第9章 输多赢少屡败少胜

《杨柳坝与刘家湾中间隔着一张大塘》（卷一）载，高明、常委、教授三事业有成者之案例，皆以等比配之，所举者皆奋发向上、励人心志之人事也。其中，“正大教授与雍葭姑娘共解四姑娘已越斯古拉山之文案，蕴意多重。一者，轻舟已过万重山之喻，言雍葭姑娘已渡最为艰难之黑暗时刻；二者，或可作疑问句式解之，问雍葭姑娘既已越此难关，其闺蜜是否亦皆安然度过？三者，亦寓祝福之意，愿四友皆如雍葭，学业事业有成，皆大欢喜。”斯古拉山，古名四姑娘山，于藏文，乃战神之称，寓意奋斗不息。想正大教授之意，乃对雍葭、毛坨、欧阳常委、高明总及大主任总支书等众奋斗者或已奋斗多年者，致以敬意与祝福也。——摘自《杨柳坝高头五华里有一九彩村》之第五十六章。

《杨柳坝高头五华里有一九彩村》之章五十六载：“然正大教授未知者，高明人高明总，其湖南故土即在高明乡，彼乡亦名杨柳坝。事毕，正大教授度之以网络，乃知二杨柳坝相去甚远，驱车需行百三十九里，经长芷、许广二高速。此杨柳坝，与正大教授之故居刘家湾仅一塘之隔；而彼杨柳坝，其上五华里之处，则为一九彩村，高明总儿时或居于村中谭家湾。

高明总与正大教授，乃久识且相互倾慕之乡友故交。与欧阳常委同列，高明总在正大教授之友圈中，实为难得之人。历经三载COVID-19之劫，仍能自强不息，且对后嗣之规划传承，皆安排得井井有条，此等人物，尤为稀少且珍贵。今高明总、正大教授与欧阳常委，皆居海湾之畔，邻舍相望。每至寒潮退去，潮水涌动之时，三人或着泳衣，戴泳帽，共游于海，或论及泳技，包括但不限于蛙泳或裸泳。”

“观夫三年COVID-19之劫后，能逆风飘扬者，非高明总所任之平台，乃高明总也。闻高明总言，其单位已过高速发展之红利期，今讼事纷扰，首领萌生退意，信心显然不足。看来，正大教授九十高龄而思维敏锐之岳父，其提醒与预判皆有道也。副职、虚职较正职、实职为易，压力小，进退自如。若非平台发展遇困，高明总心中必有不舍，毕竟自杨柳坝高头五华里九彩村谭家湾而出，至刘家湾附近之大学求学，毕业后即于今之单位学艺，结婚生子，工作生活数十年，非一言可弃也。”

“正大教授，如关心雍葭之安全，亦对高明总之安全着陆深表关切。多事之秋，小心无大错。高明总今日饮酒不能驾车，仍坚持打车二十里来茶叙，或亦欲闻正大之友情提示。于是，正大再提二十年前孙高管不甘为孙，终以龟孙子之名落幕之不当得利案例。高明总，终高明也，当永葆高明，自高明乡出，当有安全意识，施安全措施，行安全之举，即将公司名下之借款等事宜清理殆尽。有安全保障，则金主安，与欧阳常委同列前排；同时，下一代亦茁壮成长，皆名校高材生，或国企或世界五百强，皆为佳职。然正大未尝虑欧阳常委之安全，因欧阳常委乃资深法学家，专解安全问题。高明村之人或有高明之处，至今高明总之子，事业有成，车房皆备，成家立业，先占雍葭同学心中奋斗之目标，乃至终点之近处。”

于《创业艰难百战多》之四十一章，论高明之才，侪于姜维之列。犹《三国演义》中邓艾之赞姜维云：“兵夜行而不惊，将闻变而不乱，真乃将才也。”正大览高明予老汤之“上岸七诀”，深感其高、其明、其真、其切，高明之才，宛若姜维，深得诸葛孔明之真传矣！

