图片及视频素材整理制作成了短视频，发了朋友圈和视频号，持续开发客户，让手机成为房地产销售的战斗机。

这是新的一天。下班路上，我在楼下便利店买了一些饮料，并加了老板微信。路过广场的时候，看到一群美妈在录跳舞视频，我便走过去，询问她们有没有把自己的舞蹈发到视频号上，得到肯定的答案后，我们互相关注了对方的视频号，我告诉她们我会经常看她们的视频号，并给她们点赞，美妈们很开心。同时，我们也互相加了微信，我通过私信告诉她们：“我今晚9点直播。”

这是新的一天。回到家里，我花了2个小时做了一场卖房直播，从下播到睡觉这个时段，我回顾了一天的房地产销售工作，总结、分析数据，并通过“售罄地产研究院”“售罄地产大讲堂”公众平台学习房地产销售方法和技巧，提升能力，期待明天能更多地开单。

每一天，用短视频获取流量推广房源；每一天，通过直播卖房，让更多客户找到我、了解我，并愿意找我买房；每一天，用微信开发房客源、跟进约看、维护客户。新媒体营销让我的房地产销售工作效率更高，开单机会更多。短视频播放量从500暴增至500万，直播间人数从1暴增至10000+，微信粉丝数从1暴增至20000+，直至从1个租单变成N个售单，新媒体让我们把门店开到了客户的手机里，让手机变成了签单战斗机。

那么，如何用新媒体倍增客户量；如何通过短视频实现获客变现；如何通过直播卖房从“云带看”到线下成交；如何通过微信邀约客户看房，用朋友圈高效吸盘吸客……本书将全面揭晓以上问题。希望每个房地产销售人员通过对本书的学习，快速、精准、有效地开展房地产营销推广，提升业绩，提高收入，进而实现理想的人生目标；也期待每个房地产中介公司都能通过新媒体建立强大的获客变现系统，提升竞争力，提高市场占有率，进而做强做大公司。

本书能够顺利出版，要特别感谢邓小华老师的指导和广东扫房网络科技有限公司王黛红董事长的鼎力支持，还有林惠玲、龙雁冰、梁伟荣、张文艳、颜巍哲、揭晓燕、缪锡丽、车云扬、潘嫚浓、罗武、陈忠文、陈志强、林美英、古静华、蔡林作、张润超、潘光柳、张晓豪、王志斌、许传鹏、戚俊达、黎清富、陈叶华、廖子豪、林静玲、周灿明、梁伟炎、张瑜、田源平、肖亨等的协作，在此一并向大家表示衷心感谢！

林永青

2022年9月于广州