FOREWORD·推荐序

可以说，这是一本关于企业长生不老的书。

长生不老？这可能吗？沃伦·巴菲特的老搭档查理·芒格说：“我只想知道我将丧生何处，那么我就绝不会去那个地方。”本书作者认为，企业生命周期有六个阶段，在其中三个阶段，最有可能毁灭一个企业，也最有可能成就一个企业。其差别就在于，是否进行了商业模式重构。

本书的作者魏炜和朱武祥，自《创富志》杂志创办以来，一直为我们撰写“商业模式”专栏，并首次提出企业要通过不断进行“商业模式重构”来获得新生，我们为那篇文章起了一个哗众取宠的标题“不老神丹——就是商业模式重构”。

这也不算夸张。那些伟大的企业，无论是IBM、通用电气，还是可口可乐，都经历过多次的商业模式重构，并因此一次次获得新生。

本书将企业的生命周期分为以下六个阶段：起步、规模收益递增、规模收益递减、并购整合、垄断收益递增、垄断收益递减。如果一家企业在起步、规模收益递减和垄断收益递减三个阶段中，抓住契机，重构商业模式，就可以逃脱生命周期的束缚，脱胎换骨，获得新生。

如何重构？可以从商业模式的六个要素着手，重构其定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构，最终实现企业价值的最大化。书中关于每一个要素的重构，都以一些精练的案例（很多是中国本土企业的案例）加以说明。

这正是本书最独特的魅力，即使你不同意本书关于商业模式的定义，不同意其观点，也能从这些案例的思考轨迹中获得启发，激发你重构商业模式的思考。

除了案例，本书还运用了许多启发性很强的词语。比如作者提出重构商业模式的几个方向：从固定成本结构变为可变成本结构；从重资产到轻资产；盈利来源多样化；利益相关者角色多元化；利益相关者的交易结构从刚硬到柔软。

这些形象的语言，虽然像是对一些现象的描述，但对于尚处于起步阶段的商业模式研究来说，可能是最好的论述方式了吧。这些思考，结合每个企业家的实践经验，也许会迸发出巨大的创造力。

阅读本书的理由，不是要去回顾那些伟大的企业在一次次商业模式重构中获得新生的传奇，而是因为到了21世纪，我们已经跨入了一个商业模式竞争的时代，一个企业是否拥有商业模式的重构能力，将成为其能否生存的关键。

彼得·德鲁克一向高瞻远瞩，他认为，人类在20世纪之所以取得空前成就，是因为通过泰勒的管理创新，将体力工作者的生产率提高了50倍，由此诞生出一批伟大的企业。而在21世纪的伟大企业，则要找到方法，提高知识工作者的生产率。如何提高？德鲁克没留下明确答案。我猜想，这也许正是商业模式重构要解决的问题。

张信东

《创富志》杂志出版人