至《SSFT模式不是躺平》之四十七章，正大教授之描述亦如是。彼早年于危险废物处理技术之攻克，及于二零零三年非典之际，预防医疗废物处置不当所致之重大传染病交叉感染隐患，一月间售出焚烧炉数量，竟超之前后之总和，经济与社会效益兼备，国内闻名。因此，早年间荣获中国环境科学学会授予之“全国优秀环境科技实业家”称号。其所主持之二项成果，亦先后通过省厅之科技成果鉴定，于开发、推广、应用先进环保科技，科技成果转化为现实生产力方面，贡献良多。或可符合第二条，于技术革新、改造、攻克难关及预防排除重大事故隐患中，做出巨大贡献，取得重大经济效益和社会效益，国内影响深远；又符合第五条，于开发、推广、应用先进科技，科技成果转化为现实生产力方面有重大贡献者也。

《长城公社脚下之白云上村》卷首之九章，题曰《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》，言及会晤之第二幕，聚焦于莫子及其友所关注之创业主题。皇莆正棠教授之战略要旨，归纳有三：首者，重顶层之设计；次者，坚守信心信誉之关键；末者，尽人事而听天命。战术层面，亦列举诸多案例，如“先学艺后创业”等，为初涉创业者之借鉴。

九章之内，皇莆正棠教授论及农家子弟白手起家之道，其言曰：“创业之初，投入需近零，运行之费亦趋零，勿予员工与己发薪，不赁办公之地。此如《三国演义》中草船借箭之策，初次创业应善借，借资源，借势，借平台。切莫以己之时日成本、家庭之经济成本试错。”

终乃梳理创业之共性识见，继而今之预约命题作文，须答一题：于江城创设保洁公司，是否可行乎？此乃本小说所解读之首创业项目。

清洁公司之盈利模式，乃样板店与加盟之结合。加盟之事，非谈吐优雅、形象气质俱佳者不可为，汝父母则不能。昔日吾之所以能开展加盟，因江城有家政学院，吾与其有校级之合作。吾之加盟业务皆赴家政学院洽谈，仍由吾主之。虽小妹寡言，然介绍其为店长，负责技术培训，与吾亦乃必要之配置与配合。

若彼时四人无矛盾，且其中有二女，形象气质更佳，学识更丰，坚持一二载，此事或可成。非以家政之利，乃以加盟之费为盈利也。

吾昔时张广告，示人加盟之利，即年缴三万之加盟费，无须彼等自打广告，吾将不息为彼等引流信息。吾之筹算何如？吾于每区招一加盟商，若吾有十加盟商，则得三十万加盟费，吾用十万于广告，又为加盟商收集信息。其次，加盟商无需租屋置室，吾有总店之样板，彼为吾之加盟店，若加盟店达数十，则吾之形象彰显矣。再者，彼等无需办理执照。且吾为彼等购买保险，倘有意外，吾之总店必为其赔偿。

《长城公社脚下的白云上村》（第一卷）第十章《砂轮厂龙马零收购，千禧年万街走麦城》首倡兼职创业之概念，言曰：“故莫俐师姐今之营商，亦无需办公室，亦无聘请他人——提倡兼职创业，不专注，不专业——此说甚稀。”

《长城公社脚下之白云村》卷首，第十一章记曰：“教授以环评项目为喻，论及外文电子期刊发行平台之创新孵化，轻关系而优势显：首者，其格调高雅；次者，投入微而风险低，利润丰盈；又者，发展潜力无穷。”莫子昔日或未闻此想，外文电子期刊之项目，乃教授首次力荐，肯定其可行之道也。彼专注于学术电子开源期刊之运营，秉持“渡”之理念，初，指导论文写作之难；继，搭建平台，致力于学术交流之畅。使论文之撰写与发表不再艰难，学术之成果得以自由交流。且无论事前、事中、事后，其发表之论文皆严谨规范，绝无学术不端之嫌。第十二章又述，科学社孵化器之盈利模式，乃“教文章、发文章、推文章”三法也。

又观《杨柳坝与刘家湾中间隔着一张大塘》第四十一章《创业艰难百战多》云：“建议大主任、总支书与兰处共谋于双创学院，利用其地及政策之利，合作创立设备研发与实验装置生产之创新平台，寻市场而不求政要、学首之援，以体现高学历高职称者之成果转化价值。”此“合作创立设备研发与实验装置生产”之项目，乃该书中唯一推荐实施之创业计划也。

