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细节02：线下拓展房源
线下拓展是经纪人最常用的一种房源开发技巧，包括跑盘、贴海报等。
（一）跑盘
跑盘就是经纪人通过线下探访的方式对附近楼盘进行摸底、寻访，与小区居民或相关工作人员沟通，或者参加小区内部的各种活动，了解附近待售的二手房源，结识有相关需求的业主，并及时跟进。
1.跑盘的目的
跑盘的目的如图1-2所示。
图1-2 跑盘的目的
2.跑盘的内容
经纪人在跑盘时应关注图1-3所示的内容。
图1-3 跑盘的内容
小提示
跑盘的核心在于提炼小区卖点，让那些不了解本商圈的客户通过经纪人的介绍及带看对本商圈有一个初步认识。
（二）贴海报
相比于跑盘，贴海报是一种更强调覆盖量的房源开发技巧，是指经纪人通过在小区人流聚集处张贴海报、摆放易拉宝等方式，吸引业主主动上前了解；或者大量分发单页，让有需要的业主通过电话、微信等方式联系自己。