第89章 设定主场心理优势
【《杨柳坝与刘家湾中间隔着一张大塘》<第六十七章智设主场定纷争心静如波显威严>白话文详细注释】
“下午我就到了个现场。”
“对方有十几个人。”
“闹哄哄的。”
“就很凶！”
“欠钱不还。”
“骂人。”包工头肖一众十余人依旧气势汹汹，刚一见面就说了熊总及公司一些难听的意料中的丑话狠话。欧阳倒也不恼，先让他们很是闹腾了许久。不知是闹腾累了，还是现场有派出所的干警维持秩序，场面应该比前面一段收敛许多，总算还是能让欧阳开口说话，说的话应该也听得清。
于是，欧阳徐徐〔370〕说道，不知你们到这里来，就想这样闹下去？还是想结算？是想解决问题？对方异口同声回答肯定是要解决问题，闹就是为了结算。
见此，欧阳接着说，要是为了结算，不需要这么多人，当时就建议对方选派一个代表，另加两个帮手，组成一个谈判协商小组。
“我这里最多三个人。”
“我们在一起谈！”
〔370〕徐徐道来，值得研读。
“现场全程录音录像。”欧阳继续谈自己的看法，既然之前双方谈得很不愉快，应该也缺乏信任，就建议谈判沟通过程现场全程录音录像〔371〕，并将之作为谈判的一个先决条件，否则免谈。律师事务所及欧阳律师本人也没差谁钱，可以马上变成一局外人。这律师事务所接受委托的事项很多，万一不行就中止委托，赶紧忙下一单。言下之意，大不了一拍两散，你们该找谁找谁，你们接着去找熊总闹。这句话不管欧阳当时说也没说，可以想象欧阳那种举重若轻、气定神闲、不急不慢、爱咋地咋地的气场，包工头肖一行应该是感受到了的。
〔371〕有理有据。
“这样的话我们来谈。”
“他们开始就不太乐意。”
“我后来也没有坚持。”
“我说你们可以留五个人。”
“但是其他人如果非得要再不能作声。”
“否则的话那我们就不谈了。”包工头肖就听欧阳这么一讲，也就心不甘情不愿地接受了欧阳有关谈判协商的先决条件。后来欧阳解释，也许是因为他们十几个人虽然闹腾那么久那么凶，终归没什么收益。他这么多人一大帮子还是要开支？同时，估计包工头肖他们也还是想要看跟欧阳谈，能不能谈出个什么名堂来？
而这对于欧阳来说，相对于说设定谈判协商的先决条件，第一录音录像，第二要限制人数。最后欧阳还补充讲了一条要求。
“你说话我不插嘴。”
“我说话你不插嘴。”
“互相听对方讲。”欧阳要求现场不能变成吵架，而包工头肖他们也都同意了，而欧阳也成功设定了主场。
“我就讲首先是要确定工程量。”
“然后再看看怎么来算账。”
“这些都是需要时间的。”
“我们就谈这些东西。”
“就谈这些数据。”
“如果两天谈不好，我们就不谈了。”
“然后你们回去起诉打官司。”就当天谈了许久谈了很多，虽然没有谈好，但也没有闹得很凶，大概是因为欧阳先行一步派出所起了震慑作用，谈判当天下午，派出所的人就到了现场维持秩序。
“我说你先确定哪些是你做的。”
“再算账就容易了嘛。”
“算不好你们就打官司。”不管熊总包工头肖愿不愿意，打官司欧阳是欢迎的，依法合规，自己还专业。
虽然几方均有共识一下子不可能谈得好，俗话说光脚的不怕穿鞋的，这包工头肖或者是尝过法不责众死缠烂打花样繁多卖惨闹腾的甜头；或者几千年的济贫仇商儒家息事宁人和稀泥熟人密闭农耕圈层习俗代际传承浑然不觉；或者认知中从无法律法规的概念；或更甚有些小九九小动作小便宜不能堂而皇之嗮太阳。总之，应该不是谈不拢，应该是只要不答应他们的结算期望值，无论合作的量或质，就是要，而且就要这么多；闹出大动静摆出吓人阵势其实就是不准熊总讨价还价，变成熊瞎子。谈不拢或者说马上谈不拢其实包工头肖总一众人等内心还是想闹的。
不过说来也怪，此次包工头肖总一众人等与欧阳面商以后，就放弃采取原来熟悉的那种闹事的套路。个中缘由，欧阳时隔多年复盘，提到一个细节，也许起到了一些作用也未可知。
“我到那里跟他们一开始谈判之前我还做了一个动作。”
“我在派出所的时候给派出所的所长和干警。”
“每人派发了一个书面材料。”
“材料中有。”
“这些人的行为违反了哪些法律？哪些规定？”
“那些参与谈判的人每人也发了一份。”当即有人看了马上反应这是威胁，实实在在就是威慑。
“实际上他们心里还是虚。”这包工头肖到底光不光脚，欧阳后面也有尽职调查与分析，这里暂不扯。不过包工头肖还是担心当地的公安机关真的出手找自己的麻烦。
“整个我们谈判就没有很凶。”
“我们的两个朋友在哪里？”
“也没做成一言蔽之或一招制敌一剑封喉。”碍于身份，更因欧阳可以独揽乾坤两个随从也就当了相公，也成为欧阳千里单刀赴会最好的见证。
“就这样的话，我们谈两次没谈好。”
“他们也不敢闹了。”
“结果他们就过两天他们就回去了〔372〕！”就这样的。
那个熊总就觉得很神奇。因为他们十几天闹腾厉害得不行，即使报警或者使出其它十八般武艺以后也没辙。确实把熊总搞得焦头烂额同时又无计可施，这才狠下决心无可奈何重金请来法学大家外援调停。都说商人重利轻别离，不把熊总逼到这个份上，估计熊也要装瞎，是不得走进律师事务所的。一直就传说某地盛产戳把子，能在拼胆大的岁月变成一方诸侯的熊总，估计也不是遇事就熊遇人就瞎，这回应该也是遇上了硬茬了。
熊总不但觉得很神奇，应该也庆幸自己虽然做错了事却找对了人。当时欧阳在熊的心中是否已经是无所不知无所不能的超级大神不可而知，至少是破天荒地与事务所履了约没扯皮没打折。而这也应纳入欧阳设定主场心理优势获得金牌调解奖项的经典案例之一。
〔372〕夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。（曹刿论战）。