-----------------

<注释>

《读书改变命运秘笈》的第9章“输多赢少屡败少胜”可能探讨了人生中的挫折与胜利，以及如何在逆境中坚持与成长。

主题推测：

挫折与失败的价值：章节可能详细描述了主角或主要角色在面对学业、事业、人际关系等方面的挫折与失败时的经历。

通过这些失败，角色可能逐渐认识到失败的价值，学会从失败中汲取教训，进而成长和进步。

坚持与毅力的力量：在经历多次失败后，角色可能需要展现出非凡的坚持和毅力，才能继续前行。

章节可能强调了在逆境中不放弃的重要性，以及通过持续努力最终实现目标的可能性。

成功的定义与追求：章节可能探讨了成功的不同定义，以及主角或角色对成功的独特理解和追求。

角色可能意识到，真正的成功不仅仅在于赢得多少场比赛或获得多少荣誉，更在于过程中的成长和收获。

心态的调整与成长：在经历一系列失败后，角色可能需要调整自己的心态，学会以更积极、乐观的态度面对挑战。

章节可能描述了角色如何通过调整心态，逐渐走出低谷，重新找回自信和动力。

人生智慧与启示：通过角色的经历，章节可能向读者传达了关于人生、成长和成功的深刻智慧。

这些智慧可能包括如何面对失败、如何保持坚持和毅力、如何定义和追求成功等。

（二）

在《杨柳坝与刘家湾中间隔着一张大塘》（第一卷）中按照一比一的等比配置高明、常委、教授等三个事业发展顺利的案例，列举了许多总基调还是积极向上励志的人或事。“正大教授与雍葭姑娘解读四姑娘已过斯古拉山文案，应有多重喻义，其一借轻舟已过万重山意境表达雍葭姑娘已经过了最为纠结艰难的黑暗时光；其二也可以试着理解为疑问句式，喻义为目前雍葭姑娘过了这个坎，其他自己关心的闺蜜是否也过了难关？其三也有一种祝福之意，但愿四位好友四位与雍葭姑娘一样学业事业均有成均高兴。”“同时四姑娘山原名就是斯古拉山，斯古拉藏文中就是战神的意思表达一种奋斗不息意思，想来正大教授也是对正在奋斗或已经奋斗多年的或在山脚或在山腰或在山顶的雍葭同学、毛坨同学、欧阳常委、高明总及大主任总支书一众领导等等，表达一种敬意及祝福吧。”——摘自第五十六章《杨柳坝高头五华里有一个九彩村》

在第五十六章《杨柳坝高头五华里有一个九彩村》中，这样详细描述高明、常委、教授等三位，“但正大教授不知道的是，酒后不开车正赶来的高明人高明总的湖南老家就在高明乡，而高明乡也有一个杨柳坝。事后正大教授百度了一下，这两个杨柳坝相距139公里车程，途径长芷高速、许广高速。此杨柳坝中间隔着一张大塘就是正大教授的老屋刘家湾，彼杨柳坝高头五华里有一个九彩村，高明总幼年应该就是生活在该村一个叫谭家湾的地方。”

“这高明总与正大教授应算相识多久且相互欣赏的老乡和朋友。与欧阳常委一道，高明总应该算正大教授朋友圈中极为难得的，在三年COVID-19劫中劫后仍能自己逆生长，同时还将下一代规划传承安排得妥妥的，特别稀少特别难得的极高明人中的极少数人。目前高明总、正大教授与欧阳常委也应可算海湾比邻而居的邻居，寒潮来去潮水涨落之际，三位偶有机会穿着泳衣戴着泳帽一起游泳或谈论游泳，其中包括但不仅限于蛙泳或裸泳。”

