选择合伙人

目前你可能还没有想到一个合适的人选。

不要紧，下面我会就如何寻找、审核合伙人提出一些建议，但是你首先得明白寻找合伙人就像是做一道神奇的加法题，要比看起来复杂得多。如果做得好，就会1+1=3。

你可能已经知道，创办企业是一个孤独而艰难的过程。有合适的合伙人在身侧，可能会容易一些（但仍然很艰难），成功的机会也会多一些，你也会走得更远更快。原因如下：

有了合作伙伴，你会更加投入。向某人做出承诺，意味着你要负起责任，这会促使你朝着目标坚定地走下去。在你从投资者（不是家人和朋友，他们往往不太关注进度）手里拿到钱之前，有人让你肩负责任特别重要。

合伙人能够帮助你保持理智。创业的日子充满了挫折和失望，创业者常常会陷入自我怀疑之中。这时，放弃往往比坚持更容易。合伙人与你有着同样的激情、同样的目标、同样的愿景和价值观，会给予你适当的鼓励，给你一定的压力，促使你坚持下去。你不能低估他们的作用，他们是你的决策咨询人、治疗师和啦啦队。

合伙人会使你成就更多。优秀的产品人需要优秀的工程师与其配合。一个有远见卓识的领导者需要有良好的执行者。我创办韦伯投资公司和Everwise公司（一个职业发展指导平台）时就有合伙人。在创办这两家公司的时候，我需要愿意全职运营公司的人。我还发现有人和我在一起时交流更有效，最后的结果也很不错。不同的人会带来不同的技能和不同的视角。合伙人常常互相促进，在各自擅长的领域实现好的发展——这种互动会带来各个方面的发展。寻找那些拥有你所不具备的技能和能力的人，补你所短，扬你所长。

必须挑选合适的合伙人，因为一旦出错，会使等式失去平衡；选错了合伙人，1+1就会小于1。如何才能找到合适的合伙人？以下是几个小贴士：

选你认识的人。世上最快慰的事情就是找到一个你认识的合伙人，你曾和他一起工作过，对他非常了解，深信不疑。和曾经合作过的人在一起，常常能开创出一番宏图伟业。想想杨致远和戴维·费罗，他们在创办雅虎公司之前，在大学时就在一起合作了。我在韦伯投资公司的合伙人曾经与我一起在云创公司LiveOps工作过，Everwise公司的合伙人曾在我们的投资网站工作，我知道和这些人在一起能够创造奇迹。

要确定他们会带来什么优势。你要选择具有互补技能的人，例如，销售或营销人才、工程技术人才。

深入了解他们，多花时间和他们在一起。创办公司不是一件小事。你可能想按自己的方式尝试一下。在Everwise，我和合伙人迈克·伯格尔森以及科林·席勒一起进行了市场调查，在正式启动之前一起做了大量筹备工作。你必须想一想合作得怎么样。你是渴望多相处还是尽早分开呢？这个人带给你的是正能量还是负能量？早期互动不来电的话，以后也不会变好。

明察和暗访。视角越宽，了解得越全面。看一看别人给你的推荐信，另外还要和那些与被推荐人一起工作过的人谈一谈，对其个人能力有一个更充分的了解。此外，如果别人给了你推荐信，但表述得不够充分，那就要注意了。问问其他人，被推荐人在顺境和逆境中的表现如何，他是如何应对压力的。也许你还想知道其动机。

这是你要找来解决重大问题的人吗？如果只是随意选择，也许你得花费较多的时间寻找一个好的合伙人。要寻找在你那个领域经验最丰富的人。也许之前你与他一起工作过，就像安迪·路德威克和罗恩·施密特那样，他们在新思科技公司（SynOptics）共同创造了奇迹。也许你与合伙人以前并未在一起工作过，就像赛富时公司的马克·贝尼奥夫和帕克·哈里斯一样。

要确保你们同心协力。每个人的生活都有不同的需求。正如你在步入婚姻殿堂之前，需要商量一下你们想要什么，比如，你们两个人都想要孩子吗？你和合伙人必须讨论一下要把公司办成什么样子，一定要弥合分歧。有人想创办能改变世界的大企业，有人想创办改变生活方式的企业。没有好坏之分，只是目标不同而已。先想想你的价值观、动力，然后讨论一下以下问题：对于工作与生活的平衡问题，你持什么看法？对于薪酬结构呢？你想把公司发展到何种规模？最理想的退出策略是什么？

确定职责和股权结构。你想找一个平等合作的伙伴（各占50%的股份），还是一个占股权比例更低的合伙人？要先想一想，你想要什么样的合作关系。即使你的地位受到挑战也不要紧吗？即使只有一个人担任首席执行官，也愿意两个人所持股份完全相同吗？以上决策各有利弊，结果难以预料，而且这种利弊会长期存在下去。

在公司成长的过程中，你所做的少数决策可能会对公司的成长产生较大的影响，包括挑选合适的合伙人，确定董事会成员和企业战略。不要着急，要确保自己做出正确的抉择。如果一切顺利，这些决策会伴随你几十年。

附录