“看来在三年COVID-19劫后余生仍能自己逆风飘扬的是高明总而不是高明总所任职平台。听高明总介绍，单位应该是过了高速发展红利期，如今诉讼麻烦缠身，老大萌生退意，明显信心不足。看来正大教授九十岁高龄仍思维敏捷的老岳父的提醒与预判有道理，副职、虚职比正职、实职好干一些，压力小许多，可上可下。如果不是平台发展遇到了困难，高明总内心应有不舍，终究自己自打从杨柳坝高头五华里九彩村谭家湾出来，来到刘家湾不远的大学读书，毕业后就在目前的单位当学徒，结婚生娃工作生活几十年，不是一句放弃就能放下的。”

“与正大关心雍葭安全一般，正大教授同样关心关切高明总的安全着陆问题。多事之秋小心无大错，想来这高明总今天喝酒不能开车仍坚持打车二十公里前来茶叙，也许也有想听听正大友的友情提示。于是乎正大又一次提到了二十年前的孙高管不甘当孙子最后只能灰头灰脸气急败坏最终仍以龟孙子谢幕传为笑谈的不当得利案例，而高明总终究高明也应一直高明，终究是高明乡走出来的嘛，应该是有安全意识有安全措施安全行动，准备马上将公司自己名下的借款等瓜落牵绊抓紧立即马上清理彻底干净。有了安全保障，也就不但金主妥帖落袋为安，就与欧阳常委一起前排同排就座；同时下一代也茁壮成长培养调教有方，两个娃娃都是国内外名校高材生热门专业，同时或国企或世界五百强，杠杠的好岗位好单位。当然，正大是永远不会想到关心或担心欧阳常委的安全问题的，因为欧阳本身就是以解决安全问题为主业的资深法学大家。而高明村的人也许确实有些地方可能会高明一些，截至目前也这高明总的公子一位，不但立业也车房人到位成了家夺得头彩，早早地悄悄地在雍葭同学心中拟奋斗的目标甚至是奋斗的终点附近占好了一个位子。”

在第四十一章《创业艰难百战多》，对高明的评价等比姜维，“如《三国演义》中邓艾赞叹姜维，兵在夜而不惊，将闻变而不乱，真将才也。正大看到高明给老汤的上岸七诀，顿感其高其明其真其切，高明如姜维一般深得诸葛孔明之法！”

在第四十七章《SSFT模式不是躺平》也这样描述正大教授，“这正大师兄早年在攻克危险废物处理技术难关和2003年非典中预防医疗废物处置不当带来潜在重大传染病交叉感染隐患中一个月卖出过比之前之后都多的烧垃圾的焚烧炉，应该算取得过一些经济效益和社会效益，在国内应有过声响，所以早年曾被中国环境科学学会授予一个全国优秀环境科技实业家的玩意，其主持的两项成果还先后通过省厅组织的科技成果鉴定，可以说在开发、推广、应用先进环保科技，科技成果转化成现实生产力方面有一些贡献。也许符合第二条在技术革新、技术改造、攻克技术难关和预防排除重大事故隐患中做出巨大贡献，取得重大经济效益和社会效益，在国内有重要影响的以及第五条在开发、推广、应用先进科技，科技成果转化成现实生产力方面有重大贡献的。”

（三）

在《长城公社脚下的白云上村》（第一卷）第三章《曾经沧海难为水乎，山雨欲来风满楼也》中说到，这皇莆正棠评头论足总爱把时势放在首位，不过其与其他学校到学校、纸上论道的书呆子有显著差别，其不但指出问题同时偶尔也会积极推销自己的思想，甚至无私分享自己的创意，“不但要给宋总说什么不能干，更重要的是总不能无所事事，要解决宋总适合干什么、能干什么的问题”，皇莆正棠心想人家既然信任自己，如果只是说这不能干那也不能干确实于事无补，同时考虑到宋总的阅历、长短、友谊等，其实转行当一个创业学院的创业导师也是一个不错的选择。想到此正棠教授终于也理清了思路，准备好了谈资，并在工作日志中写下如下一行：渡：近期又有一发明申请获得重大进展有望获得发明授权；关心支持指导年轻团队成长；有且不仅限于不动产有形资产的建设；无形资产建设的理念提前布局；无意注意。这里皇莆正棠教授第一次提出提前布局无形资产建设的理念，这个应该是贯穿《长城公社脚下的白云上村》及《杨柳坝与刘家湾中间隔着一张大塘》这两本网络纪实小说的主题思想。

在《长城公社脚下的白云上村》（第一卷）第九章《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》中：“因此见面恳谈会第二阶段围绕莫子及朋友预约的关心主题创业，而总结起来皇莆正棠教授的战略观点主要有三点：其一，注重顶层设计：其二，关键信心信誉：其三，尽人事听天命。”而战术上也列举不少案例或“先学艺后创业”等建议供拟初次创业者参考。

第九章中：“小结一下皇莆正棠教授有关农家子弟白手创业，其建议创业，首先投入要趋近于零，运行费要趋于零，不给员工和自己发工资，不租办公室，有点像三国演义之草船借箭，初次创业要学会借，借资源，借势，借平台，不能拿自己的时间成本、家庭的经济成本去试错。”

“终于将创业有关共性认识梳理了一遍，接下来也是今天的预约命题作文，要回答一个问题：江城目前创办保洁公司是否可行？”这是本小说中解读的第一个创业项目。

“清洁公司的盈利商业模式就是样板店+加盟。加盟必须要有个谈吐好、形象气质好的人在才能搞，你父母是无法加盟的。当时我之所以能搞加盟，是因为江城有个家政学院，我跟他们搞了个校级合作，我加盟的生意全部到家政学院去谈，还是我谈，大妹虽不说话，但介绍她是店长，她搞技术培训，与我也是必要的配置和配合。”

“如果当时他们四个人不闹矛盾，同时他们中间有两个女的，形象气质更好点，文化高点，坚持一二年，这个事情也许搞得成，就是不靠做家政赚钱，而是靠加盟费。”

“我当时打广告，告诉他们加盟的好处，就是一年只需要交三万加盟费，不用你们打广告，我不停地给你们信息引流，我是怎么算的呢，我每个区招一个加盟商，比如我有了十个加盟商，那我就收到三十万加盟费，我拿十万打广告，给加盟商收集信息。第二个好处是不用加盟商租办公室，我总店有个样板店，你是我的加盟店，我有几十个加盟店，形象就起来了。第三个他们不用办执照。同时我还给他们买保险，有安全事故的话，我总店给他赔。”

在《长城公社脚下的白云上村》（第一卷）第十章《砂轮厂龙马零收购，千禧年万街走麦城》中首次提出兼职创业的概念：“所以，莫俐师姐现在做生意，也不需要办公室，也没请人——提倡兼职创业，不专注，不专业——这个应该是稀罕说法”。

在《长城公社脚下的白云上村》（第一卷）第十一章《科学社金川议出版，空港府清波见翠微》中，“教授类比环评项目，小结外文电子期刊发行平台创新创业孵化平台作为轻关系有如下优势：其一，高大上；其二，投入少、风险低、利润高；其三，成长空间大。”“从刚开始的环保管家，到现在的电子期刊，莫子以前也许从未听过想过。”外文电子期刊应该是本小说中正棠教授第一个正面推荐肯定其可行性的创业项目。“专注于学术电子开源期刊平台的运作，遵循‘渡’的理念，首先提供一些指导，协助解决论文写作困难的问题：其次提供一个平台，关键解决学术交流的问题。让论文的撰写和发表不再困难，让学术成果能自由交流：同时，无论事前事中事后评价，其发表之论文均规范严谨，不会涉嫌学术不端行为。”并在第十二章《类经堂收徒拾师道，三多里万般皆文章》将“教文章、发文章、推文章”总结为科学社孵化器的三种商业盈利模式。

在《杨柳坝与刘家湾中间隔着一张大塘》第四十一章《创业艰难百战多》中，“建议大主任和总支书与兰处在双创学院，利用其场地及政策红利，合作创办一家主营设备研发与实验装置生产创新创业平台，找市场不找市长不找校长不找院长，实现高学历高职称的成果转化价值体现”。“合作创办一家主营设备研发与实验装置生产”应该是《杨柳坝与刘家湾中间隔着一张大塘》小说中唯一的一个推荐实施的创业项目。